美网赚钱生意经

美网一直在四大满贯中扮演着大财主的角色,虽然每年的澳网几乎都叫嚣着提高奖金额度,向老大哥叫板,但美网“最有含金量”的地位从未真正被撼动过。

2014-08-26 10:15 来源:禹唐体育整理 0 45141

美网一直在四大满贯中扮演着大财主的角色,虽然每年的澳网几乎都叫嚣着提高奖金额度,向老大哥叫板,但美网“最有含金量”的地位从未真正被撼动过。作为商业运营最成功的四大网球公开赛之一,美网每年在奖金、大会工作人员的劳务费、设施建设费用等方面的支出高达2000多万美元,但是相比美网每年超过2亿美元的收益,这点支出“毫不起眼”。

 

收入来源


过亿的比赛的收益主要来自门票、电视转播权的销售,但是最主要的收入还是赛事赞助商,几乎每项级别很高的赛事都有全球最顶级的公司鼎力相助。

门票收入
通过销售门票,以及能容纳至少20人,从开赛到决赛价位从1万至6万美元不等的豪华套房,球票及相关营销收入9000万美元。


赞助收入
美国网球公开赛,是由美国网球协会运营的,赞助商多达20几个,全是知名度很高的大品牌,诸如,著名服装品牌拉尔夫-劳伦、法国灰雁伏特加、著名珠宝品牌蒂芬尼等,据悉这个豪华阵容出资金额高达6000万美元。


转播权收入
ESPN和CBS分别与美网签订的6年有保障合同金额价值都在1.4亿美元以上。

 

美网支出
要赚钱,首先要看花钱,就成本而言,美网每年在奖金、大会工作人员的劳务费、设施建设费用等方面的支出高达2000多万美元。


奖金支出
这两年,为了吸引跟更多的观众,财大气粗的美国网协在比赛奖金上下足了工夫。2014年7月10日,美国网球公开赛组委会宣布,2014年赛事总奖金将达到3830万美元,比去年的3430万美元增长了11.7%,男女单打冠军每人将获得300万美元的奖金。亚军将会获得145万美元的奖金。男女双打的冠军奖金也有所提高,每对组合将会获得52万美元的冠军奖金,是美网历史上最高。而单打首轮出局的球员,其奖金也比去年提升了3750美元。


劳务费用
虽然美网盈利可观,在奖金设定方面也非常大方,但赛事教练的薪资和补贴却为四大网球公开赛中最低。


据悉,赛会付给金牌裁判的工资仅为一天网, 但只有13位到美网来。据透露,澳网期间每位金牌裁判在每个正赛日可250美元,为四大公开赛最低。因此,全世界26名金牌裁判中,24位服务了温以拿到383美元,如果工作超过10小时,还能拿到加班费。温网的日薪折合美元为 306元,法网的日薪折合270美元,而且资格赛阶段也是这个价,美网资格赛的日薪只有185美元。在住宿方面,美网和法网都提供给裁判单人间,澳网需两人一间,温网则要求裁判自己订房,但给121.5美元补贴每日房费。四大公开赛也会付给金牌裁判们餐费,其中以法网的每天37美元为最高。旅行津贴中,美网的500美元又是最低。

 

赛事成功原因


据体育经济杂志报道,2011年美网公开赛盈利超2亿美元。而1999年,据当时的商业出版物报道,当时的收入差不多只有这个金额的一半。一项运动怎么可能在仅有的14天,只有70万球迷的情况下取得如此巨大的成功?究其原因,有以下几点:


票价合理

比赛日,包括久负盛名的阿什球场,票价低至48美元,手持该门票,还允许漫步赛场去看其他比赛。


相关经营
比赛期间,开设各种高档餐馆,有益于打发时间并刺激消费。还有很多商店,诸如法国鳄鱼,球迷可以在那购买美网公开赛限量版T恤或者跟篮球一般大小的网球等产品。


赛事日历合理
美网公开赛,每年固定在八九月份开赛,赛程包含美国传统节日——劳动节(每年9月的第一个星期一,对大多数美国人来说,劳动节为他们提供了一个非常难得的连休三天的长周末),自然而然,很多人就会把观赏美网比赛安排为假期内容。


交通便利
美网赛场距纽约-勒瓜地俄机场(La Guardia)仅几分钟路程,曼哈顿市区以及纽约几个最受欢迎的观光名胜,距离主场地,坐地铁也仅半个小时的路程。


CEO拥有成功运营经验
美网成功的另一个关键原因就是几年前聘用了阿伦-坎塔瑞安(Arlen Kantarian),有成功运营NFL的背景,这位美国职业网联首席执行官介绍说,周六晚上黄金时间举行的女子决赛,成就了美网公开赛,一系列竞标赛也大大提升美网公开赛的影响力。

 

有一点令人奇怪的是,向来注重市场的美国网球协会,并没有出售冠名权。美国网球公开赛的主场地、全国网球中心是用上世纪60-70年代称霸世界女子网坛的著名运动员比利-简-金女士的名字命名的,另一个主球场是用已故著名黑人网球传奇明星阿什(Arthur Ashe)的名字命名,另有一个场馆则是以美国伟大的爵士乐手路易斯-阿姆斯特朗(Louis Armstrong)命名。美国网球协会此举是为了向世人昭示——有些东西是商业利益无法取代的。

 

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