王老吉的体育营销之道:“吉”其独特

正宗凉茶企业王老吉在2014赛季的种种体育营销动作都十分惹眼。王老吉成功地开创了一条富有其品牌特征,甚至可以说“吉”其独特的体育营销之路。

2014-11-16 14:51 来源:山西新闻网 0 44290


2014赛季的足球赛事在球迷的沸腾声中落下帷幕,赛场上风云迭起,赛场下同样精彩纷呈。不得不说,作为赞助方,正宗凉茶企业王老吉在本赛季的种种体育营销动作都十分惹眼,但卓效的成绩同样也证明了王老吉的确成功地开创了一条富有其品牌特征,甚至可以说“吉”其独特的体育营销之路。 


特点一:“吉公益”的融入 


众所周知,王老吉在公益事业一向不遗余力,不论是救灾捐钱捐物,还是助学助人。但是很少有企业可以将公益事业做到体育营销中。而这恰恰是王老吉眼光独到的地方——早早将眼光放向了这样一片“公益蓝海”。本赛季深圳红钻球队所遇到的欠薪危机对球队的影响可谓是“地动山摇”,在业内也造成了一定的“负能量”,王老在此关键时刻“雪中送炭”,用直接“输血”式的抢救将濒临溃散的球队成功挽救回来,球队也因此一扫蹶态,屡创佳绩,上演了一出令人称道的足坛佳话。可以看出,王老吉在体育营销中仍然不忘秉持一个民族品牌的社会公益理念——以最合适的方式在最合适的时间给对象以帮助,而这也是王老吉一直以来“吉”公益的最显著的特征。 


特点二:“吉文化”的支持 


可以说,王老吉体育营销的成功绝非偶然,除了独到的眼光,更在乎于王老吉在营销活动的选择上更倾向与品牌文化特点契合并产生共振。最典型的例子就是最近的力帆冲超庆功活动,重庆力帆提前两轮夺冠并冲入下赛季中超联赛,在全城狂欢的喜庆时刻,王老吉将庆功冲超与火锅聚餐的山城特色融合,推出了一场面向重庆消费者的全民火锅庆功宴,让山城球迷庆祝球队四年后重回中超的同时,也感受到来自王老吉的祝贺与回馈。 


这一借势营销举措,就是王老吉全面衡量了事件与品牌契合度后作出的决断。众所周知,王老吉无论是品牌名还是罐体色调,一直都与国人喜庆、欢聚等消费场景十分搭配,王老吉加入到全城欢庆的氛围中,丝毫不令人觉得突兀,这是王老吉及其所代表的“吉”文化的先天优势所在;另外,近年来王老吉品牌年轻化脚步加快,对备受年轻消费群体关注的足球领域更是极为看重。通过共庆力帆冲超,拉近与年轻球迷群体的距离,对提升消费者从情感深处认同其品牌文化大有帮助。最终,王老吉也通过这一次庆功冲超的回馈行动,赢得了山城球迷的广泛认可,也让“吉”文化在当地更加深入人心。 


特点三:“吉梦想”的传承 


民族品牌助力中国梦起航是王老吉一直以来坚持的目标,特别是对于体育事业。早在世界杯之前,王老吉就在全国近200所高校推出高校超“吉”杯五人制足球狂欢节。点燃了青年学子的足球热情的同时,更是引发了一场高校“足球风暴”,让培育足球运动的土壤遍布了大江南北。当然,其对于体育事业的青少年培养远不止如此,据悉,王老吉今年还规划成立5000万足球基金,其中用于青少年足球培养交流的约为2000万元。对于体育事业的“培新”苦心可见一斑。可以看到王老吉体育营销的背后,更多的是一种梦想的传承,一种对于中国足球圆梦的希望。 


特点四:“吉年轻”的模式 


从公益到文化,从文化到传承,王老吉作为一家186年的民族企业,体育营销却做得越来越深受年轻人群的喜爱,这是其坚持走年轻化和时尚化的成果——让这个品牌看上去“吉年轻”。可以看到,王老吉在新媒体的运用越来越“如鱼得水”——世界杯期间与腾讯携手推出的“吉”情巴西竞猜活动,短短一个月时间就吸引了超过1800万人次参与,收集王老吉世界杯32强拉环活动更是在网络上形成一股拉环热。全方位覆盖的互动活动,让广大球迷大呼过瘾! 


王老吉此次用成功证明,民族品牌正宗王老吉不仅是凉茶领军者,更是体育营销的领军者,“吉公益,吉文化,吉梦想,吉年轻”,相信凭借这些独特的风格,王老吉一定能在一条“吉”其独特的体育营销之路上越走越远。



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