喜力啤酒的体育赞助哲学——要忠诚度 不要知名度

要忠诚度,而非知名度。这就是喜力啤酒的赞助哲学。

2015-01-22 16:40 来源:禹唐体育 0 66125


作为来自荷兰的“百年老字号”,喜力啤酒在体育赞助上一直显得比较活跃。从欧洲冠军杯到ATP网球比赛,处处都有喜力的身影。可对于喜力对赞助体育赛事的评估标准,许多人却不得而知。近日喜力牵手英式橄榄球世界杯,这次商业行为让人们看懂了喜力啤酒的赞助哲学,要忠诚度,而非要知名度。


喜力作为一家知名的啤酒制造商,更注重的是感情上的维系,而非在各个渠道上的曝光的。这就让喜力与其他欧冠赞助商以知名度导向的赞助方式截然不同了,那些商家只会通过比赛对观众进行地毯式的信息轰炸,而非用心沟通。这就会让比赛成为品牌的载体,让观众成为真正的聚焦对象,并在赛前、赛中和赛后不断对品牌加深印象,培养对喜力的忠诚度。


虽然喜力与橄榄球世界杯的合作方案尚未公布,但是据透露喜力的目标是在英式橄榄球普及的国家中,打造自己的品牌形象,并将其发展为自己最大的市场。网站等电子媒体将成为一切营销活动的中心,移动端和社媒也将与之形成合力,给观众一个难忘且实用的比赛体验。


这种方式的具体操作在喜力的欧冠计划中已经有了淋漓尽致的体现。他们聘请克雷斯波和哈格里夫斯等退役球员,他们会在比赛中分享一些电视上那些评球专家们所不会说的内容。喜力现在正在努力将这种方式与橄榄球比赛结合,打造出一种适合橄榄球的新方式。


喜力全球赞助经理蒂姆·艾乐顿说,球迷的忠诚起源于对赛事长时间的关注。1995年,人们就通过调查发现,橄榄球球迷会对赞助商表现出不同于其他赛事球迷的忠诚。49%的橄榄球迷更倾向于购买赛事官方赞助商的商品,这比网球迷(46%),和足球迷的人数(45%)都多。


“今天,我们面临的问题已不再是如何提高知名度了,互联网的兴起已经可以让企业轻松的做到这一点了。我们要关心的是如何通过赞助,打造更好的品牌形象。”艾乐顿说道,“橄榄球是我们打开市场的利器,因为很多橄榄球迷都是我们的忠实用户。我们赞助橄榄球比赛,世纪上就是在和我们的客户对话。如果说我们赞助欧冠是为了扩大知名度的话,赞助橄榄球世界杯就是为了提高忠诚度了。”


这个战略的顺利实施是和喜力与国际橄榄球联盟的良好关系分不开的。而这样的条件就使得喜力甚至可以在橄榄球联盟的官方APP上嵌入一个用于寻找附近售卖喜力啤酒的酒馆和俱乐部的功能。


艾乐顿补充道:“我们正在构思一个庞大的电视体验活动,以支持我们的赞助。我们选择橄榄球,还是因为根据票房统计,橄榄球已经成为了世界第四大运动,目前橄榄球世界杯已经成为了一个全球营销平台,全球已经有200个国家转播这项赛事了,而这也给了我们更大的施展空间。”


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