赞助趋势报告:曼联领跑本土化赞助协议

曼联在区域性赞助协议方面的获利远远领先于排名第二的巴萨足球俱乐部,曼联通过新策略产生的收益较巴萨高出350个百分点。

2014-08-21 11:10 来源:禹唐体育 0 89545


据国外某体育数据研究机构公布的《欧洲足球俱乐部收益流报告》显示:曼联在新的本土化赞助协议方面的获利远远领先于排名第二的巴萨足球俱乐部,曼联通过该新策略所产生的收益较巴萨高出350个百分点。

该报告选取了欧洲收益最高的20个足球俱乐部,其综合累计收益共计约50亿欧元。除了传统的收益渠道(比赛日门票收益、赛事版权收益、许可和零售收益)持续产生收益外,在本土化赞助策略方面的收益也呈现出逐渐增长的趋势。

俱乐部所采取的该新策略主要是将其商业版权出售给某个特定的当地市场,而非在全球范围内独家出售。现在,通过该新策略所产生的收益在持续增加。曼联是第一批采用该新策略的足球俱乐部(在2008签订的协议中,英国饮料公司Diageo的Smirnoff伏特加品牌成为该俱乐部在亚太地区的责任饮料合作伙伴),相比其他俱乐部,曼联对该策略的执行更加好一些。

在2013-14赛季,欧洲俱乐部的84个本地化的赞助协议所产生的收益逾5400万欧元,而其中超过59%的收益由曼联独占,也就是总值将近3200万欧元的38份协议。

上个赛季,其他在该新策略上获得较好收益的欧洲俱乐部有:切尔西(13份协议)、巴萨(11份协议)、阿森纳(8份协议)以及曼城(6份协议)。


2013-14赛季本土化协议数量排名前5的欧洲俱乐部


现在,这个新策略变得越来越普及。


该数据研究公司负责足球事务的专家称:“目前,转播权仍然在欧洲俱乐部收益中占主要位置,第二位的是商业活动,占总收益的29%。找到新的途径来增加这些协议的价值相当重要。”

2012-13赛季,曼联签了13份区域性赞助协议,13-14赛季又新增了10多份。在2014-15赛季前,其他欧洲俱乐部也签订了一些可观的新协议:巴萨签下Tecate作为其墨西哥的官方啤酒赞助商、利物浦签下ComeOn!作为其斯堪的纳维亚的官方博彩合作伙伴、曼城则签下西贡河内商业股份制银行(Saigon Hanoi Commercial Joint Stock Bank)作为该俱乐部在越南、老挝以及柬埔寨的官方借记卡合作伙伴。这些协议均表明该新策略的普及率越来越高。


曼联领跑本土化赞助协议收益  曼联领跑本土化赞助协议数量


从全球来看,对于欧洲足球俱乐部来说,亚洲是是所有这些伙伴关系中最青睐的区域,亚洲区域的赞助商达到47家,接着是欧洲(15)、非洲(10)以及中南美洲(4)。而且,有8个赞助协议的覆盖面都是跨洲际。无论是独立市场还是作为区域市场的一部分,泰国是这些协议中重合率最高的市场(17)。


2013-14赛季欧洲俱乐部土地化协议数量的区域分布


在所有的赞助协议中,金融服务业以20份合约的数量居于首位,电信业(16)次之,食品&饮料行业(11)第三。


2013-14赛季本地化赞助协议数量TOP3行业全球排名

备注:该收益统计中只包含跟球队表现相关的收入,比如比赛日门票收入、电视版权收入、零售和许可收入以及商业活动相关收入。其他与俱乐部商业表现无关的收入来源均未包括在内,比如球员转会费、租借费等。


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