跑团良性盈利模式初现 商业化前景无限

全国有好几千个有一定规模和影响的跑团,分布在全国各大城市,经济发达地区多一些,欠发地区比较少,有的已经把跑团当做一个生意来做了。

2015-03-09 13:00 来源:《睿户外》 0 102579

禹唐:

随着跑步热潮与跑团的兴起与发展,跑团日益受到赞助商们的青睐,与此同时,有很多地区和人也已经把跑团当做生意来做了。王超(成都跑步公园体育文化发展中心创始人之一)说道,“跑友俱乐部通过参加马拉松赛类似的活动,形成了一个很大的人脉圈,能够实现资源的整合,然后用于做其他的事情。”甚至,跑团都开始创办体育赛事公司了,专门承办跑步活动与比赛。



蔡英元:跑步运动的火爆跟跑团的推动是也是分不开的,最近我们新浪跑步频道正在举办一个叫“2014年度跑动中国”的颁奖评选,我们会在3.18在北京有一个颁奖典礼,在评选过程当中呢,我们收集资料,我们招集跑团自荐时,我们也发现了,大型跑团的数量是数以千计。全国有好几千个有一定规模和影响的跑团,分布在全国各大城市,经济发达地区多一些,欠发地区比较少,有的已经把跑团当做一个生意来做了。


在我就想说,像成都的跑步公园,他下面不仅有自己的分跑团,他还自己把跑团发展成一个公司,利用跟品牌的合作,甚至会举办赛事,他们会有从都江堰到成都有一个马拉松比赛,他们自身也在进行商业化的探索和运营。


专业影迷路璐:那蔡老师,就您接触到的那么跑团中,有没有形成比较好的商业模式的,自身能盈利的,有一个能持续发展、借鉴的跑团运营模式呢?!


蔡英元:我刚才举到一个例子,就像是成都跑步公园,在国内应该是商业化进行得比较好的,应该是最好的。一个是跑团人数大;第二个,已经成立了公司,实体化;第三个,有了三层的管理体制。第一层是投资人,第二是执行者,第三分跑团的团长,那么整个架构的人也是比较多的。那么在第二层,有已经有了近十位就是专职的人员。


大家想想,在成都这样的城市,一个专职人员,包括房租和工资成本,也是好几万,大几万,我说能不能打平?他说我现在基本上打平了,对于一个跑团来说,撑过了最痛苦的阶段。



李昌发:把欧洲系统化的跑步俱乐部和训练营模式在中国开展,我需要注意哪些转化和避免水土不服,市场到时候了吗?替derek再问一下蔡老师。


蔡英元:欧州的跑步俱乐部或是训练营,我去年去法国,有一个品牌salomon,有一个国际的运动团队。我是觉得在欧州跑步这种已经成为了一种生活方式,人家累了,并不是象我们躺着,或是窝在沙发上看电视,那么人家累了可能是通过跑步去充电,通过跑步去放松,这是一种生活方式,那么跑步训练营和跑步俱乐部呢,说实话我没有掌握太多的信息,但是我在国内参加过索罗门组织的训练营。


蔡英元:在我来看,国内有一些品牌,比如说泰尼卡,他做TTT的跑队,他从前几年,11年就开始作越野跑,他们是先行者,他们把越野跑的概念通过一些意见领袖传播 得比较好,那么从去年开始,索罗门开始在全国各地陆续建一些跑友会,体育社区,每个地方来遴选一些有影响力的跑者来做领袖,来组织各种活动。


一号营蔡鸣:没有盈利,圈人拉VC。


蔡英元:以北京为例,阿亮_建国是一个很活跃的跑者,而且跑的水平也不错,也非常能够通过媒体来传播自己理念,实现自己诉求的这样的一个跑者。他来组织萨洛蒙的一些活动,我也参加过他们的一些活动,我去过的两次,说实话,每次活动都是五十人以上,多的一次比赛达到了一两百人的规模,这个是超乎我想象的,组织得那么好。


而且品牌也并没有给更多的现金,最多就是一些物料上报销的支持,买的水阿、水果香蕉阿,这些也花不了多少钱。然后呢提供奖品,这些活动会有一些奖品,会有一些抽奖。如果是测试赛的话,会有123这个奖品。


我主要是跟这些顶级的运动员在一块,我体会到了他们对于跑步的热爱,平时他们对跑步的态度和对训练手段。其中也有一些非常牛B的人,在霞慕尼附近有一个酒庄老板,他居然是UTG冠军,而且是长距离,甚至可以说天王级的,这样的人。


当然他自己本身非常有钱,有个祖传酒庄。而且最近几天他在中国的居然还有一个红酒代理找到我们,我们在中国卖他的红酒了,能不能借着跑步这个事帮他多卖卖红酒,我就是个举个例子。


那么这种跑者的俱乐部,象我去年参加salomon在杭州搞的越野跑训练营,他从欧州把越野跑的大神请过来给大家讲课,象这种方式,我觉得对于推广越野跑运动有好处,对于树立品牌的精神有好处,他实际上是通过这种无形的活动,来树立他在这里面的影响,那么第三点呢,确实,组织上借鉴了欧美的作法。



施主:在青年群体推广跑步运动是不是应该注入更多新鲜的跑法?玩法?


