赛事推介靠自费 乒超被迫挂牌“自救”

对于乒超此番挂牌招商,中国乒协也没有盲目乐观,只能等市场给出最终答案。

2015-03-19 10:39 来源:中国新闻网、北京青年报 0 15542

禹唐:

2014赛季乒超“裸奔”一年。乒超怎么搞才能稳定生存?中国乒协以公开招商方式寻求乒超联赛商务合作伙伴,这既是乒超联赛对于自我品牌价值的一次估量,又是其商业化运作的一场“自救”。但是,相比2007赛季就通过出售电视转播权实现收益的中超联赛而言,乒超的商业化道路才刚刚开始。



乒超联赛需自费实现赛事推介


中国乒协为新赛季乒超联赛招商设定的单季总代理底价为3000万元,而据乒协有关人士透露,其中约半数用于电视转播及其他赛事推广活动。


据乒羽中心乒乓球二部部长戴启军介绍,相较1999赛季鲁能提供的600万元的单季冠名赞助费,乒超2013赛季的单季打包招商费用已经达到3000万元,赞助价格骤增一定程度上也反映出乒超联赛的商业价值含量正在不断提升,而这种扩充则依托于以电视媒体为主导的媒介赛事推广。据了解,就在2009至2013赛季361度冠名乒超期间,乒超赛事组委会每个赛季用于电视直播的成本就超过1000万元,“一个赛季转播大概20场球的话,每场转播成本最低也要50万元,再加上其他各种形式的赛事推广活动,总费用几乎达到每年赞助总额的一半。”从戴启军的话不难看出,受项目影响力及市场现状所限,乒超联赛目前还得靠自费实现赛事推介。


危机感致乒超招商创新


“361度”冠名赞助于2013赛季截止后,2014赛季乒超联赛以“裸奔”方式起航,自1999赛季鲁能开始冠名乒超联赛后15年来,乒超首次无缘冠名赞助。中国乒协相关负责人向北京青年报记者透露,“并不是找不到可能合作的商业伙伴,而是谈判双方对于乒超联赛的价值评估存在较大分歧,我们结合之前联赛运营及宣传成本核算,将联赛单季总体赞助价格定在3000万元上下,但潜在合作伙伴不能接受,我们又担心一味降价从长远来看会损害赛事的商务开发利益,于是‘裸奔’就发生了。”


虽然凭借良好的品牌信誉和项目水平优势,上赛季乒超在开幕前夕得到了安踏提供的服装及经费支援,但微薄费用远不能平衡巨大的赛事运营及推广开支。是低价促销还是拒不打折套财神?世界上水平最高的乒乓球联赛一时间站在抉择的十字路口上。“没有办法,运作赛事成本逐年提高,乒乓球运动推广,乒超是窗口之一,必须挺下去,没钱不行、自损身价难以为继,所以只能顺应时代和科技的发展节奏,另觅出路。”乒协一位官员说。而与北京产权交易所合作公开招商正是情急之下,中国乒协与各有关方面集思广益后的共识。


昨天上午,中国乒协在京宣布,将由体育产业资源交易平台为2015赛季乒超独家冠名、合作伙伴、供应商进行招商。体育产业资源交易平台正是北京产权交易所与华奥星空为打通各体育项目商务开发与合作渠道而合作推出的全新体育资源交易平台,乒乓球也因此成为各运动项目中第一个通过北交所平台寻觅商业合作伙伴的项目。


国球救市必须放下身段


乒羽中心乒乓球二部部长、乒超联赛负责人戴启军谈到乒超通过在北交所挂牌招商时感慨万千。他说,“把我们的商业资源推到网络上去,一方面保证商业合作公平与公正,竞标对手间除看到价格外,并不能相互看到对方是谁,这种竞价更公平、更纯粹。”通过本次招商,中国乒协希望乒超能吸引到一家独家冠名赞助商、3家主要合作伙伴、若干家供应商和服装广告增值及现场广告增值合作伙伴。乒超联赛商务权益的转让既可以采取总代理(整体打包方式),总费用起价3000万元,也可以采取拆分代理方式,其中冠名赞助费用800万元,主要合作伙伴每家300万元,供应商每家40万元,服装赞助分400万与350万两档,现场广告赞助分为300万、220万、150万三档。


说起商务合作定价,戴启军及部分乒协人士也难掩苦衷。1995年,作为乒超联赛雏形的全国乒乓球俱乐部联赛正式推出,比赛采取赛会制,且没有吸纳诸如球员转会、主客场赛制等职业标签,比赛经费由地方承办单位担负。在乒超1997年问世后两年,鲁能成为乒超联赛第一家冠名商,由于当时的鲁能俱乐部在运作职业足球上收获了国内“双冠王”称号,因此不差钱的他们一下子签订了为期6个赛季的乒超冠名协议,600万每季的冠名价格在那个物价还没有飞涨起来的年代无疑是笔大数目。而进入新世纪后,运营一项周期长、规模大的乒超联赛,其成本与日俱增。到2009至2013赛季,乒协与中视体育合作开发乒超商务资源时,361度对联赛的单季商务权益价格已经升至3000万元,其中有近半数用于电视等媒体对赛事推广的成本费用。“所以即便通过北交所平台招商,我们的打包底价也定在3000万元,与两年前比没有涨幅,不是我们不想多卖些钱,而是我们想发展还是先力求生存,乒协基本拿不到钱,而俱乐部在维持球队运营上一直入不敷出,所以我们放下‘优势项目’的身段,诚心招商,让联赛先稳定下来。”一位乒协人士说。


回报赞助商需想妙招儿


乒羽中心主任刘晓农及北交所的有关人士不约而同提到了近年来火爆异常的国内足球、篮球职业联赛。部分乒坛专家坦言,由于项目规律各异,受众规模存在差距,在乒超完全复制足篮职业赛事的商务开发模式并不可取,但是足球、篮球作为我国在国际上水平落后的项目能够在国内推广得如此红火,离不开他们在招商方面的积极探索。但正如戴启军所言,与足球不同,中国乒乓球水平由于多年处于国际领先地位,严重缺少竞争悬念,那些作为人气标杆的外国乒坛球星到了乒超联赛更多扮演替补角色。“乒超联赛场均观众也就1000多人,人气好的场次能吸引四五千人,但球票一般也就二三十块。俱乐部对男队的单季投入在1000万左右,女队投入六七百万,俱乐部没有回报,久而久之心灰意冷,所以我们必须丰富联赛现场展示形式,加强赛事的娱乐化、趣味化,让球迷有参与体验的乐趣,说白了,就是让乒超联赛好玩,成为现场和电视机前观众的一次欢乐大派对。”乒协有关人士说。


戴启军透露,之所以电视转播推广占乒超联赛运营成本近半数,很大程度上也是因为联赛需要通过镜头给人以切实的影像,需要镜头来展现各赞助合作伙伴的风采,从而实现对众合作商及俱乐部投资人的利益回馈。对于乒超此番挂牌招商,中国乒协也没有盲目乐观,只能等市场给出最终答案。


本文来源:中国新闻网、北京青年报,禹唐体育综合编辑。

中国新闻网原标题:乒超商业化运刚起步 目前需靠自费实现赛事推介(文/肖赧)

北京青年报原标题:乒超联赛登上体育产业资源交易平台寻找赞助商(文/肖赧)

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