这家公司坚持要用高尔夫球杆敲钟,它还是国内第一家挂牌新三板的纯高尔夫企业

云高信息是一家位于深圳的创业公司,目前已经成功挂牌新三板。挂牌新三板没什么特别的,云高的特别之处在于,它是国内第一家在新三板挂牌的纯高尔夫企业。

2015-08-18 16:20 来源:36氪 文/Retric 0 52443


禹唐体育注:

新三板越来越受到小微企业的青睐,而挂牌新三板也已经不算是什么新闻了。我们这里把这家公司拿出来说是因为它是国内第一家挂牌新三板的纯高尔夫企业,而在敲钟仪式上,这家公司还坚持要用高尔夫球杆敲钟。


云高信息是一家位于深圳的创业公司,目前已经成功挂牌新三板。挂牌新三板没什么特别的,云高的特别之处在于,它是国内第一家在新三板挂牌的纯高尔夫企业。


在三天前的挂牌仪式上,云高的两名联合创始人,CEO张曜晖和COO李昂,两人携手将敲钟的钟槌换成了7号铁,用一种非常有高尔夫特色的方式完成了这一挂牌仪式。


这个有点特殊的挂牌仪式险些被在场的工作人员制止,但出于两位创始人的坚持,最后还是顺利完成了。



从场地预定入手


云高是一款定位于高尔夫运动市场的移动端应用,主打“连接高尔夫的一切”。


这款产品一开始着手做的是场地预定。


张曜晖说道,到目前为止,云高已经覆盖了国内绝大多数的高尔夫球场,用户可以在应用上预定各个城市各种不同地形的高尔夫场地,免去线下订场的麻烦。


高尔夫的一大魅力在于尽可能多的尝试不同的地形。云高在线上将不同球场打通并开放给高尔夫运动爱好者,对于用户来说可以解决传统场地提供的会员系统带来的不便;另一方面,也能为高尔夫场地带来线上的流量,而这些高尔夫场地在国内“大部分都活得很惨”。


社区、商城和教学,一个都不能少


云高在场地预定之外,还推出了三大板块,分别为社区、商城和教学。


商城里有各种各样的高尔夫球具和运动物品,可以让用户直接选购,这块也为云高提供了变现的一个渠道;社区则是为了在场地预定这种功能型板块外增加一些社交的元素,满足广大球友约、晒、看、聊的需求,增强用户粘性。


教学板块的定位主要是用来切增量市场。在教学板块,云高采取的方式包括预约教练、加入高尔夫学院和参加公开课三种方式,希望能为高尔夫新手提供全方位的入门帮助。


预约教练和参加公开课不难理解,高尔夫学院则是在今年才刚刚上线的。李昂说道,云高在深圳开设的第一家学院在第一个月就实现了盈利,这块现在是云高唯一赚钱的项目。目前,云高在全国拥有3家这样的纯自营学院,年度目标是扩张到12家。


除此之外,云高还推出了“人民高尔夫”活动,让感兴趣的用户能以99元的价格快速体验和学习这项运动一些基础的入门内容。这99元里包括了一支球杆和手套,以及练习场用球和一对一教练的费用。


高尔夫的潜力在于“增量市场”


高尔夫运动相比足球篮球来说显得比较特殊,它相对比较小众、用户群体非常垂直。如果仅仅只是瞄准已有的用户规模做存量市场,能扩展的事情并不多。在教学板块花费了不少心思的云高,其实真正瞄准的也是更辽阔的增量市场。


李昂介绍说,美国的高尔夫人口大概有3000万,而目前国内市场只有一百万左右,占总人口的比例不到千分之一。这个数字如果能增长到千分之五,对于国内整个高尔夫行业来说也会是一个非常巨大的市场了。


但是,怎么评估高尔夫在未来是有巨大的增量市场的?


李昂说道,他的判断是未来3年内高尔夫市场必将发生较大的变化,理由是:


三十几岁这一年龄段的群体正在发生更替,80后90后的消费力需要升级;

国家此前出于反腐和场地用地不规范等原因,在政策上打压了高尔夫运动一段时间,目前国内发展已经触底,势必会随着2016年奥运会(高尔夫成为入选项目)等事件发生反弹;

在走访全国各地区时,他看到很多学校已经把高尔夫运动引入了体育教学中;

……

除了这几点,张曜晖还补充了一个重要的理由:如果仔细看国外高尔夫运动的发展就会发现,美国在其中经历了两次的飞跃式发展。第一次是在汽车大量普及之后,第二次则是在好莱坞电影娱乐快速发展之后。这两个阶段,美国社会产生了大量的中产阶级群体,高尔夫运动也借势得以普及开来。


对比国内目前在汽车保有量和电影方面的时间点和发展进程,张曜晖认为,未来几年内高尔夫运动就会跟上落后已久的脚步。


让高尔夫回归运动的本质


在和云高创始人聊天的过程中,我感觉这家做了四年高尔夫市场的公司最希望做的事情,是把高尔夫这项运动带给广大普通人。


因为一些文化和观念的问题,我们一提到高尔夫都会觉得这项运动逼格太高,不接地气。但其实,在北京这样的一线城市里,打一次高尔夫两三百块钱也可以搞定,而在室内篮球馆里打两个小时篮球差不多也要花掉1500元左右了。


所以,在打高尔夫这件事上,用户认知是个比较严重的问题。


“如果你是一个从来没有接触过高尔夫的人,你几乎没有什么渠道去接触这项运动,也不知道应该怎么去接触”,李昂这样说,“你可能就听说朋友在哪个场地里办了张卡,充了好几万,然后也去兴冲冲的办卡办会员。”


“但其实高尔夫本质上是一种运动,它跟会员和办卡根本就没有关系。它不应该是高高在上的,应该像羽毛球和篮球这种普通运动一样,随时想打就能去。”


看起来,用互联网的方式做高尔夫市场,很大的精力需要投入到“用户教育”上,向小圈子之外的人传播高尔夫这项运动真正的魅力和价值。这件事其实也并不是那么好做的。


李昂在聊天的过程中也表露过这方面的无奈。国内此前有一个女运动员拿到了高尔夫赛事上的大满贯,但国内媒体对于这件事却没什么声音,“央视的体育频道也只给了一个十秒钟左右的镜头”。对比下出了个李娜的网球,李昂感觉高尔夫这项运动挺委屈的。


张曜晖说道,云高去年年底完成广发信德领投的A轮融资5000万人民币,目前用户数24万,年营业额近一亿元。


在团队方面,张曜晖此前是风投出身,因为喜欢上高尔夫,从爱好者变为从业者,最后成了创业者;COO李昂则是科班出身,从小是高尔夫青年队选手,大学念的也是高尔夫管理专业。


本文转载自36氪,原标题:新三板挂牌仪式上,这家公司坚持要用一支高尔夫球杆敲钟

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