豪门中国行,如何才能赚到钱?

无论是打着市场开发的旗号,还是披着报答球迷的外衣,欧洲豪门的目的说白了就是两个字:赚钱。

2014-08-03 10:00 来源:重庆晚报 0 71958

无论是打着市场开发的旗号,还是披着报答球迷的外衣,欧洲豪门的目的说白了就是两个字:赚钱。


然而,随着中国球迷的胃口越来越大,眼光越来越挑剔,中国足球市场再也不是以前“钱多,人傻,速来”,随便找几个球星就能赚钱的状态,对于那些运作豪门来华的中国体育经纪公司而言,如何赚钱成了一道难题。

那么,究竟要满足哪些条件才能盈利?


意甲超级杯超级赚钱


2009年初次来到中国的意大利超级杯以拉齐奥的胜利结束,而比蓝鹰更高兴的或许就要数运作这场比赛的合力万盛公司了——尽管最后的盈利数字还没总结出来,但大赚已成定局!


据统计,这场比赛的观众人数达到了7万多,创下了自奥运会之后鸟巢上座率的新高。据悉,即便是在除去赠票和打折票之后,票房收入都超过了5000万人民币,并由此创下欧洲豪门来华票房之最。能在平均票价高达1024元的情况下,创造如此辉煌的纪录,就连中体产业公司竞赛集团总裁王奇都坦言“很意外”。而除票房之外,赛场广告、赛事冠名等还为主办方带来接近2000万的收入,这还不包括品牌效应等隐性增值。


与此形成鲜明对比的是在此一周前进行的英超亚洲杯比赛,标价180元的球票最后竟然被50块钱一张甩卖,而即使这样,工体的上座率始终不超过四分之一。


怎么才能赚到钱?


无论是披着羊皮的狼,还是披着狼皮的羊,欧洲豪门不管何时来华,经济因素总是放在第一位的。不过,想赚钱没那么简单。就过去数十年的经验而言,能赚到钱的也无非三种类型。


第一类:物以稀为贵


典型案例:曼联


背景:1999年,曼联第一次来华,与上海申花进行友谊赛。当时,欧洲豪门来华比赛对于中国球迷而言还是个新鲜玩意儿。结果上海八万人体育场爆满,赛后被誉为“中国体育史上最成功商业赛”。


前景:随着欧洲豪门来华次数增多、种类繁复,此案例具有不可复制性。以今夏曼联与绿城友谊赛为例,可容纳5万人的黄龙体育场,最终只有3万人现场观战。


第二类:大明星效应


典型案例:皇马


背景:2003年,高德公司运作“七星银河战舰”皇马访华,引起轩然大波。在贝克汉姆、菲戈、劳尔等偶像派球星的号召力感染下,追星族成为此次商业赛的主流消费体。高德公司最后赚了2300万人民币。


前景:审美也有疲劳。2004年皇马二度访华,高德公司亏损400万左右。就此可以看出,追星族的热情也是有限的。更何况,一支全明星球队的成本太高,运作风险不小。


第三类:货真价实


典型案例:意甲超级杯


背景:2009年8月8日,意大利超级杯首次落户中国取得了巨大成功。原因就在于,球迷对这种货真价实的比赛认可度很高。


前景:用意大利专业媒体的话来说:“超级杯的成功说明中国观众有鉴别比赛档次和等级的能力,这或许将是今后欧洲豪门中国行的一个启示。”


不可能不成功的超级杯


从主观上讲,超级杯本身就不同于其他豪门在中国的比赛。无论是皇马还是曼联,说白了到中国除了挣钱之外,无非就是锻炼队伍。在这样的背景下,你能指望他们的球员玩命踢吗?然而意大利超级杯不同,这是意甲冠军和意大利杯冠军的对决,是一场真刀真枪的比赛。换言之,中国球迷是克服了6个小时时差、上万公里的行程,在北京品尝原汁原味的意大利足球。这样的比赛能不好吗?


从客观上来看,意甲又是中国最受欢迎的联赛,尤其是对于北京球迷而言,意甲是他们了解国际足球的启蒙老师,而国际米兰和拉齐奥又在北京有着最广泛的受众。要知道,迎接皇马的中国球迷,大多数都拿着赝品球衣,而迎接国际米兰和拉齐奥的球迷很多都穿着真品球衣。因为他们不是凑热闹的看客,而是追随两队多年的铁杆拥趸。因此即便面对近千元的门票,他们也不会有丝毫犹豫。


无论从哪个角度来看,超级杯都是成功的。球迷得到了满足,意甲又火了一把,主办方赚到了利润。只是如此成功的超级杯最终能否被复制,现在还很难说。


敢豪赌 才能做大生意


2009之夏在北京的两股足球热潮:英超亚洲杯和意甲超级杯都是由王辉的这家公司运作的。王辉本人还是一个功成名就的大律师,在他看来,无论是做律师,还是涉足体育经纪领域,都是一个原则:敢豪赌才能做大生意。


豪赌出超级杯大捷


要知道,合力万盛是一家2008年4月才成立的体育经纪公司,2009年是这家公司第一次承办国际大赛,而且一出手就是两项赛事——意大利超级杯和英超亚洲杯。王辉笑称:“当时很多人问我,你们有谱吗?其实我做律师的时候,就最喜欢风险代理,就是官司打赢后再收律师费。这样的话,如果官司打不赢我甚至会赔钱;但一旦获胜,利润会非常高。”


王辉是幸运的,更是有把握的。当鸟巢涌入7万多名观众时,这证明了王辉豪赌超级杯的决定没错,超过5000万的票房收入,更是让王辉“以高风险、博高收益”的愿望实现。


真刀真枪才有人看


英超亚洲杯的惨淡票房,意大利超级杯在鸟巢的火爆场面,在几经折腾之后,王辉也从中受到了一些启示:“首先要区分是什么样的比赛。很多欧洲球队来华踢的是商业比赛,目的在于淘金。但意大利超级杯是正式比赛,谁拿到奖杯都会是俱乐部荣誉室的重要陈列,两队会真刀真枪地踢,这是与商业赛不同的地方。”


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