为何北上广已非球星中国行的唯一选择?

在很长的一段时间内,北上广几乎是足球商业赛的唯一选择。然而最近几年,这种情况正在篮球圈中悄悄发生着变化。

2015-08-03 15:10 来源:禹唐体育 0 55861


禹唐体育注:

在很长的一段时间内,北上广几乎是 足球商业赛 的唯一选择,无论是03年轰动一时的皇马中国行,11年引爆鸟巢的米兰德比还是今年的国际冠军杯中国区比赛,北上广都是他们的首选。然而最近几年,这种情况正在 篮球圈 中悄悄发生着变化。

 

中国,是NBA最重视的海外市场,或许没有之一,而每年夏天,也都是NBA球星扎堆来华的时候,他们的目的无非有三个,参加NBA官方活动、参加赞助商的活动或为了自己提升自己的商业品牌价值、为自己退役后的商业市场开发做准备。

 

今年,帕克、拉文、保罗乔治、利拉德、沃尔、康利、韦德与科比等人已经再次如期而至,詹姆斯、汤普森等巨星也将在本月登陆。他们所经过的每一个城市,已经或即将引爆当地篮球球迷的热情。值得一提的是,虽然科比、保罗乔治以及林书豪等人依然选择北京、广州、上海与台北这样的一线城市,但已经有越来越多的球员不仅仅把他们的选择局限于北上广了。

 

就拿匹克旗下的帕克来说,除了北京之外,他还造访了襄阳、温州、南昌,韦德也在成都享受了不错的待遇。除了还在NBA打球的球星外,艾弗森、麦迪这类的退役大牌也往往把目光更多地投向二三线城市。哈尔滨、西安、南京、兴化、赣州、长春、台州、荆州、金华、长沙、南通、南宁、利川、宜昌、武汉、习水等城市的球迷们也都因此有幸可以一睹偶像的风采。

 

我们可以看到,比起欧洲足坛豪门的中国行,NBA在打或退役球星的中国行,已经逐渐将目光更多地投向了二三线城市,那么我们如何看待这一现象呢?

 

一线城市被过度消费

 

随着NBA球星来华的频次越来越高,球星越来越大牌,一线城市的球迷们的口味已经越来越难被满足。或许只有科比、詹姆斯这个级别的球星才能引起轰动。昨天上午,科比现身广州的耐克体验店,与一众球迷及球鞋爱好者分享自己故事。而现场,则被蜂拥而至的球迷团团围住,场面颇为壮观。要知道,这只是科比中国行中的一个闭门式活动,只有50名球迷获得了与科比亲密接触的机会,而上千名的粉丝都是闻讯赶来。



如今联盟当家球星勒布朗·詹姆斯也将在本月造访上海。鉴于往年的盛况,想必今年詹皇的中国行也一定会非常火爆。虽然科比、詹姆斯这样级别的球星仍可以在北上广引起球迷们的疯狂追捧,展现他们在中国市场现象级的影响力,但许多影响力相对较弱的球星已经逐渐无法满足这些球迷们挑剔的口味。毕竟在一个商业联盟中,球星与球星间的影响力有着巨大的差距,而科比、詹姆斯的级别显然处在最上游。

 

除了这两位,其他顶级巨星包括杜兰特、库里在内的也都造访过中国的一线城市,因此对于一线城市的球迷而言已然习惯了联盟巨星的到来。虽然仍然也会有不少球迷热衷于特定的球星,但总体而言,除了联盟顶级巨星外,普通的全明星级球星已经很难在中国的一线城市引起轰动效应了。

 

例如保罗乔治、林书豪等人虽然今年在北京的活动现场仍被许多球迷追捧,但单就活动效应而言,则已经不如预期中的那么大了,若想再次吸引这些愈发对球星见怪不怪的球迷与媒体的关注,则需要球星们做得更多。

 

例如2011年保罗、韦德、安东尼三人组团来华,先是在希望小学做慈善活动,又在球馆里当教练,还和CL真刀实枪地较量了一番。在比赛现场,安东尼甚至大方地与一位女球迷相拥在一起。毕竟在中国影响力可以比肩科比、詹姆斯的球员还是少之又少,而球迷们也最买他们的账,至于其他想在一线城市引起轰动的球星而言,这并不是一个可以容易完成的目标。

 

二三线城市球迷见到球星机会较少,热情度高

 

与一线城市每年都可以看到联盟顶级巨星的情况不同,二三线城市的球迷们相对而言亲眼目睹NBA球星的风采的机会就少了很多。因此当有NBA球星来到自己日常生活的城市,那么整个城市的篮球迷甚至泛体育迷们的热情就会被其点燃,球迷们会对此报以更多的热情。同时这类活动也会成为城市泛体育迷们生活中的一个话题,而当地媒体对其关注度与曝光度也会维持在相当高的程度。

