【案例】奥迪的体育营销如何能独树一帜?

奥迪作为德国三大高档汽车汽车品牌之一,通过足球、高尔夫、滑雪等运动赛事,树立了独树一帜的地位。

2015-08-23 09:20 来源:禹唐体育 0 44748


禹唐体育注:

汽车品牌与体育结缘的例子,在体育营销盛行的当下并不鲜见。奥迪 作为德国三大传统高档汽车汽车品牌之一,通过足球、高尔夫、滑雪等运动赛事,树立了独树一帜的地位。在奥迪的 体育营销 战略中,既有与强者联手的高调,也有对科技创新的坚守。让我们通过这篇案例,赏析一下奥迪是如何在全球做体育营销的。


品牌简介


奥迪(Audi)是德国大众汽车集团子公司奥迪汽车公司旗下的豪华汽车品牌,总部设在德国的英戈尔施塔特。作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表,奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。


奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。从1932年起,奥迪开始采用四环徽标,它象征着奥迪与小奇迹(DKW)、霍希(Horch)和漫游者(Wanderer)合并成的汽车联盟公司。


与足球强者联盟

 

在奥迪的体育营销战略里,足球绝对称得上是非常重要的板块。奥迪赞助的足球俱乐部包含了众多欧洲豪门,包括拜仁、皇马、巴萨、AC米兰等,而且其亲历打造的商业赛”奥迪杯”,在夏天往往能够引起世界球迷的极大关注。与强者联手是奥迪足球营销的重要手段,而纵观这些俱乐部近年来在欧冠联赛中取得的成就以及俱乐部价值,就不难看出奥迪在体育营销领域的分量和眼光。

 

奥迪与拜仁的密切合作关系始于2002年,7 年后这一合作被提升到全新的高度——2009年底,奥迪和拜仁携手宣布,奥迪在2011年7月之前分三期购入拜仁慕尼黑俱乐部9.09%的股份,从而成为 俱乐部第三大股东。从2006年开始,奥迪成为巴塞罗那俱乐部的官方合作伙伴。AC米兰作为意大利历史最悠久的俱乐部之一,于2007年成为奥迪赞助的又一支世界顶级豪门。在意大利乃至全球,AC米兰都被视为奥迪品牌的足球使者,正如AC米兰俱乐部总经理加利亚尼所说,“红黑间条衫和四环标志都象征着卓越、荣耀和杰出的成就。”

 

作为同样拥有超过百年历史的品牌和俱乐部,世界足坛的豪华之师皇家马德里俱乐部已经和世界高档车行业的领先者奥迪品牌拥有长达十年的合作关系。从2003年开始,奥迪就成为了“银河战舰”的唯一汽车 合作伙伴。012年5月20日,慕尼黑安联球场,欧洲冠军联赛决赛,拜仁对阵切尔西。就在切尔西夺冠的前几天,奥迪宣布与这支同样有着百年历史的英格兰老牌球队签订了一份为期三年的合同,奥迪将成为俱乐部新的全球官方汽车合作伙伴。

 

作为全球唯一与众多顶级足球俱乐部保持长期紧密合作的高档车品牌,奥迪的合作伙伴们无论从球队价值还是球队成绩上都充分证明了他们是当今世界足坛的最强者。

 

高贵与优雅的结合


高尔夫是高贵与优雅完美结合的运动,奥迪作为高端汽车品牌,深入这项运动已有20多年的历史。奥迪品牌与高尔夫运动的结缘不断纵深,从打造全球规模最大的业余高尔夫赛事,到为顶级职业高球赛事提供资金、用车以及奖品等赞助,既促进了高尔夫运动的发展,又在自己的用户中留下了极高的口碑,彰显了“进取、尊贵、动感”的品牌价值。

 

“奥迪quattro杯高尔夫锦标赛是全球规模 最大、最具进取魅力的业余高尔夫球赛事,也是奥迪与高尔夫运动完美结合的最佳例证。自1991年创办至今,“奥迪quattro杯”走过了23个年头,已吸引超过百万奥迪用户及高爱好者参与其中。2014年,“奥迪quattro杯”继续扩大赛事规模,使更多的经销商、奥迪用户、高球爱好者体验到奥迪所带来的动感与激情。届时全球奥迪用户将再次尽情挥洒高球激情,领略奥迪品牌魅力。

 

