小小足球APP开创大未来

在2015年之前,乐奇足球只是小范围足球迷熟悉的名字,而年前央视的一个创业节目改变了一切。在那之后的乐奇成功地吸引了更多的投资人,这为它线下扩张之路埋下了伏笔。

2015-04-13 11:10 来源:理财周报 文/王思琪 0 59608

禹唐:

如今体育产业形势利好,为推动与体育尤其是足球相关的产业制造的发展的良机,乐奇正是抓住了这一机遇顺势发展起来。


移动O2O造就5到865的飞跃


在2015年之前,乐奇足球只是小范围足球迷熟悉的名字,尽管这款APP解决了球迷们踢球约战的难题,却因为缺乏推广,只在广深获得巨大反响。


而年前央视的一个创业节目改变了一切。作为一个新起点,在那之后的乐奇成功地吸引了更多投资人的目光,这为它线下扩张之路埋下了伏笔。


2014年末,乐奇足球CEO带着第三次创业项目登上《创业英雄汇》,12分钟就获得近8000万的投资意向,俞敏洪评价他像一匹“头狼”。


那之后,乐奇通过城市合伙人计划迅速扩展线下场地。目前,已经拥有24万线上用户,在全国覆盖865块场地。2015年计划新增在12个城市新增场地。


如今,谁又能联想到乐奇这个正儿八经的创业项目最初却是因为赚取外快接的外包单演变而来。


从核心成员到整个团队,乐奇足球主要由年轻人组成,大家因为对足球狂热的爱好而聚拢在一起。


“当时踢球觉得很麻烦,球场与我们信息不对等,自己打电话订场经常订不上。即便订上了还得自己找对手,组织全场下来很费劲,几十个人在场上待几个小时也很难进行协调,往往一言不合就打起来了。”CTO林祎澄向理财周报记者回忆最初建立乐奇足球的初衷。


仅仅出于这个简单原因,当时还处于大三的邱秋与林祎澄开始创业的初探。


2012年冬天,米诺奇科技公司建立,2013年3月份,正式接单服务。当时公司定位还是呼叫中心,提供单一的电话订场服务,雄心壮志的年轻人却企图吞下全国的市场。


很快他们便发现一蹴而就是不可能的事情,对城市以及场馆的不熟悉让他们无法发展北方的预订服务,而在南方,公司只是负责为场馆介绍转接客户,缺乏良好的信用体系。“经常碰到顾客预订完之后爽约,当时整个项目没有实质效应也没办法获得融资,还天天被(场馆的)人骂,很困难。”林祎澄坦言道。


这时恰好碰上移动互联网高速发展期,林祎澄和邱秋决定将撑了3个月的呼叫中心进行改版,将全国的定位缩减到仅深圳范围的球场。


技术层面的改版对于本就是计算机专业的林祎澄来说不过是学以致用罢了。这时团队分工已经日益明确,负责运营的邱秋出面与5个他所熟悉的球场签约合作事宜。


一个月后,乐奇足球APP上线。上线不久就收到了成效,一个星期收入流水达两万元,盘活了的现金流让整个团队看到了发展下去的希望。


很快,APP就不仅仅只有订场功能,团队对于市场运营越来越得心应手,也逐渐加入一键约战等更多的个性化服务。


移动模式也方便了对于球场以及整个流程的把控:邱秋谈好合作场馆之后,林祎澄就负责把球场数据,包括图片、价格以列表方式放到平台,方便用户去比对、筛选球场,选定之后可以直接在网上完成预订支付。


线上线下资源整合加快了乐奇发展进程,乐奇已经从当初5块球场迅速扩展到与865块球场签订了排他协议,“移动在线足球这个垂直细分领域里,我们算是老大了。”林祎澄自豪地说道。


快节奏:四个月创造百万流水


经过一年发展,乐奇已经攻占了大部分一线城市,除了覆盖北京、上海、广州、深圳、天津等一线城市,还有东莞、佛山等二线城市加入。“我们希望到2016年可以将城市扩展到50个”林祎澄对未来充满信心。


