在体育圈,“被拒绝”可不一定是件坏事

无论是足球圈还是篮球圈,“被拒绝”并不总是令人痛心遗憾的事。相反,它往往隐含着商机,而如何利用,就要看商家的本事了。

2015-07-10 11:13 来源:禹唐体育 0 105664


禹唐体育注:

无论是 足球圈 还是 篮球圈,“被拒绝”并不总是令人痛心遗憾的事。相反,它往往隐含着商机,而如何利用,就要看商家的本事了。


近日,中超的重磅转会可谓是层出不穷。从恒大的保利尼奥,再到申花的登巴巴、永昌的古德约翰森,加上上港的吉安,一个个大牌都纷纷转投中超不可谓不热闹。昨日,中甲球队河北华夏幸福也签下一员大将——全北现代头号射手,巴西前锋埃杜。

 

而在此之前,华夏幸福有一则不太为人所知的消息吓了大家一跳——据英国天空体育报道,刚刚升上英超的沃特福德俱乐部收到了来自中国河北华夏幸福队的一份报价,河北华夏幸福开价1000万英镑求购该队前锋伊哈洛。

 


虽然不出意料地被拒绝,但一支中甲球队求购英超当打之年的前锋也着实让人吃惊了一把,不论是中国媒体还是英国媒体都纷纷报道了此事。这也在不经意间让河北华夏幸福俱乐部火了一把。

 

除了足球,在篮球领域中因“被拒绝”而火上一把的案例也并不少见,或主动或被动,“被拒绝”可都是一个营销推广品牌的好机会。

 

UA与NIKE

 

而在篮球方面,去年UA报价当时的常规赛MVP凯文·杜兰特也是轰动一时。UA在护具与NFL领域一直颇有名气,可在球鞋方面却远远落后传统体育品牌,其0.35%的球鞋占有率所带来的影响力可谓是微乎其微。当时,UA阵中的库里还远未像如今那样耀眼,肯巴沃克、詹宁斯之流也不甚给力。

 

而当时的杜兰特,可以说是现象级的表现,甚至在联盟的历史中没有可以参考的模板可用。杜兰特在之前的5个赛季内4夺得分王,成为继大帅张伯伦、冰人格文和乔丹之后唯一做到这一点的球员。尽管威少只打了46场比赛,但杜兰特仍然带领雷霆拿到了当时联盟第二好的战绩。在MVP评选中,杜兰特获得了全部125个第一选票中的119票,以绝对优势当选。


 

杜兰特如此强势的表现当然也带动了其球鞋的销量大涨。NIKE旗下的杜兰特鞋款一年的销售额达到了8500万美金,而UA整年所有的篮球鞋才卖出3000万美金,这还是在NIKE没有倾尽全力打造杜兰特生产前的情况下的收益。而杜兰特又仍在当打之年,其之后能创造多大的价值才是个头?谁也说不定。

 

而去年,又正好是杜兰特与耐克7年6000万美金的合同到期,因此UA就适时间扔下一枚重磅炸弹——给杜兰特开出10年价值2.65亿-2.85亿美元的合同报价,甚至还提供了公司股份并且还要建造以杜兰特的母亲命名的体育场。消息一出,顿时引爆了全球的话题点。

 

其实细细想来,UA签下杜兰特的可能性几乎微乎其微。

 

一来杜兰特已经打出了如此梦幻的表现,四届得分王并且拿到了常规赛的MVP,全世界的球迷都在惊叹那个赛季杜少的非凡表演并且期待他可以在之后带来更多。将已经展现了非凡能力并获得许多成就的球星拱手让人,对耐克而言几乎不会让它发生。

 

再来耐克的体量也不是UA可比的。无论UA报价多少,耐克都不会眼睁睁地看到这个联盟顶级巨星投入竞争对手的怀抱,就算再大的合同也会匹配给你看。就算赔钱做,也不能让对手拥有这样的顶级资源,这样的道理,全球体育用品企业的巨头不会不明白。随着耐克旗下科比、勒布朗的状态下滑,万一杜兰特打出甚至超越了乔丹的表现,而他又被UA所拥有,到时耐克就真的欲哭无泪了,因此说什么也不会让MVP跑到对手一边,更何况NIKE拥有匹配合同的权利。论砸钱,耐克也不会怕了谁。


 

另外,对杜兰特而言,之前与耐克的合作也是相当愉快的,耐克的技术水平与团队能力都摆在那儿,提供的战靴的质量也毋庸置疑。与一家在篮球鞋领域仍是新手的厂家相比,无疑耐克也拥有天然的优势。除了球鞋本身,对球星的品牌打造、商业价值开发、营销推广,耐克也仍然是体育世界中最顶级的公司。

 

毫无意外地,在UA向杜兰特提出报价的11个小时后,耐克做出决定,以10年3亿美金的价格匹配UA的报价合同,并且许诺要增加杜兰特代言产品线的投入。随后杜兰特发推表明自己会继续留在耐克,不会去UA。

 

而对于本来就没多大希望签下杜兰特这样联盟顶级巨星的UA,这样的结果只能说是意料之中,也没多大可遗憾的地方。反而通过这次事件,大大提高了其曝光率与影响力。同时,也彰显了UA进军篮球领域的决心与资本实力。通过报价杜兰特,让这个顶级巨星与耐克给自己打了一个巨大的免费广告,“被拒绝”对UA而言,何尝不是一件好事?

 

APL与NBA

 

将“被拒绝”的营销做得最为彻底的品牌中,APL绝对排的上号。世界上最好的篮球鞋广告是什么?NBA的“禁鞋令”。20多年前,乔丹穿着违规配色的耐克“飞人鞋”,每打一场比赛就要交5000美元罚款,结果成就了“飞人”系列鞋连出23代的商业奇迹。而在2010年,NBA对APL篮球鞋下了一个禁令。

 

APL在其篮球鞋鞋底前掌植入了一种名为“Load'N Launch(蓄力发射)”的弹性装置,会吸收穿着者垂直向下施加的压力。当整个前脚掌压在装置上时,装置蓄力完毕,提供巨大的反冲力,让人“一飞冲天”。“Load'N Launch”装置只吸收垂直方向的下压力,因此在球员的双脚做其他横向移动动作时,不会产生干扰。


 

NBA在5年前发布声明称:“根据联盟的规则,球员们不得穿着那些使自己在比赛中有违竞赛精神、非法获利的球鞋。”虽然没有点出球鞋的品牌,篮球潮人已经都知道这双被禁球鞋的名字:APL Concept 1,据说穿上它不用特训,瞬间就能提高弹跳8-12厘米,有30%的NBA球员都对它感兴趣。

 

随着NBA禁令的下达,APL就将其视为一种无上的光荣。在APL球鞋的官网上,果然打出了“NBA禁用”字样的广告,还有一行很牛的“警告”:本产品用于提高运动能力,已被NBA列为2010-11赛季禁用球鞋。直到今天,APL与“NBA禁令”已经形成了概念上的对等,NBA的禁令已经成为了这个品牌球鞋的标签。其球鞋售价不菲,折合人民币没有在1千元以下的鞋款,而靠着禁令营销,其销量也一直保持着不错的成绩。

 

体育圈中的“被拒绝”并不总是令人痛心遗憾的事,相反,它往往隐含着商机,而如何利用,就要看商家的本事了。但是最起码,你需要有自己的产品可以去承接“被拒绝”营销所带来的种种。例如权健询价梅西,这样的“被拒绝”除了是一出闹剧而让人一笑而过外,并不会带来什么真正的商业效应。


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