深度解析直销企业体育竞技营销

当各类体育赛事风起云涌,受到越来越多的人关注,被广泛认可,成为全人类的主要盛典之一时。众多企业己经认识到体育背后蕴藏的无限商机,纷纷打起了体育营销的大旗。

2014-11-11 13:55 来源:直销人网 0 57801

随着社会的发展,市场逐渐走向成熟,品牌价值日益成为企业的核心竞争力,在不进则退的市场竞争中,没有品牌价值的企业是寸步难行的。对于这些想要做大做强的企业,必须尽快树立好自己的品牌价值。树立好品牌价值,企业除了履行好社会责任之外,还需要进行宣传推广才能达到事半功倍的效果。


在各类营销手段争奇斗艳中,企业需要找出适合自己的创新营销推广之路,深化品牌的内涵。这条创新营销之路必须要符合大众的口味,深入的与消费者进行交流,还需要一个强势的传播平台。当各类体育赛事风起云涌,受到越来越多的人关注,被广泛认可,成为全人类的主要盛典之一时。众多企业己经认识到体育背后蕴藏的无限商机,纷纷打起了体育营销的大旗,试图借助体育赛事开展营销活动,使企业的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。


康宝莱:均衡营养 精彩人生


作为最早一批进入中国市场的国际营养品巨头,在深耕中国市场的十几年中,康宝莱对品牌建设和社会公益亦投入颇多。多年来始终以“通过提供最佳的事业机会以及首屈一指的营养和体重管理产品,让您的人生从此更精彩。”为使命,产品坚持均衡营养,赞助了全球超过100个顶尖运动员、运动团队和运动赛事,取得了良好的口碑。



康宝莱所赞助的职业运动员演绎了康宝莱对于卓越、健康以及积极的生活方式的承诺。受康宝莱赞助的运动员每天使用康宝莱产品,有助于他们发挥出最高水平。对运动员而言,高效的营养不可或缺,而康宝莱亦为能够帮助他们取得成功而自豪。


作为世界上众多冠军团队的官方营养赞助公司,康宝莱为选手们提供最优质的营养,以确保他们时刻保持巅峰状态。康宝莱产品中的营养元素能够帮选手们提高精力、增强耐力、集中注意力以及加速恢复。


康宝莱积极赞助、支持并参与到世界各地的运动赛事之中。从享誉国际的铁人三项运动和自行车比赛到地方性的划船比赛和运动锦标赛,康宝莱都参与其中,全力推动健康事业。


从康宝莱近几年的财务数据来看,康宝莱业绩增势明显,中国市场地位也不断提升,2013康宝莱中国全年销售总额(含税)达40亿人民币,同比增长60%以上。其中康宝莱的拳头产品“全能营养餐”,这套健康体重管理系列产品贡献了康宝莱中国市场70%的营收。根据欧睿咨询(Euromonitor)2012年统计,康宝莱占据了代餐(MealRe-placement)市场91%以上份额。


嘉康利:健康富裕 美好人生


近年来,嘉康利在中国的业绩逐年提高,中国已经成为嘉康利全球范围最大的市场。而董事长罗杰·巴纳特会时常探究如何让中国市场持续快速地发展,除了精于打造产品和平台外,品牌建设也是嘉康利的发展重点。 


嘉康利在全球拥有数百万经销商及数以千万计的产品爱用者,公司连续34年向很多美国运动员提供营养品,使他们获得了均衡的营养,帮助他们拥有健康的体魄,其中有109位运动健将在奥运会等世界体育大赛中取得125枚奖牌的优异成绩。


2013年5月,嘉康利中国公司连续三年出资支持国家体育总局批准、体育总局人力资源开发中心主办的“嘉康利全民健身万里行”大型公益活动。这个以推进中国民众健康为出发点的大型全民健身公益活动,将“健康、责任、踏实、可靠”的形象渗透于中国消费者心目中。该活动每年会在全国200个以上城市社区开展,累计直接影响社区群众近32万人,影响了近千万人的健身理念。活动所到之处,11位中国奥运冠军轮流助阵,极大地激发了人民群众的健身热情。非常契合嘉康利“健康富裕、美好人生”的企业愿景。


赞助“全民健身万里行”大型公益活动,是嘉康利正式进军中国体育营销领域的一个标志。2014年,嘉康利计划在品牌建设方面走向奥运化,纤奇健身全民化,可见嘉康利把体育作为企业品牌打造的基本。


嘉康利大中华区总裁黄海涛曾在内部宣布,嘉康利(中国)2013财年的业绩为17亿元,财年核算时间为2012年4月1日至2013年3月31日。按照嘉康利公司之前的计划,2014财年的业绩应该是刚刚实现倍增,即34亿元。业绩快速增长其中把体育运动作为品牌推广必定有着密不可分的作用。


葆婴:我和WTA有个约会


在与WTA(世界女子网球协会)合作7年之后,葆苾康再度与女子职业体育运动的世界领袖续签合作并升级合作内容,合作将持续至2016年。 



WTA是世界女子职业网球的管理组织,也是世界著名的女子体育组织。目前有来自92个国家的2500多名注册球员参加巡回赛在全球33个国家中组织的54站比赛以及四站大满贯赛事,赛事总奖金额超过1亿1800万美元。


葆苾康与世界女子网球协会的合作关系自2006年开始便被认为是完美结合,其凭借优秀的产品品质一直被WTA官方指定为唯一营养补充品提供商,并持续为160多位世界女子网球协会运动员提供其NSF和HFL测试过的营养补充品。作为行业先驱,葆苾康率先提出了运动员保证计划,通过严格保证打消运动员的顾虑,更为自己成为国际赛事WTA全球官方营养品唯一提供商添加了筹码。


成为中国网球公开赛白金赞助商仅是葆苾康品牌战略的一部分,但很显然,它已经取得了高效的成果,与WTA的合作葆苾康实现了强势曝光,赢取了品牌效应。


据葆婴公司透露,2013年的业绩高达6.9亿元,相较2012年的1.9亿元上涨263.2%,实现了质的飞跃,也开创了葆婴发展的新阶段。


体育营销已经成为当前很多企业进行品牌营销的一大选择,在直销行业中,深谙体育宣传重要性的企业都或多或少的与体育赛事接轨,开启属于自己的品牌宣传之门。宝健全力支持击剑队,将助力健儿冲击奥运金牌;中脉科技视高尔夫为企业文化,先后启动“高尔夫发展计划”和“青少年培训计划”,创纪录成立72人高尔夫球队,积极推动高尔夫运动的普及和发展,连续三年独家冠名赞助的“厚德杯”全国青少年高尔夫球城市对抗赛;安利举办“安利杯”草根羽毛球……


体育赞助的不仅仅是比赛和队员,更是企业自身的一种营销宣传,通过各大体育赛事的新闻发布会、比赛场馆、赞助商站位,甚至球员活动,企业的品牌也得到了大范围的覆盖,展示了企业健康积极向上的品牌形象,同时向世人展示了其产品的绿色环保安全。


原标题:深度解析直销企业体育竞技营销

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

帮找
项目

禹唐体育公众账号