体育代言的新面孔

一些专家说,运动员天价赞助的时代就要结束了,杀手就是社交媒体。利用社交媒体营销的时代到来了。

2014-10-27 16:40 来源:禹唐体育 0 60982

一些专家说,运动员天价赞助的时代就要结束了,杀手就是社交媒体。


丹尼斯-怀特,代言职业运动员的EAG体育管理公司的CEO,说:“现在社交媒体在推广品牌中是非常大的一个因素。现在没有哪个营销合作没有一点社交媒体的成分在其中的。”许多公司在寻找赞助运动员的时候,都倾向于避开那些得分最多的运动员——他们想要那些在Instagram上有最多赞的运动员。


MVP Index公司是一家测量运动员的社交媒体品牌的公司,它的创始人之一、软件和社交媒体创业家凯勒-纳尔逊说,企业对运动员与粉丝的联系更感兴趣。纳尔逊说:“现在社交媒体上的人比看电视的人更多。这些运动员在和普通粉丝交流。粉丝会觉得和他们联系更紧密。现在的年轻人不是在看电视,而是花更多时间在他们自己感兴趣的东西上。”


“更便宜”

这种方法的一个关键特点就是所针对的运动员类型。很多时候,现在体育界最顶级的运动员倾向于把他们的个人生活和公众生活分开,就是说他们很少在社交媒体上出现,甚至不出现。比较起来,二流或三流的运动员反而经常有最多的粉丝注意力。就是这些二流或三流运动员会签下赞助合同,但是价格比一个典型顶级体育偶像的价格便宜得多。


EAG体育管理公司CEO怀特说:“社交媒体对品牌来讲推动力很大。如果企业能签到一个在社交媒体上有大量粉丝的二流运动员,就能用社交媒体推动品牌推广。这些运动员的价格便宜一些,但是他们也有一个科比-布莱恩特可能有的社会影响力。”


社交媒体型赞助的一个好处是它所带来的广告方法。它没有了横幅广告的骚扰性质和明显的产品展示,而是使用一种看起来更自然和更有机的方法。


“卡梅隆-安东尼和赛斯-库里都是高尔夫爱好者。可是你有多经常听到他们聊高尔夫和卡拉威公司(高尔夫公司)呢?如果你给他们一套卡拉威高尔夫球杆,那么在他们的Instagram上会有几百万人看到他们使用?”怀特说。


MVP Index

凯勒-纳尔逊的MVP Index公司给运动员做社交媒体排名,测量的因素包括他们的影响范围大小,拥有的粉丝数量,和粉丝的互动,收到的点赞、分享、转发和评论的次数,还有网上讨论内容所反应的对运动员的意见是积极的还是消极的。一个运动员可以得到的最高分数是1。下面是从NFL本赛季第7周开始的得分最高的前十名橄榄球运动员。(关于MVP Index,请参见《MVPindex:首家运动员品牌索引服务公司》


根据MVP Index得分排名前十的运动员:

姓名                      得分

Russell Wilson     0.975424 

Drew Brees         0.963005 

Dez Bryant         0.962442 

Victor Cruz         0.962384 

Earl Thomas        0.949765 

Patrick Willis       0.947467 

Vernon Davis       0.94586 

Larry Fitzgerald    0.941126 

Richard Sherman   0.938785 

JJ Watt                 0.932699 

来源: Wed Davis, MVP Index


可以看到这张表中一个引人注意的事情:里面没有现在橄榄球运动里可能最有名的两名球员Peyton Manning和Aaron Rodgers。


一个时代的结束?

这标志着一个时代的结束吗?我们是不是再不会见到以前那样的铺天盖地式的广告了?财富管理公司Chapwood Investments的合伙人埃得-布托夫斯基似乎认为是这样的。


他说:“我觉得那种事情不会再发生了。除非产品非常出众,否则你得不到市场份额。以前,长广告让产品得到好的销售效果。这只是一时的事情。”


社交媒体的强势可能迎来一个运动赞助的新时代,但是市场营销人员仍要看一个运动员的历史和他们用社交媒体的方式,杰克-基金会创始人说,“在确定运动员的时候,个性是第一个考虑因素。找那些不会使品牌名誉受损的运动员。一些运动员可以很好地利用社交媒体,推动品牌价值,但是必须要对运动员进行挑选。一些人信誉程度更好。一些人喜欢在社交媒体上开玩笑说有趣的东西,但不会说真正能帮助到品牌的东西。”


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