“山寨营销”让阿迪王成体育品牌大赢家

在体育大品牌年报缩水,纷纷关店,整个产业愁云笼罩的时候,有消息传出,阿迪王年利润已达到1.1亿元,门店也开到了3000多家。在人们嘲笑阿迪王“山寨”的时候,企业本身却取得了成功。

2015-03-11 10:50 来源:户外资料网 远志 0 52281

禹唐:

“阿迪王”是一个在网络上被无限恶搞的运动品牌,其更有着“山寨王”的称号;而就是这个品牌,却创造了销售过亿的奇迹。



“山寨营销”让阿迪王成体育品牌大赢家


在体育大品牌年报缩水,纷纷关店,整个产业愁云笼罩的时候,有消息传出,阿迪王年利润已达到1.1亿元,门店也开到了3000多家。在人们嘲笑阿迪王“山寨”的时候,企业本身却取得了成功,特别是在整个体育产业处于逆境的时候。作为一个低端品牌,如果抛开他的名字,其产品的定位、营销都耐人寻味。

     

现在,国内户外品牌生态基本呈现金字塔格局:高端户外用品几乎被国外一线品牌垄断,中高端户外主要是国外二三线品牌及少数国内品牌,多数国内品牌徘徊在中低端户外阵营。并且,多数本土品牌在技术研发及产品创新上处于劣势,成长压力巨大,一线品牌的马太效应日益明显。在这种情况下,阿迪王的经营思路,也许能给我们带来一些启发。 

  

锁定中低端市场

  

阿迪王品牌创立于2006年,当时各大知名品牌瓜分市场,体育用品群雄割据。阿迪王对自己的品牌进行了正确的定位,将自己的受众定位和渠道下沉到三四线市场。这是基于,三四线市场对运动品牌的认识还不太敏感,消费者更看重的是价格和产品的质量,给予低端品牌更多的发展空间。

  

现在,户外用品市场一线城市的竞争激烈,一些品牌已经开始把目光转向二三线城市。对于把怎样的产品,以什么样在姿态进入这个市场,需要对消费者进行深入的分析。很多二三线城市,周围有很多的户外资源,随着媒体、网络对户外运动的关注,很多人希望加入其中,但是他们的月收入远远低于一线城市,生活的压力较大,难以进行长线户外运动,短线活动更为方便,内容也多以徒步、登山、骑行为主。他们对价格非常敏感,但网购并不普及,这需要品牌拿出相应适合消费者的产品。

  

绝不“山寨质量”

  

打开阿迪王的网站,上面罗列着企业的历史和荣誉。阿迪王其实是一个按正规套路严谨做事的企业,在企业运作上丝毫没有半点“山寨”的味道,在经营理念中,更是喊出了“民族的品牌,民族的骄傲”。这给消费者传达的信息是,虽然形象上在民间被“丑化”,但阿迪王绝不是“山寨产品”。

  

在消费者的反馈中,阿迪王本身的质量还是有保证的,加之价格低廉,因此它能很快占领市场。这种情况下,形象山寨与否已经不重要,相反,最多只是增加了几分娱乐精神。

  

中低端品牌的产品价位和企业规模,使得他们在材料的选择、制作工艺都有很大的制约。很多时候,并不需要喊着“看齐国际一流标准”的口号,关键是怎么样在同档产品中脱颖而出。寓言中所讲:不需要跑赢老虎,但一定要比身旁的人跑得快。

  

营销上的巧功夫

  

与费用高昂的“央视广告+明星代言”模式相比,阿迪王的出名来源于猫扑网一个60余字《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》的帖子。“山寨营销”,阿迪王从最初的一篇简单的网文,到随后源源不断的关于阿迪王的议论、恶搞、膜拜,将网友之间的互动运用得淋漓尽致,一个原本普通甚至有点恶俗的品牌被无限赞美与夸大。取得的广告效应却令人惊喜。

  

最近两年,阿迪王也开始进行各类赞助,但与体育品牌普遍在广告费上要花费10%以上相比,其花费还是处于一个较低水平。


这种模式难以模仿,对于已经有了一定市场基础的户外品牌,需要学习阿迪王对于突发事件善加利用。一切并非偶然,在命名品牌的时候,阿迪王的经营者应该已经预见到这种情况,怎样把火星烧旺,而又不会引火烧身,则是一门学问。


原标题:“山寨营销”让阿迪王成体育品牌大赢家

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