中东航空的体育赞助情缘

中东公司格外青睐航空领域的赞助,阿联酋为首的公司赞助多个体育赛事和组织,例如FIFA、阿森纳。为什么呢?

2015-01-04 16:40 来源:禹唐体育 0 45256


导语:阿拉伯海湾地区的航空公司是体育赞助的常客。阿联酋航空赞助了AC米兰、FIFA,最近还赞助了澳网,卡塔尔航空赞助沙特足球俱乐部。支持这种投入的是体育赞助对于品牌经营的益处,以及品牌的营销策略。


研究显示,体育迷很多也会经常旅行,随着体育迷的人群构成中有可支配收入的人群比例越来越高,旅行和体育的关联比以前更密切了。随着航空公司想推广他们的品牌,在激烈的乘客市场中获得优势,几家主要的中东航空公司越来越多地把体育赞助作为一种制造好感的有效的营销工具。


在足球、板球、田径以及其他许多职业运动中,把标志印在球衣上、商品上、以及体育馆中,都是航空公司认为不能错过的好机会。


Airlinetrends.com是一个独立的行业及消费者趋势研究机构,它的创始人Raymond Kollau解释说:“体育是和情感分不开的。通过和单个运动员以及国家队建立联系,航空公司在试图打入大众的情感中,这可以是一个很有作用的品牌营销方法。”


虽然现在航空公司在寻求控制开支,最大化效益,广告预算普遍缩紧,但是体育赞助从来没有更加受欢迎过,投入提升到了空前的水平。“对于环球市场上的新的航空公司来说,体育仍然具有广泛的影响力,所以是一个塑造品牌的理想平台。”“尤其是广受欢迎的足球,已经成为想在世界各地提升品牌形象的国际航空公司的吸铁石了。”


专业体育商业分析公司IMR Publications对于全世界的航空公司的体育赞助的调查显示,足球确实是目前为止全世界的航空公司最喜欢赞助的运动,其中花费最多的就是海湾地区的航空公司。


该公司的Simon Rines说:“中东地区的航空公司是全世界体育赞助花费最高的航空公司。阿联酋和阿提哈德航空两家航空公司每年在体育权益上的总花费在2.5亿美元左右。阿联酋航空1.82亿美元的赞助投入占全球航空公司赞助花费的35%左右,所以从花费上来说,阿联酋是世界排名靠前的赞助商之一。”


虽然1.82亿美元听起来是一笔过于巨大的投入,但是阿联酋似乎也获得了回报。由英国品牌评估咨询公司Brand Finance排名的世界最有价值航空公司榜单上,通过“你好明天”的营销活动,阿联酋已经连续第三年被评为世界最有价值的航空品牌了。这对航空公司来说是最高的荣誉——阿联酋的品牌价值被估计为惊人的54.8亿美元。


阿联酋有较大的营销预算,所以得以做出一些重大的战略性的赞助决策。他们赞助了足球的几支最大的队伍,包括阿森纳、巴黎圣日耳曼、AC米兰和皇家马德里。


2004年,作为1亿英镑的赞助的一部分,阿森纳位于伦敦的Ashburton Grove体育场更名为“阿联酋体育场”。阿联酋航空还在皇家马德里的伯纳乌球场开辟了阿联酋品牌的VIP休息室,在去年飞迪拜-马德里航线的波音777飞机上也复制了这个休息室。


阿联酋最大的一笔体育赞助是从2007年起做FIFA官方全球合作伙伴,这个合作今年年底到期。“这次的FIFA世界杯决赛真的和阿联酋有很好的契合,因为决赛的两支队伍——德国和阿根廷——都在我们的航线网络上。”阿联酋航空总裁Tim Clark说。“我们从全世界向世界杯运送了18000多球迷,这是我们和全世界的足球社区和足球迷的紧密联系的证言。”


阿联酋通过和这些大型赛事以及队伍建立关联,能够使自己的品牌形象和成功、竞争、忠诚这样的价值联系起来。总裁Clark说:“这么兴奋的比赛,球员和球迷的热情,以及场上获得的伟大的成就,就是我们为什么持续在体育赞助中投资的原因,尤其是足球。”


阿联酋的方法还表明,为了最大化体育赞助的真正效益,所做的就必须远远超出在球衣或球场的墙上打品牌标志的做法。阿布扎比的体育营销代理公司Fast Track Middle East的总监Julian Yeomans指出,尽管体育迷是世界上最忠诚最能捕捉到的一种受众,在当今越来越商业化的体育领域里,他们还是需要赞助商有一些真诚的东西的。


“赞助商必须更加努力去真正提升球迷体验——他们必须用球迷的语言说话,通过互动让球迷这种身份更加好。最成功的赞助是真实的、互利的合作关系,能够给权利所有方经济以外的显著益处的。”


Yeomans举例说,FIFA的顶级合作伙伴中的大多数都在各种赞助活动中投入很多,给比赛现场和其他地方的球迷体验增加真正的价值。一些例子有,“城市球迷区(Fan Zones),线上游戏,比赛日特殊接待,球员‘见面和问候’——这些只是几个可以提升球迷观赛体验、促进对品牌的喜爱和忠诚度的活动的例子。”


“在一个全球电视版权主导体育市场、拥有庞大网上社区的时代,赞助商不仅仅要和场边的球迷互动,也必须花同样的力气与不在现场的球迷互动。”


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