访谈 | 为什么继巴克莱之后英超不再实行冠名赞助模式了?

本赛季后,巴莱克将结束与英超多年的合作,而英超也决定净化品牌,不再寻找冠名赞助商,放弃冠名赞助模式,将银行这一品类放还给俱乐部。

2015-08-26 14:05 来源:禹唐体育 0 58259


禹唐体育注:

2015/16赛季将是“巴克莱英超联赛”最后一个赛季,本赛季后,巴莱克将结束与英超多年的合作,而英超也决定净化品牌,不再寻找冠名赞助商,放弃冠名赞助模式,将银行这一品类放还给俱乐部。英超这一决定是否会影响其收入,版权费的门槛是否会提升,这一决策后面的想法是什么?


本赛季将是英国银行巴克莱银行作为英超冠名赞助商的最后一年了。2001年,该银行首次以巴克莱信用卡品牌代替Carling成为英超联赛冠名赞助商,而在2015/16赛季末,巴克莱银行就要结束他们之间长久的合作关系了,而从这个赛季以后,这个联赛将出现自1992/93首个赛季以来第一次无冠名赞助商的状态。


巴克莱银行目前为期三年的合同,其价值大概为每赛季4000万英镑左右。英超联赛和其20个成员俱乐部拒绝了饮料品牌帝亚吉欧(Diageo)提议的每赛季4500万英镑的赞助费来取代巴克莱银行的想法,以此来拥护其“净化品牌”的决策。


英超联赛合作伙伴关系负责人Tom Greenwood在这里为我们分享了英超联赛不再寻求新的冠名赞助商这个决定后面的深层战略。


在本赛季巴克莱银行冠名结束后,不再寻找新的冠名合作伙伴,想必做出这个决定背后一定有不少思考。假如巴克莱银行想续约,继续伙伴关系,你们会改变计划,签订新的协议吗?


未必,这样吧,我先讲述一下背景吧:4年前,也就是2010/11赛季,我们对这个冠名赞助模式做了一次详细的审视,进行了一次市场咨询;不是走出去买东西,而是问问题。“你觉得,对于英超联赛来说最合适的架构是什么?”我们和巴克莱银行一直在不断地续约,但是我们却从来没有对市场进行过检验。当时的感觉是,不知道冠名赞助真正的市场价值,就来做决定,这是非常困难的。你依靠空想来做决定,真的。


因此在三年前,当我们完成最后一次和巴克莱银行续约之后,我们和俱乐部一致同意不再建立任何独家谈判阶段,且不管发生什么事情,我们都要对市场进行检验,来看看其结果怎样。我们和巴克莱之间有着非常美妙的合作关系,但是掌控自己的命运、有自己的声音、建立自己品牌的价值,这是我们想要的。最后,如果在你没有冠名赞助商之后,你可以说,你可以带来的收入少了。


如果你做的事情正确,就不会变成数字游戏。当我们在寻找潜在合作交易时,特别是在寻找冠名赞助商时,我们会考虑赞助费、品类、排他性要求、对俱乐部的影响、资产目录、品牌的契合度。有很多因素都在起作用,最后你才能真正判断每个交易的优点。


什么时候你们其余的赞助部分会到期,一旦巴克莱银行的冠名协议结束后,英超的商业结构会改变吗?


与我们的电视转播协议一致,它们都为期三年。它们都会在今年年底结束,但是除了EA,这是我们的体育技术和球门线技术合作伙伴,我们之间的协议要到2019年,那时候我们和天空体育以及BT之间的协议到期。剩下的都在明年夏季到期,因此这期间我们有很多事情要做。


既然从明年开始要实行英超品牌纯化,那么很容易就会让人认为你们以后在签订新的赞助商时,会从他们身上索取更高的权益使用费,是吗?


摒弃了冠名赞助模式,自然对许多俱乐部有积极的影响,他们可以拿回银行品类了,利用这个新增的品类赚钱。我们当然希望,我们所提供的这个机会可以带来价值上的提升。还有其他很多好处,但这的确是我们希望大家可以加以利用来增加收入的。现在我们正在走出去的过程之中,在这个过程中,我们试图集合一帮真正优良的品牌,他们都是处于一个平等的水平,而不会位于冠名赞助商之下。


英超联赛通常被称为EPL或者BPL。我猜我们现在应该要避免这种混乱的叫法了吧?


当然。我们这些年来已经花了很多时间和精力,来通过电视广播,通过巴克莱银行和英国媒体做了一系列工作来推广“巴克莱英超联赛”。我们和我们所有的广播电视合作伙伴都有很强的契约性联系,来确保他们的做法是正确的。我想说,这才会让我的更容易一些。我觉得人们可能是有一点混淆。我知道国外的人都将英超称之为EPL。我们不会叫EPL,但是我认为真正的好处之一就是我们要明确了。如果人们想叫EPL,我们是不会阻止他们这么叫的,并且也不会因为什么契约性的因素而担忧了。


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