蔡英元:color run那个跑步活动,在国内是非常的火,他是源自美国AIG的赛事,说赛事也不是赛事,他就相当于一个跑步的嘉年华、跑步的狂欢派对。在北京,他收160一个人,你就发一件白色的圆领衫,然后发一个食用级别的颜料,然后每个人就跑参加跑步,然后大家把颜料扔来扔去。很多年轻人甚至不跑步,他也愿意带着女朋友三五成群的去看。


这种新鲜的玩法啊,对于推广跑步,对于人们重新认识自己生活的真谛,抛开烦恼,或者说是改变一下活法,是有积极作用的。别的例子也很多,女人马拉松,骑士跑,COSPLAY跑,光猪跑啊!这些都是人们进入一个新的时代,人性释放的一种表现,未来这种新型的跑法,泥巴大赛等等,将会越来越多,因为他是符合人性需求的,人就喜欢玩,人就喜欢新鲜,人就喜欢健康。



专业影迷路璐:目前跑步的群体中,各收入阶层、年龄的比例有没有相关的研究数据?!


蔡英元:额,这个收入阶层和年龄比例有没有相关的研究数据,我这是没有的,其实我们也比较留意数据,但一直没有很权威、范围很大的数据。有的话最多是一些样本比较小,几十人,几百人那种数据。他们前段时间大家也都看到一篇稿子,是翻译的外网的一篇文章,说这个跑步过量要比跑得更少的人死亡率还高。


当这个文章我是觉得他有歧义,后来我查下是BBC健康频道的一篇文章,主要的意思是跑步不要过量,一直不跑的人死亡率比跑步的还是高的。也想补充说一下,现在一些翻译一些跑步文化也可能会遇到一些阻力,这篇文章就是翻译成汉语后,他确是有些歧义,那么这个是不利于跑步的。


这个样本数量是1200人。


施主:@蔡老师:您好!:如何在收入水平一般的青年群体(大学生,普通白领)更好的去推广跑步运动,达到一个集群效应?


蔡英元:如何在收入水平一 般的青年群体当中去推广跑步,这个话题很大。因为我们都有小孩,都希望小孩喜欢跑步,现在来看,有一个现象大家要注意,年轻人的耐力20岁左右在耐 力性的比赛中是不如40左右的,从35到40岁之间这个年龄层的。(年轻人)其实是抗拒耐力运动的。


许多比赛猝死的也是年轻人比例居多,我曾经做过一个比方,就如同一个新车,虽然发动机性能很好,但是没有拉过高速。一拉就高速就爆缸了。


因为年轻人往往刺激性强,新鲜感强的运动,就如我20岁时也觉得跑步很枯燥,很机械的运动,不太喜欢。但是年龄大了以后,慢慢地就喜欢上这种运动了。


如果针对年轻人去推广跑步,其实这个话题是很大的,我们都有小孩,如果让小孩喜欢户外运动,喜欢跑步,那么如何让他们对这项运动有更强的兴趣,我想这个恰恰是需要整个社会共同努力的。不要看我前边说了那么多跑步如何如何火,有多少人参加跑步,但实际上相对于不跑的人来说,这个数字是微不足道的。你想我前边说过有几十万人参加过全程马拉松,那么全国有多少人,全国有13亿人,就算去掉一些生活在乡村的几亿人,还有近半的城市人口。那么这里面有多少人没有去参加跑步和马拉松呢,所以这块的确应该学校教育也好,整个社会共同关注的事。


alexguan:我还想继续问:合作'各司其职有机结合起来是王道'毕竟装备、参与、伤病都是围绕个体人的,现在人的热情有了,但是如何让跑者坚持和传播这份热情'是各个元素都需要考虑的?对吗?


蔡英元:跑者怎么能坚持传播这种跑步的热情?其实很多人在坚持这么做!我个人的建议就是,因为跑步成绩增长,随着跑步身体的改变,个人那些虚名啊也会相应的膨胀,所以呢,呃,每个人在传播中热情的时候,不要跟自己太过较劲,也不要为了怎么样而怎么样,那么我可能表达的未必很恰当。我希望每一个去传播这个热情的人,他的脸色是红润的,她的笑容是那种特别真诚的,它在传播跑步的乐趣,跑步的好处的时候,并不是很咬牙的很难受的,或者说啊带着很强的这种企图心目的性的。


原标题:跑团商业化前景看好,良性盈利模式初现

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