政策吹来利好风 体育创业熟了没

创业者有两种模式:要么赚球迷的钱,要么赚赛事的钱。

2015-02-09 13:00 来源:南方都市报 0 43434



创业ID

公司名称:广州助阵信息科技有限公司

创始人:龙浩

创业时间:2014年9月

创业地点:广州

商业模式:打造草根球迷互动社区,未来盈利模式包括电商、游戏等方向。

融资情况:获数百万元人民币天使轮投资


过去一年是大赛年。四大门户体育频道、虎扑、百度贴吧等网站忙得不亦乐乎。与此同时,包括懂球帝在内的创业项目也突出重围,抢占了不少用户和流量。日前政策层面更是吹来利好之风,让不少人参与到体育这一冷门领域当中。


创业者有两种模式:要么赚球迷的钱,要么赚赛事的钱。据悉,前者面临最大的问题是流量闭环难以打通,赛事数据等核心资源难以掌控;而后者欲做体育比赛的“会议预订平台”,但规模化遭遇瓶颈。


兼顾草根与达人


一年前,龙浩还是太平洋网络副总裁,主要负责移动事业部。而在不到一年的时间,这个20多年的资深球迷发布了他创业后的第一款产品“我是球迷”。


“我是球迷”仅是一个创业项目缩影。三个多月前,国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(国务院46号文),取消商业性和群众性体育赛事活动审批,鼓励发展职业联盟等等。乘着利好政策的东风,不少创业者蠢蠢欲动,抢占这块蛋糕的创业者不在少数。


面对千万人的球迷市场,该如何切入?


龙浩定位是“草根球迷互动社区”,他说道:“球迷每周看比赛,关于比赛的争议和球队的表现总有一些情绪需要宣泄,‘我是球迷’就是希望搭建一个这样的平台来充分调动球迷的情绪,让他们相互PK。”


基于龙浩之前在太平洋网络的工作经历,“我是球迷”在一定程度上也有“前任”的影子。


比如培养圈子,龙浩先从“达人”入手。他的理由是:“筛选达人,他们在内容产出上有一定的能力,但没什么知名度。作为创业公司,我们希望通过足球,来跟达人形成共生的生态。平台除了我们自由的A PP外,还有今日头条等其他平台。”


类似YY的玩法,龙浩的目的很简单,就是“以达人或者意见领袖来覆盖上万粉丝”。他说:“甚至就可以直接跟体育平台或者俱乐部谈合作来产生盈利。”


给用户贴标签


前有国内最大的体育社区虎扑,后有专注于足球市场的懂球帝。在这样一个似乎离真正“风口”还尚远的领域,“我是球迷”似乎优势并不明显。


对此,龙浩结合商业模式介绍说:“未来相比目前更多的论坛或者社区来说,我们可以尽可能地去分析每个用户使用行为,来设定标签或者属性。在足球领域用户特征是非常明显的,比如喜欢的球队、球星等。”


为了更加容易刻画用户肖像,同时也便于移动端信息的传播,在内容上也更“轻”,比如话题更侧重于关键词,龙浩举例称:“比如里皮要不要为亚冠出局负责?这样的议题便非常容易让用户发表意见,同时我们也更能清晰对用户做出划分。”


龙浩一直在做汽车等垂直行业。按照他的想法,做垂直就是一定要做深。保证用户数据天然的真实性后,流量变现准确率更高,去做足彩,或者跟电商合作,甚至游戏,充满想象力。


目前国内较为成熟的足球社区盈利模式


1.广告模式

2.体育品类的垂直电商

3.自有服装品牌

4.游戏

5.体育赛事


号脉


【夏尔体育CEO 陈皓宇】社区资源是瓶颈


围绕体育或者足球,要么赚赛事的钱,要么赚群众的钱。


不同于大部分互联网产品,体育的创业相对是个非常强资源集约型的行业,即核心资源都掌握在他人手中。市面上绝大多数创业者都是在做社区,即根据球赛的数据圈。但是数据和赛事来自哪里?都是少数机构垄断的。现在即便是虎扑,仍然需要找图片社或者O PT A购买数据。这些社区做了就面临这个最为突出的瓶颈。


另外需要注意的问题是,中国的球迷数量可能也存在一个天花板,而且购买力并不算强,引导能力也比较弱。圈到用户后,闭环其实难以形成。以前我们曾尝试做过团购、周边ktv等,但最终发现这部分群体的消费能力还是有限。


抛开建立社区这种模式,我们也尝试探索去做“企业赛事定制”。目前市场上有这类线下公司,但希望能够打造一个标准化的赛事定制服务,进而在全国规模化,类似“会小二”、“会唐网”等会议定制。


比如我们去吃火锅,锅底和菜式可以任意选择。同样也希望一场赛事,包括球队、球赛甚至周边其他的配套,比如美甲、烧烤等等,都可以根据用户需求在标准化的平台上进行定制。


目前的客户是以企业为主,也就是说让球迷踢球,企业买单。在我看来,这种模式是目前国内情况下最容易切到足球生意蛋糕的。


【以色列英飞尼迪投资集团投资经理 宋嘉】流量易来闭环难


体育产业有多种划分形式。目前比较通行的是三级划分:一是以产权为核心的赛事;二是体育服务,比如中介、转播服务等;三是体育延伸,比如大众参与带来的大众消费,包括健康医疗等等。而赛事一定是这里最顶层的内容,包括产权关系都是整个产业的核心。而且最近国家的政策也越来越放开,在这个时候去做赛事或做赛事产权,我认为这条路比较接地气。


还有一部分产业,是体育产业本身没办法满足的。这块蛋糕,按照欧美的做法,收入结构主要包括三层:现场观看、转播赞助,商业开发收入。目前很多创业者都是希望做全民体育消费的市场,比如体育旅游、跑步生意、可穿戴等等。具体到,互联网与足球结合这部分,典型案例比较多。比如目前的虎扑、懂球帝或者以“我是球迷”为代表的初创企业。从传统的门户思路来看,体育其实是吸引流量或者制造流量很好的话题,但是普遍的问题就在于,这些流量对于公司产生的经济价值并不一定乐观,闭环其实很难形成。比如懂球帝已经算是很出色,但他们都还没有商业化,还在努力拓展用户群。


不过,随着政策的放开和更多参与者加入,大家常说2015年是体育产业的元年,而且互联网行业的巨头还没进入这个行业,仍是行业的最初期阶段。包括电商、游戏或者广告等各种盈利模式也在探索中。


【“会小二”创始人 杨亮】重“连接”


如果在体育比赛领域,复制我们这种模式,我想最终还是要看这一领域的刚需和痛点。不过,从我们运营会议场地预订的经验来看,具体的场地是个载体,连接了由此聚集的人和人。因此就产生了连接的价值,以此运营起来,产生商业模式具有很大的想象空间。


原标题:体育创业熟了没

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