体育营销的广阔蓝海:高校体育赛事

高校体育赛事就是企业梦寐以求的那片广阔蓝海。对于规模适中、注重投资性价比的中小型企业,选择精准度更高的高校体育赛事,绝对是一种理性的明智选择。

2014-10-27 13:55 来源:特步中国 0 41524


恒大许家印出手了,砸入足球,小规模砸入女排后,恒大集团收入和利润呈现了爆炸式的增长;京东商城徐雷出手了,联姻中超联赛;娃哈哈董事长宗庆后出手了,成为英超曼联俱乐部首个中国赞助商……众多知名品牌牵手体育赛事,纷纷试水体育营销,有志于打造品牌树立形象的您,是否蠢蠢欲动?


如果有意开展体育营销,企业可以合作的体育项目众多,如足球、篮球、排球、网球、高尔夫、帆船、自行车、乒乓球等等。体育赛事也很多,如全球性赛事、洲际赛事、全国性赛事、省级赛事、市级赛事和社区赛事等等。对于企业来说,如何从这些多如牛毛的体育项目和赛事中,选择适合自己的赛事,确实不是一件容易的事情。面对这样一种状况,企业必须理性选择,创新性开辟体育营销蓝海。

 

理性选择  从红海游进蓝海


从目前的体育营销市场来看,大型赛事对于很多企业而言,已是一片红海,很多企业巨资进入红海之中,在市场混战中迷失了自我,难以让消费者认出自己的颜色,难以体现自己的品牌个性。与其一窝蜂地挤进红海,不如另寻蓝海,高校体育赛事就是企业梦寐以求的那片广阔蓝海。对于规模适中、注重投资性价比的中小型企业,选择精准度更高的高校体育赛事,绝对是一种理性的明智选择。


高校体育赛事众多,这些赛事覆盖全国高校,在大学校园中关注度极高,企业可以根据自身需要,从中选择适合的高校体育赛事。例如中国大学生足球联赛(CUFL),中国大学生篮球超级联赛(CUBS),中国大学生五人制足球联赛(CCFL),中国大学生排球联赛(CUVA),中国大学生篮球联赛(CUBA)等。


以中国大学生足球联赛为例,这一联赛由中国大学生体育协会和中国足球协会主办,各省、自治区、直辖市教育厅、大学生体育协会和中国大学生体育协会足球分会协办。2000年举办第一届赛事以来,至今已成功走过了13个赛季,运作日益走向成熟完善,已经成为中国大学生足球运动的最高舞台,深受大学生的关注和喜爱。


联赛独家推广机构优势传媒,利用自身18多年的赛事运作、赛事包装和产品开发经验,不断完善中国大学生足球联赛市场开发体系,目前已经与特步(中国)、冰川时代和南阳理通等企业达成战略合作。足球作为第一运动,是企业开展体育营销的主要选择之一,校园足球更应该成为首选。

 

精准营销  锁定大学生群体


赞助高校体育赛事,是企业走进500所高校的最佳商机,走进2900万大学生心中的最佳品牌曝光机会。企业赞助高校体育赛事,锁定市场潜力巨大的高校市场,开展精准化营销,达到事半功倍的营销效果。


以中国大学生足联赛为例,2012-2013赛季,来自327所高校的8175名大学生参加了中国大学生足球联赛,预计2013-2014赛季会突破500所高校。联赛覆盖30多个省、自治区和直辖市,可以辐射全国2900万大学生。


赞助中国大学生足球联赛,企业可以冲破校方限制,在高校这一相对封闭的市场环境中开展营销活动。高校具有相对独立性,某些广告、促销不允许在校园进行。中国大学生足球联赛作为国内唯一官方认可的11人制足球联赛,已经与全国高校建立紧密合作关系,企业通过与中国大学生足球联赛达成战略合作,可以“官方赞助商”或“官方合作伙伴”身份进入高校,冲破校方对于广告、促销的限制,独占大学生这一块市场蛋糕。

 

公益营销  践行企业责任


牵手高校体育赛事,也是一种公益营销的形式。企业与体育赛事共同开展营销活动,支持校园体育赛事发展,丰富校园体育文化,是企业践行社会责任的表现;牵手高校体育赛事,有利于维护企业与政府、社会团体的良好关系,也是企业开展外部公共关系的一种形式。


以中国大学生足球联赛为例。种种迹象表明,孱弱的中国足球已经获得政府高层的关注,习书记在众多场合表达了对中国足球的关心,今年6月份,习书记在墨西哥国会参议院发表演讲时,再次提到中国足球。抓住社会各界关心中国足球的契机,企业与中国大学生足球联赛大学达成战略合作,以自身公益行动,响应政府号召,支持校园足球,树立公益形象。


中国足球目前处于低谷,中国足球需要更多的关注,企业与中国大学生足球联赛合作,通过设立“球员激励基金”等方式,推动校园足球发展,为中国足球的早日腾飞贡献一份绵薄之力。

 

精打细算  投资性价比高


与英超、世界杯、NBA等顶级体育赛事资源相比,高校体育赛事具有投资性价比高这一天然优势。企业只需投入赞助顶级赛事1/10的资金,就可以在高校取得不错的市场营销效果,对于擅长精打细算的中小企业来说,这是从竞争激烈的红海中突围的一种战略选择!


以中国大学生足球联赛为例,联赛从10月份持续到来年6月份,包括省内赛、南区决赛和全国决赛三大阶段,近1500多场比赛,密集度高,时间跨度长,企业可以与大学生群体进行长期密切接触,这远比持续短时间的赛事更有投资价值。


赞助中国大学生足球联赛,就是投资未来。大学生绝对是市场上的“潜力股”,眼光长远的企业,不会过分追逐眼前利益,而是着眼于品牌长期打造的考虑,锁定大学生群体,赢取未来社会中坚力量的信任和认同。

 

大学生是未来社会的中坚力量,体育是一种无国界的语言,“大学生”加上“体育”,那会带来怎样的变化?如果企业是市场大潮中的一叶扁舟,高校体育赛事就好比是一片无垠的大海,企业乘风破浪,直挂云帆济沧海!

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