欧洲豪门为何前赴后继赴美淘金?

为何皇马、曼联、曼城、米兰双雄等豪门纷纷涌向美国踢热身赛?为何几乎半个英超的球队都去美利坚?很显然,经济利益、市场开发是主要因素。

2014-08-03 11:05 来源:禹唐体育 0 81496

美国成了欧洲球队热衷前往的目的地,光是上周三这一天,就有4支英超球队在美国踢热身赛:曼联在洛杉矶7-0屠杀银河;利物浦在波斯顿,曼城在堪萨斯城,阿斯顿维拉在达拉斯,如果算上在加拿大多伦多的热刺,英超有5队同一天登陆北美踢热身赛!这还不是全部,阿森纳在美国和亨利领衔的纽约红牛热身,热刺、西布朗、斯旺西、水晶宫都要去美国淘金。


西甲球队也同样喜欢在美国备战,皇马连续两年征战国际冠军杯,上赛季还是冠军;2013-14赛季的西甲冠军马竞,也于7月26日飞赴美国洛杉矶,与圣何塞 地震交手;意甲的米兰双雄连续两年踢国际冠军杯,2013年夏天罗马选择在美国华盛顿备战,今年红狼受邀参加国际冠军杯,意甲有3大豪门都在美国备战。


德甲巨无霸拜仁,也将在8月6日前往美国,与美国大联盟全明星队进行一场热身赛,这是项赛事2005年以来首次邀请德甲球队,毫无疑问,拜仁这几年的成功,在美国也获得认可,越来越多的美国人喜欢上足球,喜欢德甲和拜仁。

为何皇马、曼联、曼城、米兰双雄等豪门纷纷涌向美国踢热身赛?为何几乎半个英超的球队都去美利坚?很显然,经济利益、市场开发是主要因素。试想想,如果哪家俱乐部打开美国足球市场,意味着滚滚财源:出场费、拉赞助商,同样意味着数以百万、千万的球迷群体增长!


场馆设施配套齐全,有可匹配的竞争对手,利于备战


当美国记者问安切洛蒂,明年夏天还来不来美国备战,安帅回答说:“这里的准备工作非常到位,很好的备战条件和设施,也有很强的竞争对手。明年我们也想再来美国踢这项杯赛。”



足球在美国日渐兴盛,欧洲豪门“先入为主”在美建立庞大球迷群


虽然篮球、橄榄球和棒球仍是美国最流行的体育运动,但近年来足球也慢慢在美国兴盛起来。完善的足球联赛、美国男女足球国家队在世界大赛的成绩,青少年足球发展,美国人对足球的热情与日俱增。而欧洲大陆的每支球队,几乎都有世代相传的球迷群体,他们忠贞不二的支持钟爱的球队,但美国人没有这样的“基因”。由于历史原因,他们不会对某支球队有特别深刻的归属感。


所以,欧洲豪门“先入为主”的杀入美国,面对美国3.15亿庞大的人口基数,豪门们热切盼望在这里建立一个比本土更为庞大的球迷群。英超新兴豪门曼城,他们的市场与球迷发展部门主管就表示,希望曼城的美国之行能建设球迷基础,举办商业赛、邀请赛,让更多的美国人近距离接触足球,感受足球的魅力。拜仁俱乐部市场开拓方面负责人瓦克尔也是同样的愿望:美国的足球市场潜力巨大,超过6000万名足球迷,其中有1500万球迷是拜仁支持者。巴西世界杯决赛在美国有着超高的收视率,拜仁希望借此开拓美国市场。


今夏曼联、皇马在美国,掀起一阵足球狂潮。皇马VS罗马的比赛中,当镜头转到替补席上的C罗时,6万球迷一片欢腾。范加尔的首秀,曼联7-0屠杀洛杉矶银河,超过8.6万名观众涌入玫瑰碗球场;8月3日曼联VS皇马,这更是重头戏,美国最大体育场密歇根体育场,110000张比赛门票已经全部售罄,这将创造在美国本土举行的足球比赛上座率新纪录!票房、出场费,球迷热情,这让豪门欣喜不已。



