【营销客】校园体育营销:关系为上!

在年轻消费者当中,目前最具价值的主流人群就是全国超过3000万的在校大学生群体。

2014-12-10 11:10 来源:活动邦 0 60795

如今,走进北京任何一所高校的运动场所,会深深感受到与以前不同。根据新生代调查机构的数据,全国各大高校里户外广告的增长量达到200%,其中最大的广告部分来自于体育用品企业围绕学生运动相对密集的场所进行的企业文化宣传。


在年轻消费者当中,目前最具价值的主流人群就是全国超过3000万的在校大学生群体。品牌就如同股票一样,既有其内在的价值,也存在“票面价值”。如果那些目前“票面价值”与其内在价值尚且存在巨大差额的品牌能在校园这样的“冷冻地带”进行投资,培养下一代的消费者,其潜在收益和价值可想而知。


传统的体育营销模式需要企业投入大量资金做广告。校园营销是草根营销的重要部分,草根营销大致经历了“广告导向——终端导向——服务导向——品牌导向”这一发展过程。草根营销与硬广告、赛事冠名有很大不同,在电视台的节目播出时,企业在台下还要进行大量宣传、推出多种地面活动——当消费者高效地相互讨论一个流行的话题时,广告成本降低了。


企业在高校的营销活动中如果能够结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向,将会取得事半功倍的效果。


高校大学生体育消费因素


与西方相比,中国消费行为的一个显著差异是受群体的影响巨大,由此,中国人在消费中更重视别人的看法和意见,更关注个人消费的社会群体效应。群体效应、面子的问题十分重要,维系体面和关系等被视为是基本需要,争脸、给面子和礼尚往来被列入基本行为规范。由此,形成了中国大学校园中根深蒂固而又广为普及的面子、关系等体育消费行为。这甚至构成驱动消费的重大动因,从而造就出一个巨大的、中国特有的特殊高校体育消费市场。


其次,大学校园是一个受政府、民间及海外等多种组织影响的区域。据调查,目前我国高校体育消费具有福利性的特征。这种福利性体育消费的表现形式有两种:一是免费体育,如体育课的教学、校运动队的训练及广大学生的课外活动等;二是优惠收费体育,如场地器材的出租、主办各类型的培训班等。福利性体育消费有利于吸引更多学生参与体育、增强学生健康、培养和造就更多高素质人才。它不仅有利于丰富校园文化活动,有效地培养学生终身体育的思想和习惯。


做年轻消费者的生意


单纯的扩大销量不应是企业进行校园营销的目的,企业在校园营销的策略和重点应该放在品牌的培养和情感的培养上。“成功的品牌与失败的品牌的差别在于,这个企业舍不舍得在年轻人身上花时间,关注年轻消费者,开发更多年轻人喜欢的产品,使年轻人喜欢这个企业的品牌和产品。”简单的降价促销手段,不会对高校学生产生太大的吸引力。想要影响他们未来成为白领阶层之后的消费趋向,就必须让他们参与进来。


高校体育营销策略


高校体育消费对象目前主要还是以大学生为主,占整个消费人数的半数以上。由于大学生经济上尚不能自立,体上消费水平较低,所以面向大学生的营销价格应该坚持薄利多销的策略。


另外,高校体育活动开展具有明显的季节性所以可以考虑采取周末、寒暑假等不同的价格方案。通过这些不同的价格方案可以更多的吸引体育消费者,而且还可以为本校师生带来更多的实惠,实现体育的社会效益和经济效益双赢。


要有回头客,体育营销就不能搞一锤子买卖,所以企业品牌要与大学生建立长久稳固的关系。关系营销的主要目的在于培养和强化连续不断的、持久的顾客关系。所以如何通过宣传动员更多的人来高校参与体育活动、进行体育消费是一个问题,如何让现有的顾客获得满意、得到实惠使他们有一种参与感、归属感、维系更加牢固的关系又是一个更加重要的问题。单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略,已经不能满足大众对品牌认知的渴望。体育营销是个环节复杂的系统“工程”,企业在赞助校园体育活动的同时,必须使体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一,融入到企业运作和校园活动的各个环节共同发展,从而形成一种独有的企业文化,达到一种企业与消费者的共鸣状态。


原标题:校园体育营销:关系为上!

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