标准代理佣金模式遭爆破,棒球行业改革浪潮到来?(二)

改革的主要焦点是通过减少内部成本以及节省客户花在代理身上的佣金来建立自己相对于其他对手的竞争优势。

2014-08-13 09:20 来源:禹唐体育 0 97254


他们的主要焦点是通过减少内部成本以及节省客户花在代理身上的佣金来建立自己相对于其他对手的竞争优势。部分的成本削减包括,该公司逐步淘汰大部分对小联盟棒球运动员的代理业务。在过去几年,公司大概有2/3的客户都是小联盟球员,他们要求代理支付所有设备相关的费用。该公司将会保留那些本身可以拿到免费设备代言协议的小联盟球员,但是不再在这些球员身上花钱,只是将其称之为客户。

 

此外,该公司还对其人员招募和服务模式进行了改革,以此来削减成本,匹配向客户收取的佣金减少的部分。

 

“曾经某个时期,我们有三个专属拉丁‘关系代理’。现在,我们不必有这样的客户。将来我们不会有这种紧密的代理关系,”Beck说,“我们真的需要跟着球员旅行么?差旅和娱乐成本将会大大减少。许多公司,我不知道他们能不能做得来,因为他们通常都被自己的架构妨碍。”

 

Beck称,目前有超过400家的已注册代理与MLB球员工会建立关系,可能有150家公司声称有职棒球员代理业务。他估算平均每个棒球代理有3份40人球员名单客户。Beck认为公司新的业务模式的副作用是——会清除大批围绕着职业球员的较弱的代理。

 

虽然Proformances公司正在打破棒球行业的传统收费模式,但这不是体育代理第一次仔细考虑对代理的报酬模式进行改变。使用替代性收费结构的代理中,最著名的当属Jim Tanner公司。该公司在2013年10月份成立了一个新的体育代理机构,开始按时计算向客户收费,而不是接受球员合同金额的百分比。Tanner的收费模式吸引了新书豪、蒂姆·邓肯、雷·阿伦以及其他球员请他们做代理。

 

“代理们做他们所能做的事情,一直都是件好事儿,这样年轻球员拿到合同后就能得到更多钱,但是就像我们的业务一样,基础是关系,是建立在信赖之上的,”美国银行/美林证券DMD财富管理集团高级副总裁Matthew Damiano说。他本人就拥有许多棒球和足球客户,他补充道:“收费低并不意味着每个球员都会与他们签约。这依然是质重于量。只要求原得到被许诺的服务,我认为他没有必要非得找一个决定低价或者高价的代理。双方都不敢保证会成功。”

 

某个较大型的棒球代理(依据在MLB拥有的40人名册的现有客户数量)拒绝就Proformance的新收费模式进行直接评述,但却给出了如下回应,“这真的是一个灰色地带,可能会惹火MLB球员工会。”

 

而MLB球员工会后来回应道“棒球球员一直都坚信由市场来决定代理们应收的费用。虽然条例中对代理们向球员征收的费用做了一些限制,但并没设定上限和下限。”

 

另一家知名的棒球代理称,Proformance的尝试并不能真正带来什么影响。“我认为这些人削减佣金比率并不能带来多大的改变,”该代理在匿名条件下说。

 

Proformances为许多知名的MLB球员做代理,包括比利·华格纳、厄文·桑塔那、弗朗西斯科·科德罗、包提斯塔、李维拉以及弗拉迪米尔·葛雷诺,所洽谈的协议金额超过6亿美元。两位创始人已经向多名客户介绍了其新的业务模式,许多客户回应他们对佣金减少很感兴趣。

 

那么公司有可能对其客户征收的佣金比例低于1.5%吗?“如果克莱顿·克萧或者贾斯汀 贝兰德这样问我们,我们可以会,”Beck笑称道。(完)


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