不走寻常路 激浪怎样借力极限运动

激浪的赞助模式足以写进体育营销的教科书,教教那些想要通过赞助提升品牌的公司,怎样通过赞助提升品牌认知,从而自我实现。

2014-12-17 16:40 来源:禹唐体育 0 39071


在过去几十年中,有很多公司通过体育,让客户对自己的品牌建立了基本的认同,并以自己传达的生活方式打入了客户群中。


最为突出的一个范例就是百事公司旗下的激浪品牌。他们多年来专注于体育的营销和赞助,而这样做的目标只有一个,那就是把自己的品牌和极限体育挂上钩。


激浪饮料,作为一个有着75年历史的品牌,长久以来并没有被当做是碳酸软饮料市场中的一分子。作为一个配方中没有可可的饮料,激浪一直以来都以“激进者”从事着体育和娱乐中赞助。更重要的是,激浪通过这样的锤炼,已经走出了自己关于体育赞助的一条新路,他们经过一段时间的经验积累,使自己掌握了让自己品牌认可度最大化的方法。


近几年来,激浪通过从BMX小轮车到滑雪板,使自己的饮料与全球非主流体育项目紧紧的联系在了一起。


这些赛事在美国国内有数站,其中一些还通过NBC进行了直播。此外他们还冠名了在科罗拉多举行的山地极限运动锦标赛。这项为期四天的赛事几乎囊括了所有极限体育比赛,其中参加滑雪板和自由滑雪的运动员都是世界顶尖的运动员。今年参加比赛的运动员就几乎是索契奥运会的原班人马,其中还有八名金牌得主。


正如激浪负责市场部的副总裁格雷格·莱昂斯所说,“激浪已经在极限运动上做了几十年,这样也让我积累了大量的活跃并且忠诚的粉丝。更重要的是,我们还将这项运动本身变得更加的大众化,更有创造力,现在极限运动已经成为了我们最骄傲的品牌名片。”


与其他通过现存的平台进行营销的公司不同的是,激浪已经通过自己的品牌,控制了他们所有目标用户的方方面面。


通过这种途径,虽然品牌建立了品牌认知,但是也同样将品牌绑到了一个体育项目上。这样的结果就是:1,品牌与体育项目一荣俱荣,一损俱损,如果粉丝不看比赛就没用。2,赛事组织方会对赞助商精益求精。另一方面,激浪公司可以通过他们独特的方式,让消费者在品牌和运动之间建立联系,从而影响消费者行为。


比如,吃花生糖会想起棒球,喝激浪会联想到极限运动。但激浪对普通消费者会因为饮料喝选择运动,但通过运动的强大力量影响消费者行为倒实实在在的是切实可行的。


当然,赞助此类赛事的其他收益也是可以发掘的。通过赞助,激浪不仅成了现实中的极限运动赞助商,还成了电子游戏中画面出现的常客。


通过以上模式,这样激浪不仅省下了赞助热门赛事的巨额广告费,还用运动找到了自己目标客户群。他们不仅让顾客掏钱买了他们的产品,还让他们自己确信,他们的品牌就是他们自己的延伸。


激浪的赞助模式足以写进体育营销的教科书,教教那些想要通过赞助提升品牌的公司,怎样通过赞助提升品牌认知,从而自我实现。


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