高额的出场费可为各俱乐部增加财政收入


经济拮据的AC米兰,可以在国际冠军杯中到350万欧元的出场费。去年夏天巴萨、切尔西在美国踢商业赛,场均收入超过200万美元。即便是维冈竞技这样的球队,每场比赛也能捞50万美元。



建立赞助合作关系


去美国拉赞助也是豪门的目标之一,曼联的美国之行,与赞助商雪佛兰也有关系——新赛季曼联胸前广告变成雪佛兰,每年的赞助费高达4700万英镑,这比怡安保险多出2700万!换算成美元,就是7年价值5.59亿美元的合同,这是全世界足球俱乐部最高的赞助合同。像热刺的赞助商,运动装备品牌UnderArmour,5年7600万美元;利物浦的球衣赞助商勇士体育,签约6年,合同价值2.54亿美元。还有因特尔与巴萨,巴萨只需要在球衣内侧印上 intel inside,5年就有2500万美元进账。



电视转播权销售更高


电视转播更是重中之重,英超球队在美国打响名声,更多的美国人接受英超,这就能让英超转播权卖出更高的价钱。2013年,美国电视媒体NBC耗资2.5亿美元,取代FOX和ESPN两大传媒巨头,买下英超在北美地区的3年转播权。NBC还和娱乐公司FathomEvents开展合作,将英超直播搬进电影院。美国人付费观看比赛的观念根深蒂固,所以英超CEO斯库达莫表示,尽管中国、印度人口超过10亿,但付费看 英超的很少,美国人会。


重金引进英超转播权之后,NBC还推出英超套餐:周一介绍曼市双雄,周二主打切尔西、利物浦、阿森纳、热刺,这对英超和美国球迷来说都是双福利。像西甲双雄皇马、巴萨,电视转播收益分别是1.784亿欧元和1.76亿欧元,高居世界第1和第2,电视转播权卖到好价钱,意味着俱乐部收益有保障。



美国运作能力强、市场规范


以国际冠军杯为例,这是美国式流水线运营的典范——负责经营运作的是美国著名的relevent sports公司,这家公司和皇马、曼联、切尔西、巴萨、阿根廷、巴西、英格兰等豪门有长达20年的合作关系,在品牌推广、植入计划方面有着丰富的经验, 公司CEO斯蒂利塔诺是1994年美国世界杯纽约/新泽西地区的执行董事,在足球和商业圈声望极高。健力士杯的网站、宣传运行由著名的Infinity Pro Sports公司负责,fox体育买断转播权,ESPN则有西语版权。如此专业的团队运作打理,欧洲豪门自然是无比信赖。


美国观众更热情,更具经济实力


欧洲豪门的出场费,动辄几百万欧元的出场费,除了主要花销出场费之外,还有场租费、安保费、食宿交通费、赛事推广费4大块,对于足球市场不发达的国家来说,高昂的承办成本,单一的收入模式,只是赔本赚吆喝的生意。


2013年的健力士杯,492,575人次前往现场观战,场均41,048名观众;今年光是曼联VS皇马的门票,就卖出11万张;票房收入极高。有官方授权销售的球衣、纪念品;赞助商有VISA、美国Trico Products公司、电视转播则有FOX。不管是赛事包装,还是赞助商、门票经营,美国人更专业、更注重数据分析,职业体育机器在精确运转,从架构到细节,都经过严格合理的设计演算,才有国际冠军杯的盛况。欧洲豪门带来巨星和魅力足球,美国人擅长经营运作,这是一场互惠互利的商业合作,借助世界第一运动的平台,精明的美国商人扩大自己的全球影响力。


(本文为禹唐体育整理,来源:网易体育等)

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