李宁式追梦!力助中国篮球早日走出低谷

李宁公司早已与中国篮球“绑定”,为中国篮球“输血”。那么是什么促使李宁公司率先做出了这样的战略决策呢?

2014-10-15 16:30 来源:腾讯体育、搜狐体育 0 38381


近年来三大球在国际赛场上的成绩全线下滑,特别是历来称霸亚洲的中国男篮在连续两年的亚洲大赛上都几乎创下历史最差战绩。中国篮球路在何方,一时成为无数关心支持中国篮球发展的人们热议的话题。


作为中国男子篮球职业联赛和大学生篮球联赛、大学生超级篮球联赛、初高中篮球联赛四级校园联赛共同的官方战略合作伙伴,李宁公司早已与中国篮球“绑定”,为中国篮球“输血”。那么是什么促使李宁公司率先做出了这样的战略决策呢?


冠军追求:打造最专业篮球品牌


2012年10月,在李宁公司宣布与NBA超级巨星德维恩 韦德合作的发布会上,公司创始人,有“体操王子”之称的李宁先生在接受媒体采访时公开表态,李宁公司要打造最专业的篮球品牌。紧接着11月, 2012-2013赛季CBA联赛发布会,李宁公司首次以联赛官方战略合作伙伴的身份亮相,面对媒体追问,李宁先生再度重申了这一目标。 1


毫无疑问,中国规模庞大的篮球人群,良好的群众基础,广泛的普及和参与,使这一市场蕴含着巨大而广阔的前景,这也是李宁品牌在回归运动本质,聚焦中国市场,聚焦体育用品业务,聚焦五大核心运动品类时,将篮球作为聚焦品类之一的原因。而将目标锁定在成为“最”专业篮球品牌,自然与创始人李宁先生冠军运动员出身带给李宁品牌的冠军精神有着千丝万缕的联系。选择打造“最专业”篮球品牌,意味着李宁在篮球产品这一最基础也最核心的竞争力上,摈弃同质化,着力满足中国消费者日益增长的追求更高功能性、科技性和时尚感的专业需求。


当然,这种决心也源于李宁品牌自创立以来深耕专业篮球领域21年,独立自主研发核心科技的坚持。从1993年推出国内第一款专业篮球鞋开始,李宁公司持续推出Cushion、Bounse、李宁弓、李宁弧、李宁环弓、李宁云等科技平台,在结构减震和材料减震两方面均取得重大突破,在业内人士及相当一部分消费者中积累了良好的口碑。而飞甲、剑羽、半坡、青花瓷等中国元素造就的NBA赛场经典战靴,连续推出8代的国产“旗舰”驭帅等畅销鞋款,也为打造最专业篮球品牌打下了坚实基础。


5年20亿!重金支持中国篮球


在2012年6月,李宁公司董事会对外宣布与CBA签约,成为2012-13赛季至2016-17赛季的联赛装备赞助商,赞助金额高达20亿,换言之每个赛季的金额便达到4亿。


当时的中国篮球,正好陷入低谷,姚明退役,老将们大多过了自己的巅峰期,而新锐们尚未挑起大梁。早在三年前的2009年,男篮天津亚锦赛惨败伊朗,自此丢掉了霸主地位。2011年亚锦赛借助主场之利取得奥运入场券后,2012年的伦敦奥运会上,又是小组赛五战皆负。


在这种情况下李宁大手笔投入,相当可贵。而到了2013年,李宁公司又与中国大学生体育协会签署赞助合作协议,正式宣布自2013-14赛季起,李宁公司成为CUBA(中国大学生篮球联赛)与CUBS(中国大学生篮球超级联赛)的赞助合作伙伴。


邓小平同志曾说过:足球要从娃娃抓起。而李宁公司对于中国篮球的全情投入,也确实做到了“从娃娃抓起”。除了CBA,CUBA与CUBS外,李宁公司还成为全国初高中联赛的赞助商。真正做到了“多角度,全覆盖,不遗余力为中国篮球输血”。


