拿下3000万融资的初炼火了,体育O2O能借势迅速破局吗?

从成立到PreA轮完成,用了不到一年时间,初炼的“快”已是创投圈的不传之秘。

2015-07-01 13:00 来源:综合自36氪(文/荔闽)、中华网财经、中国网、北京日报等 1 62874


禹唐体育注:

6月30日,在2015年上半年的最后一天,一款叫做“初炼”的APP火了。此前,“初炼”成立四个月时,就获得了联想之星1000万天使投资。如今,“初炼”再获得3000万的Pre-A轮融资。这款从教练端切入大众体育O2O市场的手机应用是如何在短期内迅速成长起来的呢?在体育O2O项目不断受到资本青睐之际,体育O2O 真的能高速破局吗?


6月30日,“初炼”宣布获得超过3000万的Pre-A轮融资,由君联资本、动域资本领投,天使投资方联想之星跟投。从成立到PreA轮完成,用了不到一年时间,初炼的“快”已是创投圈的不传之秘。


初炼为何要从教练的角度切?


初炼创始人章恒认为,现在的健身领域尚且缺乏“行业标准”:


优秀的教练员并没有展示和包装平台,大多数情况下依附于健身房和场馆,只能坐等场馆安排或是朋友介绍。

从教练的收入来说,总体是非常低,大约 30% 的教练收入在4000以下;而 60% 的教练收入在8000以下。 

由于中国“尚文”的环境,教练并不是很受尊重,教练更多看做是服务方; 

教练自身的发展并没有好的成长体系,很多教练吃的都是“青春饭”,过了30岁,可能职业生涯也接近到头。


没有行业标准,那么就应该制定一套,章恒希望通过解决教练端的痛点,来最终改变原有运动健身行业的现状。


章恒(左)、谢俊(右)在”初炼“办公室


创办初炼之前,章恒深入国内教练员中间对他们的生活状态进行调研,结果显示,国内教练的工资普遍都不高,月薪以3-4千元为常见,多的也不会超过一万元。是比较典型的低收入群体。所以,如何提高初炼平台上的教练收入成了初炼推动行业标准化的第一步,初炼和教练单独签订合作协议,让每个教练都有除本职工作外的第二收入。另外,国内教练员大多依靠健身馆的业务为生,没有个人品牌形象。初炼的第二步就是成为教练的个人宣传平台,让每个教练都能在平台上得到宣传和个人品牌提升。


现在,初练的最为直接功能是去中介化,与教练直接签约,为他们提高原有的收入;同时开班教练的明星公开课,与中国人寿合作,帮助他们解决宣传和伤病问题。在教练的自身成长上,初炼定义了教练的等级 ,之后还与北体达成合作,教练可以进入北体进修,提高自身,同时每年还提供了许多外部进修的机会。


而在C端用户上,初炼主要以四个纬度切入:1. 离我最近的场馆 ;2. 我满意的时间;3. 可预期的服务; 4. 可接受的价格。目前,初炼的做法是将课程进行标准化,过去必须跟着教练,按着班级走的路子被取消,用户可以根据自己的时间和阶段选择上课的时间,未来地域的限制也会放开,在深圳报的班,在北京也可以享受到服务。


章恒表示,市场已经成熟,行业面临爆发态势。初炼要在项目和研发上投入更多精力,各方面都做到专业。另外,全国市场也需要快速布局和深入推广,目前全国各地的业务推广即将进入新的阶段。


为什么是“初炼”?


运动健身市场很热,这我们都知道,但如何切入却是一个难题。


我们可以将运动人群分为三类,一是少数的重度运动爱好者,以练成八块腹肌、人鱼线、马甲线为目标,在购买健身器材和服务上舍得砸钱;二是众多的轻度锻炼者,选择夜跑、广场舞等一些随大流的项目,只有很少的预算,更不会请私教、陪练;三就是”中端“人群,他们没有重度爱好者那么大的野心,但也不满足于轻度锻炼者的散漫状态。


过去这块”中端“市场的供给近乎空白。陪练作为运动服务市场的高端产品,只有专业健身机构能满足其规模经济。但专业机构要求的锻炼强度又超过中端市场的上限。有多少人一时冲动,办了年卡,去了几次,就各种原因不去了。


另一方面,国内健身房产业沿袭重资本模式,投资业已饱和,业绩普遍欠佳。教练作为重要的人力资源,流失率较高。重度爱好者认人胜过机构,也会随着教练流失。健身机构和教练都长期处于不稳定的状态。


而初炼开创的陪练平台这种模式,可以消除锻炼者和教练之间的信息不对称,让双方方便对接,扩大选择空间。O2O、共享经济,在其它领域,餐饮、电影票的普及,也为陪练做了铺垫,教育了市场。智能硬件近期风生水起,运动智能硬件是热点之一,很多人在社交网络上发布跑步画地图,等等,共同构成推动陪练O2O的合力。


社交元素很重要。陪练本身的特点,以长期合作为佳。传统私教,就要求与学员建立适当的感情联系,不可或缺,但也不宜过于密切。这是与其它领域O2O,比如专车、美甲的“点式”服务大不相同之处。初炼在搭建运动场景的同时,极大满足了运动社交。


体育O2O能否高速破局?


近年来,由于政策导向与人们对健身需求的增强,越来越多的创业者与资本涌入体育O2O市场。2014年10月上线的“大满贯”,从网球市场切入,撬动用户的体育需求;早前,以足球为切入口的体育界Uber“动吧”宣布完成天使轮共计950万人民币融资,除了来自几位创始人的资金,今日头条天使投资人也参与投资;“初炼”以教练端的角度切入大众体育O2O市场,欲打造最专业的体育运动健康综合服务平台,为运动人群及运动潜在人群提供全方位的运动指导。


目前,体育O2O市场产品数量众多、侧重点不同,因而品质也参差不齐,市场占有率及用户活跃度有较大差异。如何确保用户粘性,在这片互联网“蓝海”中游的更远?业内普遍认为,用户线下体验是其关键。


深耕体育行业20余年的黄健翔认为,体育不同于其他领域的最大特点便是更注重线下体验。作为一款培训类产品,平台资源量、更新频率、教练资质、后续服务等因素,都左右着其未来的发展。而团体用户及资源提供方的体验也不可忽视。


集游泳行业信息发布、公共服务及互动社交功能于一体的O2O平台“泳者”,也将“能够真正扎根场馆”视为自己的最大竞争力。平台创建公司、中智华体(北京)科技股份有限公司董事长徐文海表示,想要确保用户粘性,除做到产品内容权威、精准、及时、有趣外,也要切实为场馆运营带来利好,“平台的生命力就在于为客户提供价值,其中不仅包括消费者,也要让企业实现它的价值。目前体育O2O市场同质化严重,可能存在一定泡沫。未来如何为用户提供更好、更独到的服务,将是每个从业者的功课。”


本文综合自36氪(文/荔闽)、中华网财经、中国网、北京日报等,转载请注明出处和本文链接

36氪原标题:混乱的教练市场里,“初炼”想做的是行业标准的制定者

中华网财经原标题:初炼Pre A轮融资获虎扑体育青睐,运动O2O火热开局

中国网原标题:初炼Pre A轮融资超3000万,运动陪练填补 “中端”市场空隙

北京日报原标题:体育O2O:看上去很美

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