本土搏击赛事的商业化思考——以一龙播求战为例

2015年5月3日,梅威瑟与帕奎奥上演了世纪大战。而6月6日,国内也上演了一场“世纪之战”。以一龙与播求之战为例,我们来看一下搏击赛事在国内的现状与发展。

2015-06-09 15:41 来源:禹唐体育 0 111624


禹唐体育注:

2015年上半年即将过去,说到这半年中产生最多商业价值的比赛,无疑是梅威瑟与帕奎奥在5月3日上演的 世纪大战 。而在本月6日,中国也上演了一场号称“世纪之战”的搏击比赛。以一龙与播求之战为案例,让我们来观察与思考一下搏击赛事在国内的现状与发展。


5月3日的世纪大战,使梅威瑟与帕奎奥两位拳手通过比赛共获得3亿美元的收入,而能给他们带来这么多收入的原因则是这场拳赛的巨大关注度所带来的产业收益,包括门票、电视转播、付费观众、广告收入、博彩业以及酒店旅游等。围绕着一场拳赛所形成的如此成熟的体育产业链令人惊叹。


而在一个多月后的今天,若你在百度上搜索“2015世纪大战”,首页呈现给你的并不是梅威瑟帕奎奥之战,而是6月6日,武林风在河南济源组织的武僧一龙与泰拳手播求之间的比赛。我们当然知道比起美国的世纪之战,一龙与播求的世纪之战显得量小势微。然而不可否认的是我们需要面对与思考此种类型的赛事在中国的生存现状与未来商业发展的可能性。以一龙与播求之战为例,我们可以从以下几个方面来观察此类赛事在国内的发展现状:

 

比赛内容与营销:

 

对一场格斗类的比赛而言,在既定规则下内容本身最重要的就是参赛选手。参赛选手这个概念本身包括了他们的技战术水平与商业化包装两部分。自身的先天身体条件、后天的刻苦训练、出色的过往战绩、大量的比赛经验以及教练的经验指导保证了选手的能力。



而选手出色的技战术水平则给商家提供了为选手商业化包装的可能。出于商业化的需要,选手们常常有属于自己的特定标签以增加辨识度。例如围绕在梅威瑟身上“漂亮男孩”、“不败战绩”、“炫富”,帕奎奥的“驱逐舰”、“烈焰之拳”等。出于同样的理由,本名刘星君的一龙因为少林寺俗家弟子的身份使得主办方与宣传方都乐于用“少林”这块金字招牌来进行赛事推广并制造话题营销,而他本身在武林风的赛事中的上佳表现也使他经常被媒体所关注,这种关注度较之国内热门项目的运动员也不处下风,随之而来的赛事辨识度与认知度也就进一步提高。通过11年的发展,武林风以河南卫视为平台,通过娱乐化的包装手段打造了一批拳迷耳熟能详的商业明星:从百姓擂台走出来的王洪祥,极具辨识度的“武僧”一龙、以不败为符号特性的“死神”方便,甚至“武林风”的主持人郭晨东也成为了一种符号,他不仅是主持更自己走上擂台比赛,此后开办大东翔搏击俱乐部,一手打造了武林风最大的“兵工厂”。当然一龙的对手播求则是科班出身的名将,两度获得K-1冠军,也曾夺得WMC泰拳世界冠军、M.T.A世界泰拳冠军、Thai Fight 70kg总冠军等荣誉。就结果而言,现阶段以一龙播求战等围绕一龙的营销对武林风品牌赛事的商业化推进是有一定成效的。