不遗余力!扩大篮球影响


除此之外,李宁公司始终坚持为扩大篮球在民间的影响力而努力。早在2005年,李宁公司就开国内体育品牌先河成为NBA官方市场合作伙伴。2006年,李宁与当时骑士队的神投手达蒙-琼斯签约,成为第一个签约顶级NBA现役球员的中国体育品牌,也成为第一个出现在NBA赛场、第一个促成现役NBA球星中国行的中国体育品牌,更曾长期支持世界篮球劲旅西班牙、阿根廷男篮。在国内,李宁公司也与NBL、U16青年男女篮、大学生联赛等赛事保持紧密合作。


而到了2012年,李宁公司更是祭出大手笔,签下超级巨星德维恩-韦德,不仅提升了品牌影响力,在球迷群体中也掀起了新一轮的热潮。事实证明,韦德(微博)穿着李宁韦德之道篮球鞋收获其第三个总冠军足以说明李宁品牌的高端产品经受住了最高等级的考验。而签约韦德两年来李宁为中国消费者提供的与韦德赛场同款同质的两代近四十余款签名战靴,也为李宁品牌吸引了一批长期购买高价位段国际品牌签名篮球鞋的高端消费者,充分满足了他们对于时尚、潮流、专业的追求,引领了国产品牌进军高端篮球鞋市场的风潮。


至于前文所述的,重金拿下CBA赞助权,则是看中了这个能够为国内顶级职业联赛球员提供专业产品的契机——17个俱乐部,237名注册球员(14-15赛季已经增长为20支球队),各位置、各类型职业球员脚型数据,职业比赛中通过应对各种情况产生对产品最权威和直接的反馈,能够直接帮助李宁打造最专业篮球产品进而塑造最专业篮球品牌。越来越多联赛高水平外援主动换上李宁装备,足以证明李宁在这方面的提升。而CBA联赛深入全国十数个城市,辐射绝大多数省份的广泛群众基础,更是让李宁公司有机会将自己为CBA职业联赛精心打造的专业篮球鞋以中等价位提供给广大普通消费者。


打造最专业的篮球品牌


公司创始人,有“体操王子”之称的李宁先生曾多次表示:李宁公司要打造最专业的篮球品牌。毕竟中国拥有规模庞大的篮球人群,良好的群众基础,广泛的普及和参与,使这一市场蕴含着巨大而广阔的前景。


至于打造最专业的篮球品牌,意味着李宁在篮球产品这一最基础也最核心的竞争力上,摈弃同质化,着力满足中国消费者日益增长的追求更高功能性、科技性和时尚感的专业需求。


同时要实现这样的目标,势必要选择能为专业需求服务的赞助资源,单纯的市场权益合作已无法满足李宁提升自身以功能性和科技性为核心的产品竞争力需求。而且,作为立足服务中国消费者的中国本土体育品牌,除了为国内消费者提供高品质、高性价比的产品,依托各类国内赞助资源培育国内篮球文化,为消费者提供优质赛事体验是水到渠成的必然选择。这也是李宁公司现在的模式——通过为NBA巨星及国内职业球员服务提升李宁篮球装备的专业运动性能和科技创新实力,通过推出丰富周边产品,打造并推动扎根本土的篮球文化。后者已经通过比赛服市售、为俱乐部比赛服注入特色地域文化设计、推出球迷助威产品等细节在CBA最近的两个赛季中取得了长足进步。


大浪淘沙始见金


目前李宁品牌在篮球领域的赞助策略,重心还是聚焦在国内市场,不断夯实覆盖核心消费者的巨大金字塔塔基,而NBA签约球星资源作为塔尖一直在不断提升李宁篮球的专业实力,保证李宁品牌在高端市场的竞争力。这样的模式也并非一夕而成,关于海外资源与国内资源的取舍,李宁公司也经过许多探索。


早在2005年,李宁公司就开国内体育品牌先河成为NBA官方市场合作伙伴。2006年,李宁与当时骑士队的神投手达蒙 琼斯签约,成为第一个签约顶级NBA现役球员的中国体育品牌,也成为第一个出现在NBA赛场、第一个促成现役NBA球星中国行的中国体育品牌,更曾长期支持世界篮球劲旅西班牙、阿根廷男篮。在国内,李宁公司也与NBL、U16青年男女篮、大学生联赛等赛事保持紧密合作。


李宁品牌正在其清晰的价值定位与合理的赞助策略指引下延续其在篮球领域的坚守,向实现中国体育品牌篮球梦想的目标迈进。希望这样扎根中国的梦想,能助力困难中的中国篮球早日重返巅峰。


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