体育场馆生意经:没赛事肿么破?变身娱乐场

夜晚是体育场馆的死对头,联盟赛事只能填补部分空缺,演唱会或家庭演出来也只能填补部分,这促使体育场馆的销售团队绞尽脑汁开拓新的领域。

2014-08-04 14:10 来源:腾讯体育 0 76862

夜晚是体育场馆的死对头,联盟赛事只能填补部分空缺,对NFL的场地来说,在主要赛事之间的空隙越来越大。能塞满这一间隙防止场地浪费的是特殊的活动,场馆主要依靠演唱会或家庭演出来填补这些空缺,但即使如此,也只有那么多团队活动,这促使体育场馆的销售团队绞尽脑汁开拓新的领域。


颁奖典礼和首映式


布鲁克林的巴克莱中心自从2012年秋天使用以来已经度过了蜜月期,进入了其第三个赛季,这座建筑目前正频繁地用于颁奖典礼和电视首映式。MTV音乐盛典和滚石名人堂典礼都在这里举行,场馆的经营者希望这些能成为纽约市经济复苏的一部分。


巴克莱中心的高级规划副主席肖恩·萨德说:“布鲁克林是一个热点区,有着丰富的内涵。我们每年都会将众多颁奖秀中的一个引入到场馆中,这和我们场馆的全球化长期策略是一致的。”HBO的热门剧《权力的游戏》第四季3月的首映式就放在了巴克莱中心,HBO是在首映式的两周前接洽了巴莱克中心并最终确定在这里举行的。


巴克莱中心将低位的座椅限制在7000个以下,并在场馆一端搭建了一个舞台和一个大屏幕。《权力的游戏》的作者乔治·马丁与剧组其他成员都参加了这个首映式,首映式的门票销售一空,价格为15美元。肖恩·萨德说:“我们从未想过还可以这样。这打开了我们的眼界,不管这(种活动)是网飞(通过用户先前的行为来建立定制广告或提供电影建议)、秀场还是亚马逊,它们都有独特的模式可以激发追随者文化,从而完美地举办一场盛会。”


演唱会青睐体育场


与此同时,NFL的场地也在向举办更多中立场地的校园橄榄球赛、国际足球赛、校园音乐节、毕业派对、5公里跑、公司和宗教活动甚至是泥浆秀转变,以填补非比赛期的空闲。例如,新奥尔良圣徒队的主场梅赛德斯奔驰超级穹顶球场承接一场公司的正式晚宴可以获得25万至50万美元,最多可容纳1万人参加。


体育场馆还在举办夏季演唱会,很多是通过“橄榄球场网络”这个由大约12家场馆组成的承接演唱会的营销联盟。为了保证预订,一些球队承担了前期财务风险来促进演出落地。


今年,随着肯尼·切斯尼和泰勒·斯威夫特的演唱会举行,如卢克·布莱恩和杰森·阿尔丁这样的新一代乡村歌手更多地在体育场内进行演出。卢克·布莱恩6月21日在海因斯体育场的演唱会创下了在匹兹堡演唱会的纪录,超过5万人入场。


一个方向是,英国流行乐队的现场派对将于下个月举行体育场巡回演出,预订了NFL球场、MLB球场和校园橄榄球场的27个日期点位,一些NFL球场甚至有多场演出,像洛杉矶的玫瑰碗球场就有其中3场。玫瑰碗球场的CEO兼总经理邓恩说:“有两场演出我们并不奇怪,但有3场令我们非常吃惊。”此外,今夏Jay Z和碧昂斯夫妇的巡演,埃米纳姆和蕾哈娜的三站巡演,其中都有两站放在玫瑰碗。


以上7场在玫瑰碗的演唱会是该球场在一年内承接数量最多的一次,邓恩指出球场新增加的高级座席(玫瑰碗1.8亿美元升级计划的一部分)是驱动这种销售的一个因素。邓恩表示,上述7场演唱会都是直接租借,市政所属的玫瑰碗球场还将通过票价优惠、停车服务和入场费税来增加收入。


不甘示弱的是大都会人寿保险体育场,今年该球场已经有9场演唱会举行,追平了这座球场2010年开始使用后的纪录。该球场活动与访客服务部的高级副主席范德文表示,合计下来,这将是大都会体育场最繁忙的一年, 有超过20场非NFL赛事活动的预订,最少的也是35000人的规模。4月份举行的极限摩托比赛,有62217名观众,创下了这座体育场的纪录。范德文说:“所有人都在寻找可以填满(体育场)空隙时间、可以带来收入的活动,这也是为什么我们正试着发展特殊活动部的原因。”范德文表示,这种预订甚至延伸到了球场外巨大的停车场,这里被用来举行像“色彩跑”这样的项目,预计将有15000到20000人参加这个5公里的跑步活动。


赛场?不,娱乐场!


同样的,SMG公司文娱部与12家体育场馆紧密合作,来举办诸如躲避球大赛、摇滚节、飞行器大赛这样的活动,这几个活动都是在图尔萨的BOK中心外面举办。


在BOK中心总经理位置上干了6年、刚刚晋升为SMG公司文娱部副主席的约翰·博尔顿表示,“我意识到我们有一座抢手的体育场,可以做很多事,问题是我们如何把场馆的优势融入到这些活动中,使其成为我们场馆的每年都有的活动,这样未来当赛事不再频繁时,我们有足够的支撑点可以继续发展。”


为了跟上主题活动预订的步伐和乡村音乐盛会的热潮,SMG公司与新奥尔良爵士艺术节的发起人昆特·戴维斯合作,在杰克逊维尔的EverBank体育场创办了佛罗里达乡村音乐节,这个音乐节在6月14日-15日举行,两天内8万张门票就销售一空,SMG公司执行副主席道格·梭顿表示,这个音乐节正成为杰克逊维尔的标志性活动。


对昆特·戴维斯来说,在杰克逊维尔举办这样一个音乐节冒了很大的风险,第一个挑战是在与其商业伙伴AEG公司会面并获得通过前形成一个有效的商业计划,以及邀请参加的明星,今年包括杰森·阿尔迪恩、布莱恩,当然还有当地的“Florida Georgia Line”乐队。戴维斯说:“我们有可靠的业绩记录,但仍然……如果你不掌握经济规律,无法实现这样一个活动。这个地方以前举办过演唱会,但已经是10到12年前了。”


一些赛道如密歇根国际赛道也加入到音乐节的热潮中,以在纳斯卡赛事和其它汽车赛事之间让场地保持繁忙状态。密歇根国际赛道的主席柯蒂斯表示,在首届“快马音乐节”吸引了6万名观众后,今年密歇根国际赛道举办的这一3天的音乐盛事预计将接待7.5万人,今年已经售出了5000个露营位,比去年翻了一番还多。


密歇根国际赛道还举办了密歇根红酒和啤酒节,吸引了来自44个州的红酒商以及来自30到35个地区的啤酒商,甚至还有“强悍泥人”这样的赛事(由军队设计的世界级障碍赛)。柯蒂斯总结说:“我们不仅仅把自己当做一个赛车场,而是一个娱乐设施。为什么不试试新的事物呢?”


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