安踏再签金牌国家队 中国体育产业格局将改变

自8月份成功取代李宁签约中国体操之后,国内体育用品行业领导品牌安踏再次从国际体育巨头耐克手中抢得又一金牌国家队资源——举摔柔运动管理中心。

2014-09-12 08:30 来源:禹唐体育整理 0 58564

【新闻背景】9月11日上午,在出发前往仁川参加亚运会前夕,在国家体育总局举重馆举行了举摔柔中心和安踏体育用品有限公司的签约发布仪式。国家体育总局举重摔跤柔道运动管理中心主任周进强、国家体育总局举重摔跤柔道运动管理中心副主任薛炼、国家体育总局举重摔跤柔道运动管理中心副主任沈志刚,运动员代表廖辉、吕小军等共同参与了现场发布仪式。



自8月份成功取代李宁签约中国体操之后,9月11日上午,国内体育用品行业领导品牌安踏再次从国际体育巨头耐克手中抢得又一金牌国家队资源——举摔柔运动管理中心。加上之前安踏签约的水上运动、冬季运动以及拳击跆拳道运动,安踏已经签约了5大体育管理中心共24支国家队。值得一提的是,这些国家队几乎都是产金大户,安踏成为了拥有金牌国家队最多的运动品牌,由众多金牌国家队组成的安踏中国梦之队初步形成。安踏的强势表现让中国体育资源市场发生了巨大变化。


从耐克嘴里夺举重


举重、摔跤、柔道历来都是中国体育争金夺银的先锋项目,承载着大家对于每届国际综合性大赛首金的期待。这几支国家队的队员们也是刻苦拼搏,努力奋斗,在国际大赛的舞台上为中国体育赢得了众多荣誉。


身穿印有“举国之力”——举摔柔中心特有T恤的安踏副总裁张涛在接受采访的时候表示:“举重、摔跤、柔道是中国力量的象征,历来是中国体育代表团争金夺银的先锋项目,在北京奥运和伦敦奥运分别得到12金和5金,在技术装备的科技含量上,严格的细节要求也是对安踏产品和服务的一次很好检验,安踏有信心为中国举摔柔国家队提供优质的产品和服务。


目前中国体育品牌和中国制造已经走向世界,在今年6月30日的各大体育品牌财报中,安踏营业收入为41.2亿人民币,同比增长22.4%,净利润达到了8.03亿,在国内都是佼佼者。


安踏董事会主席兼CEO丁世忠说:“我们通过签约优质国家队,将安踏品牌和中国体育相关联,就是为了让消费者想到中国体育就能想到安踏,成为代表中国体育的运动品牌是我们的野心。”


中国体育资源市场发生巨变


体育资源是运动品牌最在乎的资源,因为体育资源和企业的品牌知名度、消费者关注度等息息相关,而这些关乎企业的发展。所有的运动品牌都希望拿到最好的体育资源,但优势资源僧多肉少,注定不可能满足所有企业的需求。正如安踏副总裁张涛所言:“在体育资源已经完全市场化的今天,要拿优势资源,只能拼企业实力。”


然而受近年行业调整影响,许多运动品牌的实力不升反降。就算在行业已经逐渐回暖的2014年,仍有一些企业表现不尽如人意。从各大运动品牌的2014年中报来看,行业的分化和洗牌仍在持续。截至6月30日,安踏营业收入为41.2亿元人民币,同比增长22.4%,净利润为8.03亿元,同比增长28.3%。领先国内诸如李宁、特步、匹克、361°等同行。


运动品牌的实力发生了很大的变化,但是体育资源可不会因为品牌商的实力下降而自降身价,相反,他们会因为关注体育的人越来越多,其自身影响力越来越大,向品牌商提更多的要求。资源就在那里,签还是不签,这个是问题。


在2013年初,安踏和中国奥委会成功续约,今年8月签约体操中心和冬奥申委,9月签约举摔柔中心。自此,安踏的体育资源已经达到鼎盛期,大部分金牌国家队被安踏收入囊中。


