赞助西甲能实现华为的足球战略吗?

2013年11月底,华为手机签约西甲联赛。这是继赞助德国多特蒙德足球队、AC米兰足球队等多个足球项目后,华为再次携手世界著名足球联盟。

2014-08-14 15:35 来源:禹唐体育整理 0 24775


2013年11月21日,华为手机与西班牙足球甲级联赛(LFP,以下简称“西甲”)在北京举行了合作签约仪式,成为西甲在未来一个赛季的全球技术合作伙伴。


“华为再次联手世界著名足球联盟,是希望搭建又一个与消费者沟通的平台,进一步提升华为手机在消费者市场的品牌知名度和美誉度。”华为终端副总裁刘江峰在接受采访时说。


按照华为终端的思路,在出货量达到一定规模之后,就需要着手解决长期受困其中的品牌难题,并通过高端机型、有力的营销手段,来塑造品牌影响力,提高终端业务的盈利能力。


多次投入体育营销


根据双方签署的协议,在2013年到2014年的赛季,华为将成为西甲全球技术合作伙伴;华为将有权使用西甲球员集体肖像、商标、标识、吉祥物及其他特有符号等,同时,华为还可在全球销售的手机中预装西甲官方App,通过该应用,消费者可接收到最新西甲赛事直播的讯息。值得一提的是,西甲著名球星乌戈•桑切斯以及皇家马德里球员费尔南多·桑斯(Fernando Sanz)来到了签约仪式现场。


据介绍,目前西班牙在售的部分华为手机中已经预装了该软件。


“华为将通过手机平台、数字媒体,并结合产品的上市节奏,在全球范围内开展一系列整合营销活动,将西甲足球的顶级赛事带给更多消费者。”刘江峰介绍,通过预装的西甲官方APP,球迷将更方便地观看西甲赛事。此外,消费者也可通过参加华为的夏令营活动,亲临西班牙,体验纯正的西班牙足球文化和氛围。


据了解,在签约西甲之前,华为已经在全球范围内进行了一系列的足球赞助活动,包括赞助意甲AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队等。


“这些(体育营销)投入,将转化为品牌效应,提高华为手机在全球不同区域的知名度。在一些市场份额已经比较高的销售区域,这些投入就要转化为美誉度,让用户与华为品牌有更好地连接。”华为终端营销副总裁邵洋说。


欲跨越品牌这道坎


对于正在向消费者市场转型的华为终端来说,多次投入体育营销,是在智能手机出货量达到一定规模之后,解决品牌难题的重要一步。


华为发现,手机业务不完全取决于技术,还很大程度上取决于品牌,Ascend P6的推出让华为高层相信了这一点。当华为在伦敦著名的圆屋剧场(Roundhouse)时,数百名记者云集,随后,数亿元的广告和营销推广费用砸向全球,一时间,华为出的这款手机轰动了,订单像雪片般飞来。


有了这次成功案例,就容易理解对于为何华为开始同时赞助如此多的著名足球队,华为终端副总裁刘江峰认为,市场的需求也很重要,因为手机的销售一定要依靠品牌。


华为终端营销副总裁邵洋也表示,“通过足球的连接,华为终端可以找到与更多客户连接的方式”。此外,“欧洲是华为的重点市场,欧洲同时是全球足球的中心。”


华为品牌负责人称,“华为比较看重西甲在全球的影响力,西甲在200多个国家转播,在拉丁美洲也有影响力,梅西、C罗也有数亿球迷。而西甲联赛的第一大海外市场是中东阿拉伯地区,中东阿拉伯地区也正是华为终端的重要市场之一,因此赞助西甲联赛辐射面很广。签约后会采取一系列方式来提升消费者对华为的品牌认知度。”


据了解,华为与西甲的合作未来会通过多方实现,至2015年,华为作为西甲的全球技术伙伴,可以使用西甲及其球员的肖像、标识等,在西甲的宣传促销活动中,会带有华为的品牌LOGO,而华为则在全球预售手机中预装西甲官方APP。


不过,华为终端想要跨越品牌这道坎、进入全球一线品牌的位置,并非易事。


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