一个卖有机棉运动衫的公司如何众筹到100万美元?

一家生产棉针织衫、 T 恤和运动服饰的公司,是怎么在众筹网站 kickstarter 上做到这一点的?

2015-04-17 10:15 来源:好奇心日报 0 26608


禹唐:

众筹,作为一种新兴商业模式,越来越受到创业者与品牌们的青睐。以往我们所熟悉的众筹更多的是众筹某一个产品,但Victor Athletics这个美国品牌却为自己的全系列产品进行了众筹,并在短时间内就筹到了100万美元。不得不说,它发展了一个品牌众筹的新模式。


在众筹网站上,“时尚项目”通常是一个不被看好的类别。但最近一个叫作 Victor Athletics 的美国本土品牌却在短时间内筹得了 100 万美元。这家生产棉针织衫、 T 恤和运动服饰的公司,是怎么在众筹网站 kickstarter 上做到这一点的?


首先,要想清楚众筹的目的。大部分的时尚类众筹项目都是在为一个特定的单品众筹,比如一件功能很赞的防汗衣、一件造型奇特的衬衫,或是一条怪品味内裤。但是 Victor Athletics 的创始人 Sutton 一开始就想的很明白:他要为全系列产品进行众筹。


三年前 Sutton 就想做一个美国本土的品牌了。1980 年代,美国市面上销售的服装有 80% 都是在本土制造的,但后来许多生产线都转移到了国外,这个数字下降到了 2%,为了改变这种状况,重新宣扬“美国制造”, Sutton 成立了一家叫作 Noble Denim 的公司,生产小批量、高品质的牛仔裤。两年前,他接触到了田纳西一家有 25 年历史的服装工厂,这家工厂曾一度有 150 名工人,但后来它经历了由盛到衰的过程,整个工厂岌岌可危,好在生产技术仍被保留了下来。 Sutton 决定和这家工厂合作、调整品牌定位,开始设计和生产相对廉价的、面向大众的复古运动服饰(这些服饰比之前 250 美元一条的牛仔裤好卖多了),他重新把品牌定位为“美国乡村制造”。


该品牌的宣传片截图


想清楚了品牌定位、又有了稳定的生产线之后,在营销上要做的,就是拍摄一支有现代感的、内容清晰但不夸张的视频了。


视频的技巧嘛,无非就那几样:特写、大光圈要一个不落;要有一个触动人心的故事(为了讲述工厂 25 年悠久历史, Victor Athletics 甚至把 25 年前的员工圣诞合影放了上去);如果能突出一个地域的风格那再好不过了(对于 Victor Athletics 来说,他们宣扬的是田纳西田园风格);最好还有些情怀 (“我们生产高品质服装,使用的还是有机的原料”)。最后,要说明为什么这次众筹意义重大(“有了钱,我们就能把那些离开的员工再一个个聘请回来,他们是我们的邻居和伙伴。你的一点点帮助,可以挽救一家濒临倒闭的工厂。”)在介绍完毕之后,再点一下题(“记住,我们就是传说中的美国制造”),大功告成。



接下来是为商品拍照。在众筹网站上,把商品展示清楚是很重要的。他们用一张图来展示自己的全系列商品。 



各系列分别来一张,慢跑系列的黑色款。



另外一个系列。



在众筹网站上,筹的不仅仅是钱,筹的还是概念、品质、生活方式等一系列东西。黑白图片让细节显得更有品质。



再来一张,彰显“老手工作坊”的概念。



一些细节。



模特儿不能乱找啊,要找符合自己品牌风格的。



非常广的尺码选择范围


“田纳西风格 + 美国本土制造 + 日常基本款”的策略让 Victor Athletics 成为了众筹项目中的一个焦点。在短时间内,就有超过 1000 名用户为这个项目投了钱,100 万美元的资金也证明了人们愿意为这个组合买单。接下来,Victor Athletics 打算用直销的方式让产品的成本降下来,一件有机棉运动衫售价会调整到 125 美元左右。他们还将在下个月的纽约跳蚤市场上亮相,Sutton 说与其他品牌合作也将是其市场营销战略的一部分,不排除进军运动服以外的市场。


原标题:一个时尚品牌如何众筹到100万美元?

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