‍‍禹唐：

在体育媒体版权里，天空体育等付费电视平台很知名。不过，随着OTT的兴起（OTT：通过互联网给客户提供内容），新型播出模式开始抢占市场。CSM（Coliseum Sports Media）是新西兰的一家公司，就从天空体育手中抢占市场，为用户直接提供线上的拥有转播质量的英超比赛直播，展示了这种新的播出模式。

英超比赛不仅仅在英国有吸引力，对于拥有英超版权的天空体育公司来说，英超帮助他们在全世界提高用户数量，也包括在新西兰，这个比英国早13个小时的国家。

2013年，当MP&Silva公司在新西兰出售英超版权的时候，是没料到天空体育会在购买中失败的。不过，这种事情恰好就发生了。一个非常有创意的初创公司CSM（Coliseum Sports Media）买到了直播权。

这家公司的理念很简单：他们想跳过中间人——转播商，把英超一个赛季的所有380场比赛直接提供给用户，凭借OTT线上视频，让用户在自己喜欢的设备上观看。如果只是想看自己喜欢的球队的比赛，那么为什么要为转播商的所有节目付费呢？

这家公司的创始人蒂姆-马丁和合伙人西蒙-切斯特曼最初是要开发一种转播模式，希望能改变本地市场以及更广阔的市场。他们和纽约的一家数字视频技术公司NeuLion达成合作，又经历了八个月的地毯式搜寻，获得了Kiwi的房地产开发商彼得-库珀的50：50的投资。于是，在2013年年中的时候，带着技术和资金，他们准备好了向版权市场进军。

马丁在Sportel会议上回顾时说：“我们当时很隐秘，不想惊扰对手。花了两年时间，但是我飞遍全世界和很多人见面，已建立人脉。英超真的很突出。我们喜欢它的原因有两个，（1）它的内容非常好，可以信赖。新西兰的足球市场并不大，但是我们知道这个市场很有激情。而英超是不能不用的内容。”

“（2）我们也知道英超在全球的意义。如果当时放弃，选择了曲棍球，那么影响力就不会一样了。”

马丁说，市场对于CSM获得英超版权的反应是相当情绪化的。“天空体育的股票价格在一周之内就不可思议地损失了2亿新西兰美元，这种反应真是很情绪化。我们这样看：天空在新西兰有很强的市场穿透力——一半的家庭购买天空体育，他们的体育类内容在其中的35%到40%的家庭中有购买，而且他们拥有这些体育内容已经有20年了。这样一来，用简单的数学计算一下，就可以知道60%的20岁左右的人没有看过英超比赛，没有看过泰格-伍兹打一轮高尔夫。因为只有在天空体育上才能看到。这就是天空体育的市场穿透。”

“所以，尽管有情绪化的反应，但是很多人也非常激动，因为他们可以在自己选择的适合自己的设备上，观看高质量的体育转播了。”

从2013/2014赛季开始，CSM在一个叫做英超通行证的应用上，提供所有英超比赛的线上直播，按观看收费。整个赛季的价格是149.90新西兰美元，也可以单场付费。只要一个银行账户、宽带连接或者无线网络覆盖就可以了。除了观看，他们还提供其他补充服务，马丁称之为“足球生态系统”：包括赛前前瞻和赛后回顾的电邮，是由他们雇佣的在新西兰和在美国NBC总部的记者制作的，一个实时博客，系统自己的一个梦幻足球游戏，和一些比赛。

技术比较贵，但是比较简单。技术合作公司NeuLion接收英超的国际信号，加上一个编码，然后通过一个内容传送网络（CDN）来传送。这个传送渠道很贵。高清的视频是45兆的，对所有的设备都使用这个标准。所有设备上的内容都是通过内容传送网络传送的，所以和在YouTube上播放视频是不一样的。

刚开始的六个月，公司经历过很大的挑战。他们也预料到用户需要一段时间去适应新技术。他们在新西兰有一个电话服务中心，里面全是技术专家。那段时间那里的工作是比较紧张的。一些年纪大的用户，很不习惯用互联网。有人发邮件说“我没有网络，我不想要网络，我也不会去连网。”——通过一封电邮。

据说MP&Silva花了大概250万美元购买了英超的新西兰转播权，但是不得而知CSM花了多少钱购买版权。对于用户数量，CSM的财政状况可以允许有三种情况存在，好的、中等的、和坏的。“2013/2014赛季，我们就在中等以下，最后进入了比较平缓的阶段。”2014/2015赛季，数量有所上升，因为发布了一个高清的产品。

“这个赛季我们的用户数上升了100%，收入上升了大约75%。我们增送了更多免费产品，有更多免费试用，效果很好。

2014年，英超和MP%Silva允许CSM公司在台湾和菲律宾做市场。两个地方的付费电视用户规模没有亚洲其他地方大。“所有人都不断地跟我说，台湾的足球市场很糟糕。但是我们在那里有销量，我们知道有多少人在看比赛，有多少人准备为足球比赛付费。情况没有所有人想象的那么糟。”

而中国，也许蕴藏着OTT的巨大商机。根据IMG亚洲的负责人，虽然中国目前的传统转播受限还比较大，主要由CCTV控制，但是OTT的潜能很大，可以和有许可的公司进行合作。这一领域其实已经开始。

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