 

当然,对于所有球迷而言,可以见到科比、詹姆斯这个级别的球星当然是最开心的。拿成都为例,2009年科比在成都待了5个小时,数万球迷疯狂追逐,堪称科比中国行最火爆的一站。詹姆斯2011年造访成都时,热情的球迷不但将活动现场围得水泄不通,甚至热(失)情(控)地在他身上留下了印记——挠出了血痕。而今年詹姆斯的好友韦德也选择了成都。


 

但当这个级别的球星相对而言更倾向于在一线城市展开活动时,其他为人熟知的球星到访自己平日里不怎么被球迷与媒体所关注的城市,似乎也是一件很让人兴奋的事儿。

 

拿麦迪这次十五站的中国行为例,除了上海的最终站,其他十四站基本都是二线甚至三线城市。对于忠诚度非常高,又十分注重情怀的中国球迷而言,麦迪无论放到何时何地都可以吸引球迷的目光。值得注意的是,麦迪与活动主办商如今已更关注去一些二三线城市进行商业赛活动,显然目光已经不仅限于对准北上广的球迷们。

 

球星与活动主办商逐渐重视,球迷们自然也乐于买账,从目前看来,麦迪的每一站反响都相当不错。而另一边,乔治希尔也刚结束中国行第一站锦州的活动并短暂进行调整,明天,他就将赶往衢州继续他的中国行之旅。

 

二三线城市球迷人数众多,商业开发潜力大

 

或许北上广每个城市的球迷人数较多且消费力水平较高,但球迷总数显然无法抗衡众多的二三线城市球迷之和。除此之外,无论足球还是篮球,说到底还是一项十分亲民或者说平民化的运动,参与与消费的门槛都不高。之所以足篮球的商业价值如此之大,很大程度上依赖于球迷人数的庞大。或许单个足球球迷或者篮球球迷的消费能力无法与高尔夫球迷群体相比,但如果看球迷消费力总和的话,无疑是足篮球更甚一筹。

 

因此篮球球迷的消费能力在一线与二三线的城市中的差距并不是很大,毕竟它的亲民性与低门槛摆在那儿。而二三线城市庞大的球迷人数与并不弱的消费能力也决定了其商业开发的潜力非常巨大。从这点上而言,众多体育用品品牌让其旗下的联盟非一线球星纷纷选择造访二三线城市是非常明智的选择。

 

成本相对较低,赞助商回报率高

 

刚刚我们已经从球迷的视角转到了活动主办方以及赞助商的视角。我们就再在这点上继续进行部分延展。对活动主办方而言,选择二三线城市在成本方面无疑更少。无论是场馆租赁、安保雇佣、志愿者招募还是其他一些运营费用上而言比起北上广这类的一线城市而言都要低上不少。这对于主办方实现盈利而言无疑也是一个重要的考虑。


 

而对于之前提到的体育用品公司特别是国内的一些品牌而言,他们的主力消费人群正是中国的二三线城市甚至更小的城镇的体育爱好者们。因此让他们旗下的NBA明星去到二三线城市进行活动,其活动影响力与关注度产生的营销效果甚至会比在一线城市更好,因为他们的潜在客户与目前的主力客户就在这些城市中,而这类活动也无疑直接拉近了公司与用户的距离。

 

当然我们并不是说去到一线城市进行活动就没效果,只是说相对而言国内的体育用品公司更倾向于让旗下的签约球星避免和国外公司旗下的顶级巨星(没错,我说的就是科比、詹姆斯那样的)的行程相冲突。因此即使从这点而言,让不那么大牌的球星选择二三线城市来进行互动也是非常有必要的,其效果也更好。

 

理智地来想,更低的成本、更好的营销效果,也难怪主办方会让如今NBA的球星们越来越频繁地出现在中国的二三线城市中。

 

影响力相对更大导致相关政府部门或企业愿意买单

 

而对于二三线城市而言,这些世界体育明星的到来在当地也是一个重要的事件。无论是对于提升当地的知名度、曝光度还是塑造城市形象而言都是一个很不错的契机。若遇到有志于借势营销提升当地影响力的政府或企业,相关部门或公司就会非常重视并花费众多的精力甚至财力来精心配合类似的活动。这种政府的支持力度与重视度在北上广这样的城市显然是无法实现的。如若政府愿意为这样的活动买单,主办方就既省成本又便于将活动效应最大化。

 

NBA对于中国市场的开发或许是所有国外联赛中做得最好的,这点从他们越来越重视中国的二三线城市开发中就可见一斑。其实对于其他赛事或活动的主办方而言,在二三线城市进行更多活动的许多条件都已逐渐成熟,或许我们也可以对这个庞大的市场更加重视。

 

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