运动App:各路资金抢投的不二选择

急剧增长的市场需求遇上政策春风,全新形态的体育产业模式呼之欲出;运动App成为创业企业最佳切入点,而抢投这些App则成为各路资金在风口的不二选择。

2015-01-31 14:20 来源:中金在线 0 24503


急剧增长的市场需求遇上政策春风,全新形态的体育产业模式呼之欲出。门槛较低的运动App成为创业企业的最佳切入点,而抢投这些App则成为各路资金在风口的不二选择。

城市马拉松赛持续火热,赛事连年呈井喷式增长,2014年全国共举办国际马拉松53场,比2013年再增加9场,而3年前的2011年仅有22场。更为火爆的是参赛人员的热情,各大城市的马拉松比赛均呈现一票难求的态势,10月举办的“北马”采用摇号方式,中签率只有14.2%。跑步正成为都市中产所追捧的健康生活方式。

与跑步运动热同步,一批运动类App应运而生,从最初定位于数据记录的工具,发展至如今的运动社交类媒体。得益于市场人群的迅速增加,以及其较强的用户黏性和商业延展性,运动类App的创业企业正成为资本新宠。

运动应用融资加速

2014年10月,国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,首次将全民健身提到国家战略的高度。急剧增长的市场需求遇上政策春风,全新形态的体育产业模式呼之欲出。门槛较低的运动App成为创业企业的最佳切入口,而抢投这些App则成为各路资金在风口的不二选择。

虽然目前大多数社交运动应用仍处于烧钱增加用户的阶段,但其融资能量完全能够负担烧钱速度。多数运动应用从推出到获得天使投资都在半年时间内,有的甚至只间隔1个月,比如趣运动和酷动。

2014年10月至11月,一个多月时间内,就有去动、咕咚、跑跑、约运动等在内的多款社交运动应用获得融资,涵盖天使轮、A轮和B轮,投资级别达千万美元。其中,SIG海纳亚洲连下两城,斥资2500万美元,分别投资位于上海和成都的去动和咕咚。两家企业定位类似,目标都是“运动版的微信”。目前来说,咕咚的进程稍快,海纳亚洲出资1500万美元对其进行B轮投资,而去动也吸引到了海纳亚洲1000万美元的A轮融资。

与它们相比,在2014年10月获得君联资本1000万元投资的跑跑则更是“系出名门”,其创始人王齐是腾讯的第 12 号员工,在腾讯工作了14年,积累了大量的人脉资源。跑跑也因此得到腾讯《天天酷跑》和应用宝的市场支持。

垂直社交+可穿戴电商

微信独大的时代,垂直移动社交成为创业企业的成长缝隙,几乎所有新生代运动类App都许下“运动社交”的愿景,而从PC时代走过来的行业内“老将”咕咚也在调整战略,加强自身的社交功能。

咕咚网成立于2010年,最早定位于可穿戴设备硬件商,在推出运动监测产品“咕咚健身追踪器”后获得盛大2200万元天使投资。咕咚网以“硬件+社区”的模式运营,寄希望通过社区带动硬件产品的销售来实现盈利。

不过,业内对咕咚手环的褒贬不一,消费者对其评价也并不高。尽管咕咚创始人申波一再声称,“配套硬件的电商化对于健身应用来说是很好的盈利模式”,但无法否认其产品缺乏核心技术,完全不能筑起先行者的护城河。可穿戴概念兴起后,国内创业者竞相涌入,手环类产品陷入价格战,咕咚的如意算盘显然没有奏效。

“2013年年底,咕咚开始向移动互联网公司转变。”在咕咚创始人申波表态后,咕咚逐渐弱化其硬件品牌的定位。2014年,咕咚App进入快速更迭期,功能不断扩展,在国内率先完成和苹果 Healthkit 的对接,增加“邂逅”功能,用户可根据 GPS 运动轨迹随时邀请沿途发现的好友加入;“俱乐部”模块上线,为企业运动健康市场提供线上沟通平台和活动解决方案;加入“运动圈”功能,咕咚用户可以在运动的同时分享更多社交元素。这一系列的更新,清晰地表明咕咚做大运动社交的决心。

申波表示:“咕咚经过4年努力,成为拥有2000万用户的运动社交平台;我们会专注于算法、软件和服务,快速进行产品研发和迭代,在‘运动’和‘社交’基础上打造更强的生态链,希望通过开放平台、开源硬件、手环 ROM 开发,推动可穿戴设备快速发展,为用户提供更好的运动社交新体验。”

与后期转型的咕咚不同,后来者跑跑、去动、悦跑圈等App则从一开始就走上了运动社交之路,所设想的盈利模式也大同小异。跑跑透露,团队在进行应用推广的同时,还将研发面向可穿戴健康设备的开放平台,平台将支持从手环到蓝牙耳机等运动硬件入驻,并向硬件厂商开放用户数据及产品大数据。其投资方君联资本能为其提供更多的支持。

去动则已与连锁健身房以及运动相关产品品牌都建立了一定的合作,以免费产品体验形式推荐健身房,在App里提供品牌的硬广和软广等。同时基于部分品牌代言明星,在粉丝经济上做文章。

不难看出,这些“新”、“旧”应用都站到了同一条起跑线上,决定产品命运的将是其未来社交化的程度,只有能让用户融入社群,形成分享、互助、约友、竞赛的运动文化,并对社群形成依赖的产品才能胜出。


打造O2O闭环服务

运动是一种体验型消费,因此运动类社交App完成线上线下的闭环交易具有天然优势。通过移动应用将用户与线下运动、场地等结合起来,其中的商业模式更加清晰,不少运动类App看中的正是这块市场。


约运动、乐奇足球、趣运动等应用均走O2O路线,偏重服务功能,与本地运动场馆进行合作,通过移动端聚拢用户,用户可以在手机应用上完成约伴,预订运动场地,然后参与到线下的活动中。

约运动是一款基于运动爱好和地理位置的运动社交应用,运动爱好者可以使用手机端发布或参加活动;教练或场馆商可以使用PC端发布活动、培训或场馆信息。约运动创始人蒋志伟表示:“我们希望打通体育社交闭环,通过线上提供比较便利的服务,包括内容的入口,为用户建立一个从线上转线下的真实社交活动,打造‘O2O’的用户体系。让用户体会运动的乐趣,通过‘约’来结识有共同兴趣爱好的朋友。”

趣运动则是一个由在线订场切入运动市场的手机应用。目前趣运动的主要运营成本用于合作场馆的信息化建设,帮助线下场馆完成场地管理、会员管理、订单核算、数据报表,甚至卖品零售的全套 CRM,同时为其提供营销服务。

趣运动目前在广州地区实际签约场馆已达上百家,用户可以在趣运动上完成在线分时段订场,价格平均比市场价便宜 20%。趣运动还将通过发布活动、球友社区,为用户解决找球友和约时间的问题。

乐奇足球则为足球爱好者完成球场预订、匹配对手、约找裁判等一系列服务,用户一键预订后,只需准时到达球场即可参加比赛。

O2O类的运动App可以直接通过与场馆订单分成或年费获取盈利,同时还可以延展至与教练分成、运动器材、运动培训及赛事门票等周边服务。不过运营此类App的功夫更在线下,对场地拓展能力的要求更高,地域性特点也更明显,因此,进行跨地区市场扩张的难度会更大。 


本文来源:中金在线

文章原标题:资金跑入“运动App”

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