之所以只是一定成效主要是因为以下几个方面:首先,一龙本身的实力还有待提高,想作为一个赛事的招牌人物需要自身的实力足够令观众信服从而吸引粉丝并形成粉丝经济,从这点上而言,一龙实力还需要继续磨砺。其次,赛事方与推广商对于运动员的过度包装与电视节目性质可能导致运动员娱乐化倾向增加而专业性、竞技性减弱,这是通过查看许多网民在与一龙相关的新闻下的评论后可以得到的结论,这样的结果会导致其规模难以持续扩张,从而必然无法长期维持其生命力。另外,虽然站立式格斗的知名赛事K-1也有三分三回合、三分五回合,但三回合比赛的时限也确实会对比赛精彩程度与推广造成一定的限制。相比而言职业拳击四大组织的比赛,最少也有四回合,而拳王争霸赛更是有12回合,这无疑更有利于赛事的推广包装与运营。当然这本身对于运动员的身体素质也提出了更高的要求。


除去运动员身份上的包装,该类赛事也会对两名选手的国籍对抗进行包装,给观众制造运动员代表国家进行比赛的舆论导向或者印象从而增加赛事的受关注程度。无论是美国人VS亚洲人还是中国功夫VS泰拳,制造赛事的卖点同样是不可或缺的。


直接参与比赛的除了运动员以外,就是裁判。从这点上来说,一龙对播求这次比赛请的裁判是足够专业的。武林风邀请到了美国著名裁判托尼•威克斯担任比赛的场裁,他执法过帕奎奥VS金童霍亚、小克里琴科VS拉曼、科拉莱斯VS卡斯蒂洛等重大战役。边裁分别来自英国、韩国和中国,也有较深的资历和丰富的经验。这当然反映了赛事主办发力求将赛事从之前的草根赛事向专业化赛事进行转变的愿景,值得获得我们的认可。

 

赞助商与广告商的诉求:

 

作为河南卫视的一档节目,武林风的收益具有局限性,赞助商与广告商对其的投入有鲜明的地域性,也就是说和每站比赛的所在地有密切的联系。例如今年的5月23日,四川惠通陆华汽车销售服务有限公司携路虎赞助了“WLF·武林风中日泰拳王决战成都”即武林风成都站的比赛。而之前走进昆山也受到了昆山本地企业的青睐,浙江海天建设集团有限公司成为活动的冠名单位,美吉特集团、永恒盛集团、金都集团、腾辉集团、建伟控股集团、昆山阳明机电工程有限公司等多家单位抛来品牌赞助的“橄榄枝”,作为协办单位一一登场。


较强的地域性反映了赞助商的诉求:例如赛事符合企业形象、较稳定的收视率与一定的媒体曝光率可以使自己品牌形象得到宣传,而更重要与直接的诉求则是获得当地观赛者的支持,毕竟类似的赛事节目在当地会在短期内制造一个热点话题,这点从赞助商的企业性质如汽车销售商等可以看到。至于企业赞助赛事后的效果或反馈我们可以通过观察赞助商的赞助时间长短略知一二。


除了我们较为关注的如一龙对播求的正式比赛以外,外场赛作为另一种商业市场也被开发出来。武林风外场赛将赛事品牌的电视影响力直接在商业市场兑现,并且把握了中国三线城市娱乐产品缺乏的现状,组织明星拳手走进二三线城市进行巡回表演。由于切准了市场渴求搏击娱乐产品的特质,武林风外场赛不愁赞助商,甚至是供不应求,仅仅2013年9月的16天内WLF就辗转全国连办7场赛事,成为武林风最具特色的盈利模式。

 

增值业务:

 

增值业务对搏击类赛事的作用类似于第三产业之于整个产业结构。搏击类涵盖的增值业务有许多,例如酒店业、体育用品、体育旅游、体育游戏乃至博彩业。这些增值内容对于赛事而言是衡量其是否成熟的重要标志。而国内相关赛事要整合这些增值资源显然还有很长的路要走。



当然这不仅仅是赛事开发推广商的工作,也需要政府政策支持、赞助商愿意不计较短期内收益而考虑长期的投资回报、人们对搏击运动的理念转变等等,一龙播求战只是我们的切入点,而包括搏击产业在内的体育产业的健康全面深入发展才是我们真正长期的关注点,而体育产业要完成从朝阳行业到成熟行业的转变可以说任重而道远。


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