美国足球发展的杀手锏——球迷营销

足球能让全球为之倾倒,但惟独无法在美国生根。营销专家们表示,如果将足球和一些品牌联系到一起,就可以刺激很多球迷的购买欲,从而有利于品牌的推广。

2014-09-15 16:40 来源:禹唐体育 0 34291


足球能让全世界人民为之倾倒,但惟独无法在美国生根发芽。可这样的情况却反而能让足球在美国成为一项颇有潜力的运动。营销专家们表示,如果将足球和一些品牌联系到一起,就可以刺激很多球迷的购买欲,从而有利于品牌的推广。美国营销协会也对足球在美国的前景相当看好。


在美国,对足球最狂热的莫过于两大人群,千禧一代(1984-1995年出生的人)和西裔美国人,这些人中有许多经济条件良好,消费力很强。据Exponential Interactive公司统计,美国的足球迷年收入超过25万美元的比例别全国平均水平高4.6倍。此外,美国的足球迷还有一个特点,那就是他们可能不止忠诚于一支球队。他们中的85%对品牌有忠诚度,87%会购买球队相关产品。


为了能够借到世界杯的东风,以及吸引更多的像可口可乐,三星和Visa卡这样的国际大品牌的赞助。美国足球营销人正在努力的尝试提高足球在美国体育中的地位,以让足球可以缩小与橄榄球,棒球,篮球之间的差距。


在美国,只有27%的人喜欢足球


美国可能是全球对足球最冷淡的国家之一。调查问卷显示,只有27%的人表示自己喜欢足球,而这个数字在尼日利亚是83%,墨西哥70%,西班牙69%,巴西67%,英国52%,中国和印度30%。根据《世界足球》的报告显示,足球是一项典型的参与喜好型运动,即如果一个人曾经参与过一项运动,他就会喜欢这个运动。一个项目的群众参与度越高,则群众喜好度越高。但在美国,足球却完全是一个新兴项目,参与的人并不很多。 “能够在全世界普及的运动都有一个共性:即人人可参与。” 体育营销专家迈克尔·林奇指出,“比如足球,你只需要一个球就可以玩了。所以许多经济并非很发达的国家也可以发展足球。而且,足球的发展对于许多国家来说,可以带动很多产业的兴起。而在美国,我们有橄榄球,棒球,冰球,篮球……我们的选择太多了。”


在美国,拥有粉丝数量最多的是职业橄榄球联盟。有76%的体育迷喜欢美式橄榄球。与此同时,60.7%的人会关注职棒联赛,59.7%看大学橄榄球赛,NBA的拥趸占54%,职业冰球和纳斯卡赛车均占42%,而美国职业足球联赛的球迷却只占受访者的30.8%。而只有9%的人声称他们最喜欢收看美国足球大联盟比赛。此外,比美国足球大联盟人气高的体育赛事还有终极格斗,职业高尔夫比赛,娱乐摔跤和印地赛车。


当然,这一切都与美国职业足球联赛开始过晚有关。1984年美国才开始在停办的北美足球联赛基础上开始了职业比赛,而美国职业足球大联盟更是于1996年才真正成立。美国知名足球电视节目制作人罗杰·本内特说“1950年后,美国足球经历许多高潮和低谷,我们曾经豪情万丈,也曾心灰意冷。但到了今天,我们才真正懂得,美国足球的发展会是缓慢而坚实的。”

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