安踏的一系列动作离不开其优秀的业绩表现,截止2014年9月10日,安踏总市值高达365.5亿元,比李宁、特步、361°、匹克四家之和还高124亿元。


如果说上述数据代表着安踏的过去和现在,那么平均存货、平均贸易应收款项、平均贸易应付款项周转天数等判断企业运营是否健康的关键数据则可以预判企业的未来。


平均存货周转日数是判断企业库存是否健康的重要数据,截止2014年6月30日,表现最好的是安踏和361°,均为59天。李宁、特步和匹克分别为106天,94天和87天。平均贸易应收款项周转日数、平均贸易应付款项周转日数以及现金是体育用品企业财务健康的保障。在这方面,安踏仍然表现最好,为36天。匹克123天,特步96天,李宁78天。361°则为165天。平均贸易应付款项周转日数表现最好的是匹克,53天。其次为安踏,69天。李宁和特步均在100天左右,361°则为146天。而现金存量方面,安踏凭借44亿的现金存量高居榜首,特步、匹克、361°分别为30亿、20亿和17.6亿,李宁公司的现金存量比去年同期下降了29%,为9亿元。


而且对于安踏而言,金牌国家队资源不仅仅代表着品牌曝光,还有更深层次的含义。安踏希望围绕中国奥委会合作伙伴这一身份,通过签约优势金牌国家队资源,将安踏品牌和中国体育相关联,让消费者想到中国体育就能联想到安踏。“成为代表中国体育的运动品牌”正是安踏的野心。


因为对于国人而言,金牌代表着国家荣誉。当我国运动健儿在全球性赛事上奋勇拼搏时,当他们站上最高领奖台享受全世界的关注和掌声时,电视机前的观众感受最深的是民族自豪感和国家荣誉感,这是运动品牌得天独厚的优势和机会,安踏自然不希望错过。为了能够亲身参与到“冠军时刻”,安踏和中国奥委会开始了长达8年的合作。为了让消费者感受到安踏的“冠军精神”,安踏签约了5大体育管理中心24支国家队。


当下,行业调整仍未结束,体育资源仍在不断变更。这一切,都将可能改变整个行业的格局。


“安踏模式”


始终积极支持中国体育事业

始终积极支持中国体育事业,始终坚持走与中国体育事业共同发展的道路,以体育事业为依托,建设自己独特的企业。多年来,安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国内外重大赛事。如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、1999年聘请世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌形象代言人,开始安踏品牌大规模的宣传和推广,赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。2000年,安踏以先行者的睿智和胆略,开中国体育用品界之先河,独自创办了中国国际时尚运动会(极限运动),促进了安踏与中国当代时尚青年的交流,丰富了安踏品牌的文化内涵。同年,集团赞助悉尼奥运会。2001年,安踏积极投入申奥年活动,先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备,参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。


推行区域代理制及零售特许专营体系,构建营销网络

积极推行区域代理制及零售特许专营体系,构建庞大且渠道畅通的营销网络,不断努力提高市场占有率。自1991年成立以来,公司始终坚持“为普通大众消费者服务”的市场定位,以大青少年及体育爱好者为目标消费者群,不断提供款式新颖,品质优越,价格实在的运动休闲鞋。为此,公司积极推行区域代理制,以求快速占领市场。1991年至1992年,充分利用分级代理经销办法,企业得到初步发展,获得“中国消费者协会信得过产品”荣誉称号。1993年至1994年,在企业生产模式从原来的手工作坊转变为规模化生产的条件下,尝试“广告+销售”的营销方式,在华北区域市场开始投放广告宣传。1996年,在北京五洲大酒店第一次召开了全国代理商会议,标志着安踏的全国网络系统已初具规模。1997年,公司开始VI系统的建设,逐步规范商标识别使用,由此拉开安踏品牌战略实施的序幕。2001年,成立“北京安踏东方体育用品公司”,标志着安踏从单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。第一家安踏专卖店——利生体育用品店在北京开业,表明安踏专卖连锁体系全面启动。


迄今为止,安踏集团已在全国建立了2000多家的销售网点,初步形成了以特许专卖店为主,店中店、专柜为辅的终端市场网络体系。近年来,公司不断加大营销网络的建设力度,在全国十几个大中城市和东南亚、欧洲、美洲等地设立销售分公司和办事处。在健全和扩大自身营销网络的同时,为各地的经销商、代理商提供完善的售后服务体系。 第三、苦练内功,狠抓产品质量和研发能力,全面提升安踏集团的品牌根基。


资料来源:中国经营网、国际在线、新浪体育、中国鞋网等,禹唐体育编辑整理。

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