阿迪达斯如何借世界杯实现了名利双收?

较2010年世界杯,阿迪在本届世界杯美国市场售出的球衣将增长70%。德国夺冠对品牌意义非凡,德国球衣方面的销量要打破记录了。

2014-07-18 10:00 来源:禹唐体育 0 72220



早在世界杯之前,阿迪达斯美国足球业务总监Ernesto Bruce就曾说2014年FIFA世界杯将会是“阿迪达斯足球业务史上最大的营销活动。


在讨论阿迪达斯的零售策略、营销策略以及社交媒体策略时,Bruce明确了一件事:阿迪达斯不仅希望穿着他们整套装备的球队和球员能在比赛场上取得胜利,而且也希望阿迪达斯也能在实际的财务入账方面获得可观的收益。


对于阿迪达斯来讲,德国以1:0战胜阿根廷取得世界杯决赛的胜利,这要比看着球场上的每位球员穿着阿迪的球衣要有意义的多,因为阿根廷和德国都是阿迪的同盟。当然,德国和阿根廷的组合,对于阿迪在比赛场上和实际盈利方面都是实现大幅增长的绝好机会。

 

在世界杯期间,围绕着“哪个体育服装企业将会受影响最大”的讨论越演越烈,但有一件事是肯定的:阿迪达斯经历了显著增长。特别是其四个赞助球队——德国、阿根廷、哥伦比亚和墨西哥的球衣销售增长尤为显著。

 

据Bruce讲, 2014年墨西哥队的球衣销量较2013年增长45%。他说这相当有意义,因为当该球队几乎无法晋级本届世界杯时,有些零售商就想取消订单。然而,阿迪强烈坚持没有取消订单或停止生产。对于Bruce来说,墨西哥球衣销量增长主要归功于该球队的球迷,无论球队表现如何,其球迷仍然会继续支持该球队。

 

尽管哥伦比亚在2010年世界杯时还不是阿迪赞助的球队,但该球队球衣销量的增长还是着实让阿迪高兴了一把。“哥伦比亚一直是个很大的惊喜。我们衡量其销量的方式是将其与法国作比较,法国是我们2010年世界杯赞助的球队。法国在全球来讲,是该体育项目上的超级强国,而哥伦比亚相对来说不太知名,因此能售出60%多的球衣已经相当不错了。”Bruce说。

 

如果说墨西哥和哥伦比亚的表现出乎阿迪意料,那么德国和阿根廷在球衣销量方面领先的地位则是阿迪引以为豪的。从2010年起,阿根廷的球衣销量已经增加了60%。“如果我们的销量增长20%,我们就已经心满意足了。”Bruce说。但据说,德国球衣的销量更值得阿迪欢呼雀跃。Bruce称,较2010年世界杯,阿迪在本届世界杯美国市场售出的球衣将增长70%。“德国夺冠对我们意义非凡。我们在德国球衣方面的销量要打破记录了。”Bruce说。

 

另一种能让阿迪对该产品销量增长感到高兴的便是2014 FIFA世界杯官方用球“桑巴荣耀”Brazuca。一开始,在世界杯期间Twitter上@brazuca的粉丝就增长了603%,而截至世界杯结束,Twitter上该足球的粉丝达到298万人。“一个足球能有这么多粉丝,这很疯狂。从市场营销角度来讲,这很棒。”Bruce说。

 

在阿迪庆祝brazuca在社交媒体上取得胜利的同时,其实最令人兴奋的可能是该足球的实际销量。据Bruce说,brazuca的销量已经超过了阿迪的财务目标,2014年其全球销量将超过1400万。“我们美国市场的目标是同比增长15%,而现在brazuca的销量增长超过了30%。这对我们来说是一个巨大的亮点。”Bruce说。

 

而当大家讨论哪个运动服装公司在世界杯期间的鞋类产品受到的影响最大时,阿迪在其Battle Pack鞋款的表现上给与了论据。当被问及其鞋类产品所受的影响时,Bruce说:“就像球衣销量和brazuca销量,球场上我们赞助的球队和球员促进了球鞋的销量。“阿迪还指出穿着F50的球员在世界杯进球46枚,是比赛中进球最多的球鞋。”我们还在对我们的总销量进行追踪。我们没法与2010年世界杯作比较,因为当时我们没有一款世界杯灵感的产品。现在世界杯结束了,我们将对球鞋进行商业化生产。球迷们可以期待一下球鞋的发布。“Bruce解释道。

 

2014年剩下的这段时间,除了有一系列的球鞋发布活动,阿迪还将对2015年度的战略进行部署。其战略大部分围绕着怎样建立和强化该公司在世界杯期间获得胜利的领域。该公司的对话范围将包括怎样继续推进brazuca,以及激活下一年的女子世界杯。

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