最差战绩收入却创纪录!曼联如何上演商业秀?

上个赛季的曼联创了自己征战英超以来的最差战绩,但这家俱乐部的收入却创了历史纪录。

2014-09-25 08:30 来源:第一财经周刊 0 67065


上个赛季战绩糟糕透顶的曼联终于拿到了一个冠军头衔—英超最赚钱的俱乐部。


最近,曼联发布了上一年度财报,这家俱乐部在2013至2014赛季的年度收入高达4.332亿英镑,创下俱乐部历史新高,净利润则为2380万英镑。另外,曼联球衣销量也达到了创纪录的200万件。


曼联成为英超最赚钱的俱乐部其实并不是新闻,过去很多年这家俱乐部都是英超收入最高的,但上赛季糟糕的战绩让这个结果变得有趣起来。2013至2014赛季曼联在前主帅莫耶斯的带领下,创下了俱乐部自英超以来的最差战绩,打破了各种糟糕的记录,最终英超排名第7,甚至都没有进入2014至2015赛季的欧冠。


在竞技体育中,收入和比赛成绩是最直接相关的因素。那么为什么曼联可以在度过了一个战绩不佳的赛季之后,反而让收入达到创纪录的数字?我们先看看曼联是怎么赚钱的。


门票 门票是曼联重要的收入来源之一。2013至2014赛季曼联的比赛日收入(门票和球衣销售为主)是全欧洲最高的,达到1.27亿欧元。英超球票普遍要比其他联赛贵,曼联的球票价格更是不便宜,而且每年都在稳定上涨。曼联的球票大都以赛季套票的形式出售,即使战绩不佳也不会在收入上影响太大。当然,英超球迷向来忠诚,这也有助于曼联维持门票的收入增长。


电视转播 得益于2013至2014赛季开始的新的英超转播合同,每家英超俱乐部的电视转播收入都得到了大幅增长,上赛季联赛排名垫底的卡迪夫都拿到了6210万英镑,超过2012至2013赛季冠军曼联的6080万英镑。这就是说,无论曼联上个赛季成绩多么差,这部分收入都是会增长的。事实上曼联上个赛季的电视转播收入达到了8920万英镑。


商业收入 上个赛季曼联商业收入增加25%,达到1.9亿英镑,主要由授权商品和商业赞助构成。上个赛季曼联共售出500万件授权商品,其中包括200万件球衣,这部分也许可以用曼联长期以来积累的人气来解释。商业赞助方面,曼联和核心的赞助商签订的都是多达数年的长期合同,单个赛季的成绩也不影响收入。2014至2021赛季,雪弗兰为曼联支付的胸前广告的年度赞助金额超过5000万英镑;2015至2016赛季,曼联的装备赞助商由耐克更换为阿迪达斯,新合同时长10年,每年赞助费高达7500万英镑。


在英超俱乐部中,曼联这样的商业模式比较普遍,但是曼联在经营上远远超出了其他俱乐部。这家俱乐部在全球化的商业运营中有着长期的努力,目前总部在伦敦的商业运营团队超过100人,在中国香港和纽约都有办事处,运营历史已超过10年。格雷泽家族收购曼联一直充满争议,但曼联的商业运营的确越来越好。


曼联在商业上有如此好的抗风险能力,很大程度上要感谢英超整体经营上的成功。比如在电视转播方面,英超作为一个整体和电视广播公司进行谈判,这一方面能够在谈判中获得更大的收益,另一方面,英超电视转播收益的分配体系使得成绩不好的球队也能获得很高的收入,比如上赛季联赛排名垫底的卡迪夫都拿到了6210万英镑的电视转播收入。这种分配体系虽然对成绩最好的几个俱乐部略有不公,但整体上提升了各个俱乐部的抗风险能力。


相比之下,意甲和西甲这样的联赛,各个俱乐部都是单独和电视广播公司进行谈判的。这造就了皇马和巴萨两个目前全球收入最高的足球俱乐部,但是也使得中下游球队的经营难以持续。


不过对于任何一个足球俱乐部来说,比赛战绩仍然是最核心最根本的部分。依靠过去的积累和联赛的整体优势,曼联这样的俱乐部可以让自己的收入不受短期战绩的影响。但如果接下来几个赛季曼联还是无法重返顶级球队的战绩,那么收入肯定会下滑。这也是为什么曼联2014年的转会投入已高达1.73亿英镑。商业运营能力再强也无法把一个烂产品卖出高价格,正所谓巧妇难为无米之炊,商业也是这样。


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