李娜:成功的网球选手 成功的品牌

李娜不仅仅是历史上最成功的亚洲网球选手,而且她还在中国网球运动中开辟出一条新路,同时,也成为了世界上最有市场价值的运动员之一。

2014-09-19 16:44 来源:禹唐体育 0 44151


前记:李娜是第一个成功开拓了世界网球赛场的中国运动员,在全球也获得了很高的赞美。李娜的退役,引发了许多国家的媒体的报道,包括英国的BBC、卫报网站等。下面呈现一篇几个月前BBC对李娜的报道,重温一下她于今天宣告结束的网球球员生涯。


李娜不仅仅是历史上最成功的亚洲网球选手,而且她还在中国网球运动中开辟出一条新路,同时,也成为了世界上最有市场价值的运动员之一。


网球已在中国掀起了一股热潮,这大部分是因为李娜的成功,因为自从2004年成为第一个在国际女子职业网联(WTA)中赢得比赛的中国人之后,她又持续获得了一系列优秀的成绩。从那时起,这位世界第二的运动员已经是两次大满贯得主,第一个从冠军来的获得一个主要单打冠军的选手——2011年的法网。


同时,在赛场外,她在全球收入能力上仅次于莎拉波娃,拥有好几个主流西方和亚洲赞助商。


她拥有大量的忠实球迷,在微博上有2300万粉丝,还因为她奋斗到体育生涯顶端的经历,被很多中国人当做有激励意义的榜样。


压力

中国现在有1500万网球选手,其中有很多人就是三年前在电视机前看着李娜赢得法网的1.16亿人中出来的。


“现在中国有很多人喜欢网球,但不全是因为我,还有其他一些女孩同样也打得很好。”她说。


“赢得第一个重大的冠军是很激动的,而且后来我也很吃惊有那么多人都看了我比赛的转播。这会是比较大的压力,不过也会激励我。”


际女子职业网联在进军亚洲的时候,把32岁的李娜放在了最前线,让她参加了好几个新的亚洲赛事。


“现在中国有好多网球赛事了,非常好,球迷们可以看比赛,见见顶级选手。”她说,“美网之后,中国的网球比赛就多了起来。”


她的幽默感也是公众所熟悉的,今年1月她在发表澳网获胜感言时,谢谢她的经纪人Max Eisenbud把她变“富”。


但是严肃讨论这个问题时,她说:“富有不仅只是钱的问题。如果我必须要在钱和奖杯之间选择的话,奖杯永远是最重要的。”不过她幽默地补充道:“不过如果你得到了奖杯,你通常也能拿到钱。”


李娜代言

 体育服装巨头耐克 

 网球球拍生产商百保力

 奢侈品手表生产商罗西尼

 肌内效胶布公司Spider Tech

 汽车制造商梅赛德斯-奔驰

 中国保险公司泰康人寿

 澳大利亚旅游风景公司Crown

 中国昆仑山矿泉水

 Visa信用卡

 中国乳制品公司伊利集团

 韩国电子生产商三星


与耐克的合作

2009年Eisenbud签约李娜的时候,她的耐克合同就快到期了,还有很多中国体育服装公司想和她合作。


他给李娜协商了一个条件,让李娜可以在球衣上带不是耐克的企业标志的肩章。耐克没有其他球员可以这样——连费德勒都不可以。


“她很想继续和耐克合作,但是中国的企业给出更高的价格,所以我提议为了弥补差距应该允许带这样的肩章。”Eisenbud说。


在取得法网冠军这个突破之后,Eisenbud签了七个大合同,据报告一共价值4800万美元。


这些合同包括梅赛德斯-奔驰,泰康人寿保险,这两家公司每家每年各支付250万美元,用肩章做广告。


“中国,或者说亚洲,是她的主要市场”,Eisenbud说,“不过西方品牌也想让她帮助它们打进亚洲市场。我一直明白,我们需要在西方和亚洲公司的赞助之间保持一个平衡。”


品牌培育

Eisenbud说,李娜的收入能力正处于顶峰。“刚开始的时候,必须专注于自己的职业道路,专心致志,钱以后会来。你培育、发展自己的品牌,给予品牌营养,但是之后,虽然我不太喜欢这么说,你必须知道什么时候可以赚钱。”


他说李娜退役之后也还有继续做品牌大使的能力。在李娜退役之前,他已经开始为她退役之后的生活做准备。


2013年,李娜确实考虑过退役,因为平淡的比赛成绩和中国国内媒体的一些批评,但是她没有退。


“当你摔倒了,再站起来的时候,就会感觉好得多。”她就那段时间说。她说,退役,只有当自己的身体再不能承受巡回比赛生活的对体力的要求时,才会到来——“我会听从自己的身体。”


李娜在离开体制之前,大部分收入都会交给中国政府,离开之后,她可以保留80%的收入。Eisenbud说,虽然李娜单飞了,但是她“热爱中国,也尊重她的祖国”。


打开了一扇门

在中国,李娜的坚毅的作风,以及她的成功,已经让她成为了一个榜样。


“她打开了一扇门——她向中国的年轻人送去了一个信息:你可以在你想做的任何事情上成功。”


李娜说退役之后,她想在中国开一个培训学校,让更多的年轻人学到网球。


文/Bill Wilson

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