小成本也可以有大效果 只要你在营销时抓住了这个核心点

在社交媒体时代,不论是不是体育营销,都会利用社媒和新时代营销的准则——建立品牌和客户之间深层次的情感联系。

2015-04-20 16:40 来源:禹唐体育 0 46638


禹唐:

小成本也有大效果,只要你在营销活动中抓住了精髓——情感。近年来,情感营销越来越多的被营销人员奉为营销法则,但真正能激发人们情感共鸣的营销活动少之又少。那么,如何才能抓住消费者的心呢?


虽然大品牌有大预算,自然在营销效果上能取得较好成果,但是市场营销的关键,是通过故事和品牌建立牢固的情感联系。随着便宜的线上广告和社交分享的兴起,小型企业也可以制造大动静,即使预算有限。


无论是分享顾客的故事,还是对行业内的重大事件发表看法,小型企业都可以用这种强大又便宜的方法来讲述品牌的故事。


大企业们有实力可以制作大型宣传活动,但小企业想要复制它们的成功也不是那么难。成功的营销活动不外乎就这么几点核心原则:

1. 产品会让顾客获得安全感吗?会节省时间吗?(因为节省时间意味着可以和家人和在重要的东西上花更多时间)要讲解产品对人的情感的益处,而不仅是功能上的好处。

2. 你的产品能怎样帮助到顾客?向顾客分享最初创业时想达到的愿望。

3. 真实!真诚!用心的语言才能让顾客感受到你的诚意。

4. 让顾客做品牌形象大使,鼓励他们自己制作内容,向其他人展示真实生活中人们使用产品并获益的例子。


下面参考一些2014年国外最好的营销案例,吸取一些经验。


Doritos超级碗广告比赛


今年在超级碗上播放的获奖者的广告作品:《中间的座位》


百事旗下生产玉米片零食的Frito-Lay公司,从2006年起,每年都为美国橄榄球的超级碗举办一场线上广告大赛(Crash the Super Bowl:意译“打破超级碗”)。邀请顾客给Doritos制作广告,其中至少有一个广告将会在超级碗比赛中播出,另外通过今日美国网站的超级碗广告评分,分数最高的广告也会获得奖金。


2011-2012年,有超过6100人提交了广告。今年,有来自世界各地的4900人提交了作品。最后的赢家斯科特(Scott Zabielski),制作广告花费2000美元,赢得了100万美元的奖金和一个新工作。


经验:吸引人的、有创意的内容可能恰恰在没有注意到的地方,可以通过奖励和认可那些愿意公开支持品牌的顾客,来获取这些内容。而且还能二次利用这些内容。例如,可以把照片比赛中的作品放在网站上,作为人们对品牌的证言。


耐克:发现你的伟大

2012年,耐克在社交媒体和数字媒体上发布了一个新的广告片:发现你的伟大(Find your greatness)。它这样表述:不是只有冠军或破纪录的运动员才希望挑战自我极限,日常生活中我们所有人也力求在自己的能力范围内做到最好,制定并实现个人目标,获取自己的伟大时刻。




广告活动的中心是“发现你的伟大”的短片,于7月25日通过社交媒体和数字渠道面世,第二天7月26日在YouTube上利用专门主页进行全球推广。同时,在推特上利用付费推广标签#findgreatness来激发关于世界各地运动员怎样成就自己的对话。7月27日,短片在25个国家的电视上首播。


Nike+系列,如Nike+跑步、Nike+篮球、Nike+训练、Nike+能量手腕,鼓励全球大约850万用户进行更多活动,发布一系列数字任务,并定下8月12日这个日期,目标在这一天获得最高的用户记录量。鼓励参与任务的用户在社媒上分享活动和成果,Nike+Fuelstream,一个用户图像和评论的线上动态展示平台,会对这些分享进行展示。耐克自己的社媒渠道包括@nike @niketraning @nikerunning @nikebasketball也会状态进行分享,鼓励用户回复,帮助用户获取自己的成功。


影片的内容——来自全世界各地的运动员们在训练比赛。影片想通过这些镜头,鼓励所有普通运动员们实现自己的最好。


大多数人在看过耐克的“发现你的伟大”广告片之后,都想去尝试自己一直想做但是没自信做的事情。这个广告片是一个很好的提醒:伟大的成就都是从小的开始起步的,伟大的人也曾经是和我们一样的普通人。


经验:仅仅讲述自己的品牌、产品或服务可能还不够把你和其他品牌区分开。建立一种有激励作用的、在更深层次上有所触动的情感联系,会有更好的效果。


安德玛:I Will What I Want

安德玛在2014年发布了一个非常优秀的广告作品,主题是“我做我所想”(I Will What I Want)。广告主要是围绕一个广告片。影片中一个芭蕾独舞者Misty Copeland跳出动人的强有力的芭蕾片段,同时配上她读一封在13岁时收到的芭蕾学院的拒信。现在32岁的她是美国芭蕾剧院的主打领舞,而且形象被用作展示芭蕾舞蹈者。


这个广告所表达的信息:意志力能战胜所有的阻碍,会帮助我们战胜那些怀疑我们的人的看法。



经验:不一定要请大牌明星,但是可以讲述一个从落魄到成功的故事。你的品牌怎么帮助人们摆脱困境?你怎么让人们有力量去做不敢想象的事?或者,你的品牌曾经经历过怎样的困难?人们喜欢看有激励作用的故事,你肯定有这样的故事可以分享。


体育营销很大的一个优势也即情感联络。很多球队的粉丝会更忠诚与球队赞助商。在体育营销方案设计中,可以考虑更多利用社交媒体工具,更多激发品牌和客户的情感联系,讲述感人故事。做出影响范围广泛、打动心灵的营销方案。


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