优衣库一夜爆火,但你不知道它的体育营销做的这么好

优衣库的成功还跟它的体育营销密不可分。

2015-07-17 13:00 来源:综合自JuJuSports聚运动 0 48342


禹唐体育注:

若问近来最火的服装品牌是什么,答案一定是 优衣库 无疑了。尴尬的优衣库躺枪“被营销”了一回。但如果你关注优衣库只是因为这场闹剧的话,那你就完全OUT了,因为你不知道它的体育营销做的是这么好。


说到优衣库,可能有人会有这样的疑惑:


为什么那些毫无特色的服装能卖得这么好?


为什么优衣库商品的价格并不贵,但它的创始人柳井正却可以成为日本首富?


其实,2000年以前,日本的年轻人们并不喜欢这些设计简单、看着土里土气的产品,即使它的面料很舒服。


2002年起,优衣库似乎也终于意识到了设计对品牌的重要性,于是成立了UNIQLO设计研究(UNIQLO Design Studio),并积极与外部设计师进行合作,2006年还推出了Designers Invitation Project(设计师邀请项目)。自此,优衣库终于正式走入时尚的队伍了。


但优衣库的成功还跟它的体育营销密不可分。


优衣库签约轮椅网球传奇国枝慎吾


挥拍、回球、身子一扭、轮椅一转,一个优美的弧线划出……


早在2009年8月,优衣库就与国枝慎吾签下赞助合同。而国枝慎吾的表现也让优衣库的这笔“投入”物超所值。



2014年美国网球公开赛上,轮椅网球传奇国枝慎吾第四次夺得年度大满贯称号。此后,各路广告商蜂拥而至,国枝慎吾身价也“水涨船高”,而优衣库因为事先发现这朵“梅花”,节约了大量的广告费用,还借助品牌代言人影响力的飙升赢得了比预期多数倍的品牌收益。


在代言优衣库之前,国枝慎吾不温不火,但正是看到他身上的潜力和爆发力让优衣库管理层愿意为他冒险。结果,优衣库赢了。


尝到甜头优衣库从此“叩开了体育营销的大门,优衣库在体育营销上的投入也开始随着品牌的扩张而壮大。”


牵手网坛一哥德约科维奇


2012年,优衣库与世界排名第一的网球选手Novak Djokovic签下五年合约。此前德约与意大利服装品牌合作两年,服装创意新颖,图案大胆,每次都给人以强烈的视觉冲击,符合当时德约把费德勒和纳达尔拉下马的冲劲。而在同优衣库合作后,性格上日渐成熟、逐渐孕育王者之气的德约科维奇与“简即是佳”、“我们不创造设计,我们只是调色盘的搬运工”为理念的优衣库也配合的相得益彰。”



在小德的光环下,优衣库的格调和口碑也蒸蒸日上。2014年美国网球公开赛上,德约科维奇和另一名优衣库旗下球员锦织圭会师半决赛让优衣库成为了最大赢家,一场优衣库球员的内战让品牌成为了佳话,来自日本街头的休闲品牌一举成为和传统运动制造商并驾齐驱的存在。


押宝高尔夫黑马铸就经典


然而,优衣库另一个体育营销案例才是真正脍炙人口的存在。2013年4月,高尔夫传统四大满贯之一的美国大师赛上,澳洲的亚当·斯科特在不被看好的情况下一举夺冠,他与安赫尔·卡布雷拉的延长赛更是引爆收视人数(较前一年增长了26%,前一年布巴-沃特森夺冠给他的装备赞助PING带来了1420万美元的媒体价值)。



而就在斯科特爆冷夺冠的仅仅一周前,优衣库在经过六个月的沟通后与斯科特签订了数年的合同,让外形俊朗他成为品牌的代言人。在大师赛和之后的比赛中斯科特将身穿优衣库的服装出现在高球场上,让品牌吸足眼球。放眼体育营销世界,恐怕也很难找到更好的TIMING了。


优衣库创始人,当时的日本首富柳井正在祝贺斯科特的新闻稿中表示优衣库的目标满足世界上任何地方的任何人的需要,高尔夫作为一项受各个年龄阶层关注的全球化项目是优衣库最好的展示舞台。


德约科维奇,锦织圭,亚当·斯科特的优秀成绩和健康形象为给优衣库的品牌形象和口碑带来极大的提升,而与其他品牌的一味赞助巨星策略所不同,优衣库的体育营销策略验证了那句老话“只选对的,不选贵的。”


2015年国际最佳日本品牌排名上优衣库跃居第7


所以,与其把精力放在搜刮不雅视频上,不如来花两分钟看看人家背后实实在在地在做什么?

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