同时,奥迪一方面进一步加强对业余高尔夫赛事的大力支持,另一方面不断拓展与更多全球顶尖高尔夫职业比赛的合作。奥迪不仅积极赞助职业高尔夫赛事,更持续加深与世界顶级高尔夫组织的直接合作。奥迪以赞助者的身份多次支持广受国际高尔夫界瞩目的世界一流高尔夫组织,给这项充满进取魅力的优雅精英运动带来新的惊喜。其中,奥迪曾多次鼎力支持德国高尔夫协会及其举办的 各项赛事。作为该协会2014年的主要赞助商和独家汽车合作伙伴,奥迪将为协会及其会员提供全年用车服务。

 

动感中展现品牌实力


彼此对领先科技和动感魅力的共同追求将奥迪与冬季运动紧密联系在一起。正因为此,冬季运动成为了展现奥迪品牌创新、动感和运动精神的完美舞台。


从2002年开始,奥迪至今已经连续8年冠名赞助“奥迪国际滑雪联合会滑雪世界杯(Audi FIS Ski World Cup)”这项全球 顶级的滑雪赛事。而从2003年至今,奥迪还连续4届成功赞助了“国际滑雪联合会阿尔卑斯世界滑雪冠军赛 (FIS Alpine World Ski Championships)”,并成为了即将于2011年和2013年分别在德国和奥地利举办的这项赛事 的官方赞助商。这无疑将进一步提升四环品牌与国际顶尖滑雪运动的成功合作。


除了对世界顶尖冬季运动赛事的长期鼎力支持以外,二十多年来,奥迪还一直是德国滑雪协会及所属各级别国家队的主赞助商。每年奥迪都会为运动员们 在训练和国际赛事中提供装备quattro全时四驱系统、在冰雪路面表现同样卓越的高性能运动车型。除了德国国家队之外,奥迪还与瑞典、芬兰、法国、意大 利、瑞士等传统冰雪强国的国家队建立了长期的合作伙伴关系。


就在不久前,一汽奥迪借着北京成功申办2022年冬奥会的东风,迅速与5支中国冰雪运动项目国家队签约,也体现了奥迪对冰雪运动的支持和重视。

 

强大的科技创新能力


奥迪通过赞助体育赛事、与俱乐部合作获得了大量的品牌展示机会,不过,为了彰显奥迪奥迪的领先科技、宣传自己的品牌价值,奥迪还积极参与到体育赛事的筹备及发展过程。在与奥迪体育营销板块占据重要的位置的足球领域和冬季运动领域,奥迪都借机展示了团队强大的科技实力。


奥迪的设计团队与资深滑雪专家一起,运用滑雪和赛车的科技共同设计研发了奥迪碳素滑雪板。这款滑雪板长度为170厘米,重量仅有1550克,比同类滑雪足足板轻了200克,具有极为出色的操作性和灵活性。这款滑雪板于2011年冬天问世,成功植入了顶尖的高档车设计美学。


此外,奥迪也与很多滑雪国家队建立了长期的合作关系,支持多国滑雪运动员到英戈尔斯塔特的奥迪风洞中心进行训练,通过全球最先进的科技手段帮助他们提升比赛成绩。

 

奥迪公司为推广足球运动,提高球迷体验做出了很多技术上的创新和尝试。在去年夏天的世界杯比赛中,奥迪就曾经用28辆奥迪A8汽车的大灯做成了一块LED的电子记分牌,这样的做法着实让球迷感到经验,也体现了奥迪强大的科技实力和创新能力。


始创于2005年的MedCup帆船巡回赛是该项运动领域最重要的赛事之一,被誉为“帆船赛中的F1”。每年这项赛事都会吸引诸多来自世界各地的帆船高手,其中包括那些奥运会、世界锦标赛和美洲杯帆 船赛的冠军。在赞助中国船队的帆船上,奥迪也应用了自己领先的科技与工艺。

 

结语

 

作为全球先进科技的引领者和最具运动精神的高档车品牌,奥迪长期鼎力支持和赞助世界体育运动的发展,并在足球、高尔夫、冰雪运动等领域的赞助中奠定了独树一帜的地位。在与顶级足球俱乐部、高尔夫赛事中,奥迪不断展现自己的科技创新实力,同时,也彰显了品牌秉承的动感、运动的精神,把自己的品牌理念不断深入到消费者。放眼全球,奥迪还针对不同市场与不同赛事、组织展开合作,比如签约美国职业足球大联盟、中国雪联,助力中国青少年足球发展等,都体现了体育营销在奥迪品牌战略中的重量。


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