赞助怎样影响千禧一代(以及他们的钱包)?

千禧一代的目标是在他们的事业、财政和社交生活上有控制力,来最好地利用自由和机会,这些最终影戏他们的幸福感。

2015-01-19 16:53 来源:禹唐体育 0 45463


根据最近的一个由Zenith Optimedia进行的调查显示,有5种简单的办法可以获得千禧一代的喜爱——也就是20到30岁左右的思想开放的这代人——而赞助则在五种办法中都可以有所施展。


主导思想就是,千禧一代的目标是在他们的事业、财政和社交生活上有控制力,来最好地利用自由和机会,这些最终影戏他们的幸福感。所以品牌应该在这样的基础上和他们接触。


这个投票基于10个国家的从18岁到34岁的5800名人员,结果显示千禧一代在获得幸福上和前面的几代人有着根本性的不同办法。他们把有意义的经历和人际互动放在拥有物质产品的前面。懂得怎样满足、为什么要满足千禧一代生活的品牌,就有优势在这个有影响力的消费者市场中建立长期关系。


千禧一代自然地对有社会价值的、对他们的生活真的有帮助的品牌比较趋同。品牌为了证明自己的真诚,在购买的过程开始之前就必须多花心思,帮助他们。


下面是Zenith的关于和千禧一代建立联系的5条建议,每条后面都跟着我们对赞助怎样应用这些原则的解读。


1. 把品牌人性化

有意义的经历、不间断的支持和可以分享的故事,以及伴随而来的真实的联系,会让千禧一代高兴。品牌需要支持和促进这一点。可以邀请年轻人参与进来,让对话开始流淌,展示一个真实的可以联系的品牌。


赞助可以通过比30秒的广告更深度、有更长持续性的办法,让品牌价值极大提高。广告的观众可能在第一次看时被感动到,但是极少会再次一遍遍地看。赞助增加了接触次数,让品牌的信息在整个活动中都能保持。


2. 制造有意义的资源

给自己的媒体和资源投资,把他们放在宣传策略的最前沿。千禧一代寻找能帮助他们讲述自己的故事和强化自己的身份的经历。品牌需要把使用者感受放在宣传的核心。这就需要范围很大的、以用户感受为导向的品牌打造,以及真诚的品牌故事。


赞助就具备这些特点。赞助制造资源,和真实生活导向或内容导向的平台。在这样的平台上,品牌可以进行辅助性的营销活动,来帮助促进这些平台的粉丝的生活。


3. 制造有目的的价值交换

千禧一代希望最充分地利用人生,因此会投资于个人发展。他们要有目的的价值交换来达到更高的目标。他们希望品牌能给他们服务。所以使用过程应该能让他们感到在充分地活着,对自己的成长是有所控制的。


做赞助可以给品牌一个强大的理由去影响千禧一代的生活。一个品牌可以选择赞助职业发展规划服务、职业培训项目或者电视节目,比如让创业者们去和天使投资谈判的节目。


4. 把使用者价值作为导向

在数字时代,人们不再根据信任来接受某一项事物。他们看重真实的体验、其他人的经验和专家推荐。像谷歌和亚马逊这样的品牌,没有用抽象的概念或者广告,就和消费者有着强大的纽带连接。要理解千禧一代对一类产品有什么期望,以及他们怎么使用这些产品和服务。考虑一下怎么让消费者渠道变得没有阻碍。


品牌的价值应该在不同的平台和设备之间联通,因为千禧一代希望品牌认识他们,记得住过去所做的交流。


赞助和其他商业广告渠道相比的一个优势,就是它制造独特的用户体验。比如说和传奇球员的见面会,独家内容或音乐,等等。仅仅够买一个横幅广告可不能为观众提供好的使用体验。


5. 分享客户的故事

千禧一代喜欢和家人或朋友分享他们的经历。给他们提供一些能让他们感觉良好的内容。弄清楚哪些种类的故事值得分享。想出自己的品牌能怎样帮助他们制造增强他们的身份感的故事。


想一下任何一个体育平台或者流行文化平台所激发的使用者内容吧——状态、自拍,或者人际对话。赞助会创造让观众制造内容的资源。消费者们不会对印刷物上的广告在社交媒体上发状态……


总结:千禧一代不是使用支付型媒体的一代了。赞助是一种可以到达他们的心灵的解决办法,有着很对的特点:更含蓄,真诚,在将媒体转为己用上有目标性有效率。


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