这种信心来自年后实行的城市合伙人计划,其实质就是股权众筹加代理人的角色,城市合伙人成为乐奇足球的股东,同时为乐奇这个线上平台拓展线下业务。


这大大缩短了与场馆建立联系的时间,提升团队效率,以至于仅仅花了一周时间,乐奇就将天津十多个场馆签了下来。目前,仅天津一天的流水净值就可达上万元。


经过一年发展,乐奇已经初步形成了线上线下的O2O闭环:深圳总部负责平台搭建及商务拓展部门搭建,线下渠道拓展主要交给合伙人去完成。


从参加创业英雄汇至今,仅用了四个月,乐奇的账面流水就突破了百万量级。随着线下场馆的加速铺设,这个数字还将继续上涨。同时,公司不可避免地进入到烧钱圈用户的阶段。“目前我们并没有进入盈利阶段,主要还是培养用户。订场佣金做营销活动补贴用户和场馆用。”林祎澄介绍道。


据了解,乐奇目前已在天津地区与UBER专车进行合作试行,如发展良好还会将合作推进到全国。“他们也是刚进入天津市场与我们同步,两者合作更方便推广。”乐奇相关负责人黄白鹭向记者介绍道。此外,乐奇也与耐克达成合作意向,具体合作项目将于今年推出。


林祎澄指出,未来乐奇的商业模式充满了想象的空间,广告、增值服务都可以进行,而其中体育保险的市场相对空白,乐奇很快也会推出此类型的产品。


估值2.5亿,海捷、省文投进入


目前,体育产业尚属上升发展阶段。据悉,近5年的体育产业年平均增长率为16%,远高于国民经济9%至10%的增长水平。去年,国务院加大对体育产业的部署发展,推出一系列扶持体育企业的政策决定。


国家政策促使投资机构圈地体育产业。作为乐奇A轮的投资机构,广东省文化产业投资管理有限公司(下称省文投)也看到了互联网体育产业的发展空间。“中国体育产业经济比重和对国家占有经济比重与西方国家相比非常低,发展才刚刚开始,再加上移动互联网解决很多体育产业壁垒问题,比如信息不对称,同时又将社交与体育结合,通过未来一到两年的培育一定会出现快速性增长。”省文投投资总监李希说道。


市场看好,资本助力造就了如今的乐奇。国富从项目开始就进入,在项目上给予不少帮助,“我们有专业管理团队关注乐奇成长,也多次开会探讨企业模式。”众投邦CEO朱鹏炜说道


除了国富,海捷投资、省文投也在A轮进入到乐奇项目。


乐奇与创业英雄汇上的意向投资人也在接洽中。“今年可能会做一轮比较大的融资,现在深创投在对我们做尽调,经纬中国、同创伟业对我们都挺感兴趣。”林祎澄补充道。


而投资人对乐奇的发展也很有信心。“我们看好企业长期发展,对之后进入其他机构我们持欢迎态度,如果需要资金补充我们也会继续跟投。”李希说道。


据了解,乐奇目前估值已达2.5亿美元,下一轮融资的目标是5000万元。“这是我们心中的价位,具体多少要到时才知道。我们属于草根团队,经历很多没钱的阶段,每天处理的就是实实在在的问题,所以不讲虚的东西。现在对外公开的所有数据都是真实的,可以查到。”林祎澄说道。


相较于资金的支持,林祎澄坦言现阶段考虑更多的是投资机构背后的资源。“海捷团队之前做一级市场,之前三一重工IPO上市都是他们做的,他们有这方面能力,我们最后一定会走上上市,这些资源都能够帮助我们。”


如今乐奇已经与光大证券达成合作做股份制改造和推荐,最快今年将会申请挂牌新三板。


原标题:足球APP乐奇:球迷玩出大玩意 光大助其上三板

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