人虽走,茶未凉:赞助商力挺,李娜商业光环不褪

李娜的告别会传递出了许多让球迷高兴的信息,娜姐的赞助商们将继续支持她,娜姐的商业光辉依然闪耀。

2014-09-22 16:44 来源:禹唐体育编辑 0 50520

在《福布斯》杂志今年4月公布的“全球体坛富豪榜”上,李娜以2360万美元的年收入排在所有女运动员里的第二位,仅次于俄罗斯的莎拉波娃,按照《福布斯》当时给李娜作出的评语来说,就是“她在中国市场上掀起的热潮是女运动员里前所未有的”。有数据统计,李娜职业生涯代言过的商业品牌一共是13个,其中不少都是国际知名的大品牌,那么随着她的退役,这股“前所未有的热潮”该何去何从?



穿着灰色的运动衫,娜姐出现在国家网球中心,这是她宣布退出北美赛季后,第一次在公众面前亮相,也是她第一次亲口说出“退役”二字。不过,这场告别会依然传递出许多让球迷高兴的信息,娜姐的赞助商们将继续支持她,娜姐的商业光辉依然闪耀。


退役后将投身教育公益


32岁,对于网球名将李娜来说,虽然不再是职业年龄上的黄金期,但事业上却绝对是如日中天。然而,在昨日举办的新闻发布会上,李娜却突然宣布将正式退役。


对于退役后的打算,李娜表示将投身教育行业,打算开一所以自己名字命名的“李娜网球学校”。事实上,正如昨日发布会主持人所言,“娜姐整场发布会提到最多的就是她的网校(网球学校)。她今天离开网坛,但她仍会在网球圈奋斗”。另据李娜退役时的一封公开信表示,她同时还会积极投身慈善事业,会参与“Right to Play”儿童乐益会公益组织,致力于帮助生活贫困和身处困境的儿童和青少年,帮助他们通过体育的力量战胜挑战。


在谈到网球学校事业时,李娜坦言暂无时间表。“我会继续尽自己所能来帮助更多小朋友参与到网球这个事业中来。因为现在网校我们已经跟有关部门有很深的接触了,但是具体什么时候开办还要看事情发展。”她同时透露,会诚邀网球名教练卡罗斯加盟,“我觉得卡罗斯对于我的职业生涯来说非常关键,也是对我帮助非常大的教练,如果可以的话,我会非常真诚地邀请他来当教练”。


另,据了解,开办网球学校是李娜的一个夙愿。早在2010年李娜接受媒体采访时便表示,希望能够在武汉开办一所网球学校。另有业内人士表示,体育明星退役后在相关领域开办学校事件非常普遍,例如贝克汉姆开办足球学校、姚明开办篮球学校、郑洁开办网球学校等。


光环褪去或致身价缩水?


今年年初赢得第二座大满贯冠军后,李娜的商业价值也创造历史新高,有媒体披露娜姐手中握有13个代言,几乎都是行业内一线品牌,而这已经超过巅峰时刘翔和姚明所保持的12个代言产品的纪录。有记者算过这样一笔账,目前李娜代言的13个品牌,以起价800万人民币计算,3年合同就已超过3亿元人民币大关。 


李娜如果突然选择退役,不得不面对钱的问题。由于与众多赞助商签订了长期合同,李娜退役不仅意味着将少拿赞助费,而且还可能因提前退役需补偿赞助商的损失。如今很多合同都未到期,赞助品牌很难答应李娜“说走就走”,尽管李娜一直以来都以性格率真著称,可现在要面临的毕竟是合同纠纷。因此,李娜如果提前选择退役,对其、经纪公司IMG以及赞助商而言,是三输的结果。 


有业内人士担忧,李娜此次突然宣布退役,可能会导致其商业价值大幅缩水,不论她自己还是经纪公司都有可能受到极大影响。由于退役后光环褪去,直接会导致代言合约减少、身价缩水,这种“预言”已经在姚明身上得以验证,同样来自《福布斯》的数据显示,在退役前的2011年姚明身价达2.89亿元,退役之后缩水至9700万元。


除了商业价值受到影响之外,李娜在场外的影响力也面临下滑危机。两次在大满贯赛场捧起冠军奖杯,李娜吸引了无数国内外球迷的关注,而她也一直不忘积极致力于慈善公益事业。李娜不止一次在公共场合表示愿意参加公益善举。但是她真的突然选择退役,场外的公益活动肯定也会受到一定影响。


大部分赞助商继续合作,影响力不会减退


背负了太多光环的李娜欲急流勇退,但附加在她身上的品牌代言、商业利益等仍有千丝万缕的关系。李娜退役对于自己的商业价值、赞助合同有哪些影响?昨天现场,就有记者提出这个问题,娜姐很干脆地回答道:“其实还是很感谢赞助商,当他们听到我退役的消息时,他们还愿意跟我继续合作下去。”


一位李娜经纪团队的成员介绍说,其实李娜身背的合同并不像外界认为的那么多,像蒂芙尼、中华等品牌只是短期合作,基本不受影响,而在一些大的赞助商中,哈根达斯、昆仑山等品牌与李娜的合作已经到期,根本不存在索赔问题。而另外一些品牌,像劳力士和奔驰已经在之前续约,即便李娜退役,他们仍然希望李娜能够继续代言,毕竟能达到李娜成就的运动员在国内极少,不少品牌都愿意和她长期合作。


娜姐和赞助商们可以说是“好说好散”。在李娜退役告别信公布后,有四家赞助商发布了力挺李娜退役的宣传海报。这样的待遇,放在国际体坛,也是少有的。


耐克:敢出头的鸟才配飞更远。向飞翔了15年的出头鸟致敬。#做个出头鸟# @李娜


泰康人寿:也许再也无法在网球赛场上看到娜姐挥洒激情、创造传奇;网坛上也将少了一位执着坚韧真诚的中国选手。但我们会永远记得你16岁时打进世界前十的梦想,记得你在罗兰加洛斯勇夺大满贯的呐喊;记得你两次跌倒后的微笑,你三次膝伤背后的坚强,更记得你亚洲一姐风采。娜姐你是中国人的骄傲!


