拿下总冠军 安踏又赢了

今年NBA总决赛的每场比赛都在创造收视纪录。超高关注度让各大赞助商笑开了眉。中国体育用品公司中获得最大惊喜的莫过于签下汤普森的安踏。

2015-06-22 10:14 来源:鑫报(广州) 0 84858


禹唐体育注:

这次的 NBA 总决赛吸引了海量关注,据ESPN报道,今年总决赛的每场比赛都在创造收视纪录。超高关注度让各大赞助商笑开了眉,其中获得最大惊喜的莫过于签下库里和汤普森这对水花兄弟的UA和 安踏


4:2,年轻的金州勇士队在1:2落后的情况下,连下三成,捧走拉里·奥布莱恩奖杯,强大的勒布朗·詹姆斯未能抵挡住水花兄弟的狂轰滥炸,骑士队错失队史上的首个总冠军。


勇士队夺冠后,安踏随即推出一系列线上线下结合的推广活动。勇士夺冠的同时,安踏体育微信和官方微博同时发出庆祝,并展开转发有奖活动,其发布速度比新浪NBA官微还要快。安踏所有电商平台同步上线汤普森夺冠的焦点图,并展开抽奖、赠券、聚划算等系列活动。同时,安踏还在终端店铺开展全国范围内的篮球产品促销活动,线下店铺播放汤普森的比赛视频。据内部人士透露,安踏还将用汤普森形象包装北京的安踏旗舰店,并将全国60多家店打造成汤普森形象门头店。从这一系列快速动作可以看出,安踏对汤普森的夺冠期待已久并做了充分的准备。


篮球市场的最大赢家


本次总决赛是勇士队和骑士队的对决,是水花兄弟和詹皇的碰撞,更是耐克这个篮球巨头和UA、安踏这些挑战者的争斗。耐克是篮球市场和NBA总决赛赛场上的绝对主角,数据显示,耐克(包括旗下Air Jordan品牌)占到了全美篮球鞋市场95%以上的份额(最终修正数据为95.5%),从乔丹时代开始,NBA常规赛MVP和NBA总决赛MVP中,90%以上都是耐克签约球员。


不过在市场占有率做到极致后,耐克面临着曝光过度问题,毕竟篮球鞋属于消费品,消费品的特质决定了“一家品牌难以满足市场上所有人的需求”,这就给了其他运动品牌机会,在阿迪达斯没落后,UA正准备借助库里,从耐克嘴边抢一块蛋糕。


和北美市场相比,中国篮球市场的品牌更多,市场占有率更加分散,情况也更加复杂。品牌们各出奇招,希望抢到最大的蛋糕。因为市场容量巨大的篮球业务不仅代表着运动品牌的专业度,更是运动品牌江湖地位的体现。


安踏对于篮球市场的布局从未停止。


从签约路易斯·斯科拉、凯文·加内特、拉简·隆多、钱德勒·帕森斯等NBA球星,打造实力无价战队。再到签约NBA中国,成为NBA授权商,并喊出3年内成为中国篮球市场第一目标。安踏的篮球业务一直秉承着“签资源,推产品,提高市场占有率”这套玩法。


这套玩法也给安踏带来了巨大好处,数据显示,2014年安踏卖出了超过300万双篮球鞋,销售金额增长接近40%,销售数量增长接近30%,其中NBA品类占到26%。2015年安踏篮球业务的发展势头更加迅猛,2015年第二季度订货会上篮球品类的数据较2014年同比增长115%。


可以说,安踏对于篮球市场的布局已经开始显现成效,安踏已经成为了中国篮球市场的最大赢家。


安踏开启汤普森时代

  

在总决赛的6场比赛中,汤普森和库里组成的“水花兄弟”成为了阻击骑士队的最重要利器,汤普森平均上场时间接近40分钟,6场比赛中有4场得分达到双位数。中国运动品牌签约的年轻球员以绝对主力身份登上总决赛舞台,这还是第一次。汤普森的爆发正是安踏梦寐以求的。

 

其实对于安踏而言,拿下NBA授权后,其篮球业务的发展已经得到了一定保障。因为安踏的成本控制能力、执行力和对经销商的掌控能力,基本可以保障安踏-NBA联名商品能够拥有相对不错的前景,这也是安踏敢于喊出“3年内成为中国篮球市场第一”的重要原因。


但是这些只是赚钱的生意,和安踏自身品牌以及安踏品牌所代表的体育精神关联不够紧密。安踏想要在篮球市场获得长期稳定发展,必须提升安踏自身品牌在篮球市场的影响力,而NBA球星是不二法宝,毕竟耐克和乔丹的成功案例就在眼前,耐克凭借签约乔丹成为全球体育用品市场的老大,还占据了北美篮球鞋市场95.5%的份额。


本次总决赛,汤普森的出色表现为安踏赚足了眼球。可以预见,汤普森将成为安踏最重要的篮球资源之一,因为1990年出生的汤普森才25岁,已经是勇士队的首发主力,而且和库里一起被称为“水花兄弟”。处于职业生涯的上升期的汤普森正值当打之年,而阵容结构合理的勇士队在未来几年中仍将是总冠军的有力争夺者。


安踏篮球事业部总经理徐阳透露,汤普森专属的签名球鞋将在2015年底前推向市场。考虑到汤普森全面的技术、观赏性极高的打法以及未来几年的高曝光度,再加上安踏极具亲民特色的定价策略,汤普森签名球鞋拥有巨大的想象空间。


总的来说,签约汤普森是安踏篮球布局的重要一环。从长远来看,篮球业务很可能帮助安踏实现对国际品牌的超越。


本文转载自鑫报(广州),原标题:拿下NBA 安踏又赢了

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

(0人参与,0条评论)
查看更多评论
帮找
项目

禹唐体育公众账号