俱乐部不得不看的社媒新玩法

社交媒体为品牌宣传、市场推广的潜力还没有被完全发掘出来,至少现在看来,俱乐部、球队在社媒上还可以有更多的拓展尝试。

2015-08-03 14:05 来源:禹唐体育 0 56989

 

禹唐体育注:

社交媒体 近年来不断发展,已深深融入并影响着人们的日常生活。在 体育领域 内,社交媒体早已成为一个重要的交流平台,球队、俱乐部、运动员也越来越重视在社媒上与粉丝的互动。不过,社交媒体为品牌宣传、市场推广的潜力还没有被完全发掘出来,至少现在看来,俱乐部、球队在社媒上还有更多的拓展需求,比如,可以通过推特尝试卖 球衣 、球票、商品等等。

 

对处于休赛期的球队、俱乐部来说,夏天一直算不上是清闲的日子。除了一系列的商业赛、推广活动外,他们通常要在新赛季开始前发行新球衣。最近,NFL球队迈阿密海豚发布了2015赛季常规赛的球衣,这套复古球衣着实让粉丝欣喜若狂。不过,这里要提的重点是,在发行球衣时,迈阿密海豚使用了推特的“收藏”(Collection)功能,由于这一功能还处于测试阶段,迈阿密海豚也就成为了第一个使用这一个功能的球队。

 


先说一下推特的“收藏”功能,可能很多人还不太了解,其实这一功能自去年开始测试以来,一直没有正式推出,可以说进展“缓慢”。而就在今年六月份,推特宣布准备与一些零售商开始合作,这样以来推特涉及电子商务的路线也就越来越清晰。于是,有人把这一功能理解为推特做电子商务的前奏。

 

利用了推特的新功能,迈阿密海豚相当于在推特上开设了一个“网店”门户,既推广了品牌,又尝试了拓展球衣销售渠道,那么社交营销会不会成为体育业内的一个新潮流呢?让我们来看看迈阿密海豚是如何做的。

 

具体到迈阿密海豚上来说,推特新功能的一个特点就是,在使用收藏功能上传新产品的照片或图集时,照片的超链接会链接到一个与网店捆绑的推特页面。在迈阿密海豚把新赛季球衣上传到推特上后,推特的新功能便扮演了迈阿密海豚网店门户的一个角色。这样以来,迈阿密海豚俱乐部每上传一张球衣图片,就能够连接到一个登录页面,这个页面包含球衣的信息、价格并设有对话框,球迷可以通过这个页面购买球衣。而且,球迷收藏了球衣信息后,其他球迷也容易注意到这一新产品,自然而然受到吸引,无形之中为球队新球衣增加了曝光度。

 

 

其实,通俗来讲,对球队来说,在社媒上使用这样的功能,无异于为自己本身具有的销售平台打开了一个新的窗口。不过,显然,像迈阿密海豚这样的球队不仅仅看重通过社媒打开网店门户的重要性,还意识到了合理的社媒策略对提高品牌知名度、盘活球迷都至关重要。俗话说,时机决定一切。迈阿密海豚在使用“收藏”功能时,既展示了新赛季复古球衣,同时还上传了一段精彩的视频,球迷看过后直呼过瘾。这样的做法看起来比较明智,因为球迷不经意间欣赏了一段球衣宣传片。短短几天,这段视频已被转发了2333次,且有1940人为之点赞。迈阿密海豚俱乐部官方推特上的其他推文消息,互动量往往只有100次上下,而新赛季球衣的发行与球衣宣传广告,却受到了广泛关注。

 

俱乐部的高级副总裁兼市场总监杰雷米·沃尔斯在谈到迈阿密海豚为何要做第一个吃螃蟹的人时,表示“球迷之间关于求球衣发行的话题一直不断,使得我们觅得了这样的机会。作为一支球队,我们一直致力于为球迷提供他们乐意消费的产品。而且,我们还一直努力保持在科技前沿。通过‘收藏’功能,我们能够突出新赛季的复古球衣以及球队50周年的纪念商品,也能够使得粉丝更易于看到可以购买的产品。随着社交媒体的发展,我们深信电子商务会越来越重要。因此,我们在发行新商品的时候,抢先使用了推特的‘收藏’功能。”

 

虽然目前推特的这一功能还处于测试阶段,但是它的社交属性有望给电商市场带来巨大冲击。而开设这样带有明显社交属性的“网售窗口”,究竟能否为意图拓展市场的球队、俱乐部带来明显变化呢?

 

具体的结果还有待时间去检验,不过,我们可以期待这样社交网可以拓展俱乐部或者球队的销售渠道,并且更有效地推广品牌形象、扩大影响力。因为像推特这样的平台具有突出的社交属性,决定了它与普通电商的不同。而且,体育消费者与支持的球队、俱乐部之间强烈的情感纽带很容易为其带来“好评”。因此,两者的结合使得球迷在转发、互动评论时,无形之中成为了球队球衣的“形象大使”,并且还乐此不疲。这是俱乐部非常乐意看到的,从迈阿密海豚角度来讲,球迷的转发、点赞以及评论可以很大程度上促进球队的品牌宣传以及市场推广。无论如何,社媒蕴藏的市场潜力,值得任何体育组织、俱乐部、球队或者运动员个人去考虑,说不定就能有意想不到的收获。


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