奔驰:今天,著名网球运动员、梅赛德斯-奔驰品牌大使@李娜 因伤正式宣布退役。作为奔驰全球首位中国籍品牌大使,李娜两次大满贯冠军的辉煌战绩创造了中国乃至亚洲网球的全新历史,我们以她为荣!现在,她将离开那曾经有过欢笑和泪水的赛场,我们将一如既往地关注并支持李娜,并祝福她未来的人生更加精彩!


伊利:从一个单纯喜欢网球的小女孩到世界瞩目的网坛明星,一路走来,坚毅的身影和付出的汗水,都使得李娜这个名字深刻在我们心中。今天,她将告别赛场,迎来新的人生风景。这不是结束,这是新的开始,祝福娜姐在新的人生旅途中灿烂绽放。#李娜退役#


“退役肯定会对品牌有一定影响的,毕竟李娜的号召力那么大,但是李娜和品牌合作了很多年,大家建立了非常好的关系,由衷地支持她的这个决定,选择继续合作,也是尊敬她多年来对于中国网球的巨大贡献。”某品牌公关公司工作人员这样说。


谈到大部分赞助商选择继续合作的这个现象,一位资深公关人士告诉记者,“退役对于李娜的商业价值,损失并不大,因为退役并不是负面消息,而且考虑到她还要建网球学校等未来计划,影响力还将进一步持续。”其实,在签订合约时,很多品牌都考虑到了李娜年龄和退役的因素,之所以当时愿意签,其实也是看重她持续的影响力。


个人品牌价值仍存长尾效应


对于一个具有极高商业价值的体育明星而言,李娜的退役必须获得她的广告赞助商们的理解。如今李娜急流勇退,而与她有利益关系的品牌代言该何去何从?


对于众多网球爱好者来说,李娜宣布退役有些突然;但对于其团队来说,这似乎是一个成熟的决定,不仅其中方经纪人在此之前几天离职,李娜身上的几大代言公司也并没有因为其退役表露出惊讶或者骚动,当然这与李娜经纪公司IMG的运作不可分割。IMG是全球范围内两家最大的体育营销公司之一。2009年,李娜单飞不久,便选择了与IMG签订经纪人合约。合约规定,IMG为李娜提供整体营销等国际化服务,并给其一个保底收入的薪资合同。同时,IMG也拥有与李娜共同分享其广告、代言等收入的权利。除了为李娜谈到更多的赞助,IMG为她做的还有很多,比如为李娜提供最好的专业医生、与她一起确定赛程等。2004年,李娜复出后的首个赛季仅入账6.6万美元,而2011年的时候,李娜已手握7份价值4200万美元商业合同。


“运动员退役后,身价肯定会日渐式微,但是对于有商业头脑的明星来说,完全可以利用自身影响力来做价值的延续或转化,这其中最具代表性的便是李宁,直接把个人影响力转化为商业品牌。”范仲涛表示。


而赞助商与退役运动员继续进行市场合作的案例也并不罕见。不少运动品牌都有签约退役运动员,借助他们的余热帮助推广,比较典型的是姚明和“飞人”乔丹,两人退役后也依然接到过各种商约。而李娜在中国网坛的影响力也确实可以令其效仿前二者,这样对于她开办网球学校等诸多未来计划也是大有益处的。不过需要注意的是,在代言费方面李娜还是得面对“缩水”的现实,以姚明为例,他退役后三年仅代言收入便比鼎盛时期少了12亿元人民币。


WTA主席兼CEO:李娜今后将继续影响世界网坛


 WTA主席兼CEO斯黛西·阿拉斯特女士也肯定了李娜的个性、运动精神以及领袖气质,她也给退役的李娜送上了祝福。 


“在拥有14亿人民的国家中成为家喻户晓的名人并不容易,但这就是李娜,”阿拉斯特说,“感谢李娜在过去的所有成绩和奉献,她留下来的东西都是非常伟大的,而她的贡献也将在今后十年继续影响着中国、亚洲以及整个世界网坛,对于这个我一点都没有怀疑。与此同时,我也要祝福李娜在生涯新的篇章里一切好运。我会想念她的,我知道尽管她已经从职业赛场退役了,但是她在世界网球运动的发展中还会继续扮演着重要的角色。”


“娜”些年,李娜代言的品牌


奔驰


百宝力


耐克


昆仑山


伊利


三星


VISA


crown(澳洲皇冠酒店)


哈根达斯


泰康人寿


劳力士


Spider-tech


资料来源:南方都市报、网易财经、人民网、新浪体育、北京商报、中国新闻网等,禹唐体育编辑。

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