体育用品店吹响“集结号”

在传统百货业态销售惨淡、电商瓜分零售品牌实体店销售的背景下,“集合店”正成为鞋服品牌商渠道变革、寻求业绩新增长点的“新宠”。

2014-09-30 10:10 来源:泉州晚报 0 53468


日前,在361°发布的上半年业绩公告中,一个数字引起了普遍关注。作为国内体育用品业首家推出集合门店的品牌,361°的集合门店一年之内快速扩张至千家,带动了整体业绩的增长。


在传统百货业态销售惨淡、电商瓜分零售品牌实体店销售的背景下,“集合店”正成为鞋服品牌商渠道变革、寻求业绩新增长点的“新宠”。


“集合店”数量逆市增长


去年鞋博会上,361°首次提出了集合店的概念,整合旗下多个品牌的产品,基于“时尚一家人(familyfashion)”的理念,推出了361°集合店。361°总裁丁伍号表示,在行业内首先推出“集合店”,是希望通过探索不同的商业模式,为行业的未来发展提供更多的、可借鉴的终端经验。


经过一年的发展,361°的集合店数量大幅增长。数据显示,361°今年上半年门店数目净减少159家,其中开店511家,关店670家。截至6月底,分销商经营的零售网络共有7140家门店,其中1007家为“三合一”集合店。集合店综合销售361°运动、时尚品牌“尚”及361°童装三个品牌及产品,店铺平均面积在180平方米以上。


据了解,男装行业对集合店的尝试更早。从2007年起,七匹狼就开始在全国开设多家大型旗舰店和生活馆,在多种不同风格的店铺中,七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体,生活馆中除了企业自己的子品牌外,还尝试将一些国际品牌纳入其中。


今年上半年,奥康国际也发布定增预案,拟募集资金4.017亿元,未来3年新建奥康国际馆150家,试水多品牌集合店。更早试水这一模式的还有报喜鸟,报喜鸟集团这两年由品牌商向零售商转型,自2012年开始,报喜鸟集团新推出旗下全新零售业态、多品牌集合店“凤凰尚品”。


提升店效和购物体验


多品牌集合店最突出的特点,是要求店内汇集不同品牌。361°的集合店主要针对企业的自主品牌,整合了361°运动、时尚品牌“尚”及361°童装三个品牌,分别针对运动人群、休闲时尚人群及儿童等不同的消费群体。


361°在半年报中表示,与一般门店相比,集合店在租金及市场推广方面更有效率,门店表现显著改善。目前,集合店占据整体店铺数量的14%以上。在去年推出集合店时,361°相关负责人称,集合店主要是为消费者提供一站式的家庭购物体验,在最短的时间内获得更多的商品选择和配搭服务。


同样的尝试,也在国际运动品牌中有所体现。去年年底,阿迪达斯在北京的世茂百货开出了全球唯一一家集合y—3、slvr及pds的品牌集合店。根据世茂百货方面的数据,该店的销售业绩好于单品牌门店。


静道策略品牌顾问张文龙表示:“体育用品行业发展到今天,在模式上势必需要寻求突破。品牌集合店犹如小的zara,以消费者为中心,结合企业多品类、跨年段的产品,丰富了消费者的购买选择,同时为系列的活动营销群体组合提供了更宽广的施展范围,有利于品牌的落地推广。”


曾有一家多品牌公司计算过,在集合店里,客人停留的时间明显高出单品牌店的3倍;同时,采用集合店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少,估计比单品牌店下降15%,但是销售额却能增加很多。


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