世界杯球迷解析:大数据下的互动营销

本届世界杯给我们带来了太多的意料之外,很多老牌欧洲劲旅被对手提前送回了家。而这些昔日足球霸主的纷纷落马不断提醒着我们,这是一个新老更替的特殊时代。

2014-07-09 11:25 来源:中国网 0 51924

世界杯已经角逐出了精彩的前四强球队,本届世界杯给我们带来了太多的意料之外,很多老牌欧洲劲旅被对手提前送回了家。而这些昔日足球霸主的纷纷落马不断提醒着我们,这是一个新老更替的特殊时代。近十年来,为人们生活带来巨大变化的当属互联网。随着4G网络的应用,大数据技术的延伸,多屏终端的普遍使用,一个新老交替的互动营销格局正在继续升级。


2014年,借着世界杯的营销档期很多品牌都使出浑身解数,加入这场全世界的狂欢中。世界杯之所以能够成为品牌营销的绝佳机会,是因为人们在接收球赛信息或关于球赛的娱乐信息时状态是轻松的,在这个时候不论是品牌或者媒介都比其他状态下更容易与用户互动。而且,此时人们围绕世界杯所产生的电视收看、视频点击、图片浏览、关键词搜索、微博微信发布等互联网行为数据也是活跃、最多维度的。


各种的品牌都想在互联网营销中获得利好,这背后必然少不了互联网营销企业的助攻。如何帮助品牌精准的找到目标受众,并清晰的分析出受众的特征与需求,以最及时有效的互动方式进行深度影响,这是个复杂的大数据营销过程。


大数据营销企业AdTime认为新的互动营销格局,前提利用大数据平台统一能不同管道的数据进行收集、存储、管理,并在此基础上建立不同的行为标签,以此了解不同用户的潜在需求是什么。AdTime在世界杯期间依托中国最大的大数据管理平台Atlas云图,收集到关注世界杯的球迷的大量行为数据,还根据一些不同球迷的不同关注点,进行球迷画像,知晓他们在这个时期潜在消费力在哪里,并以此为各个广告品牌提供参考。

AdTime通过收集不同管道的数据,用对比赛的关注程度和侧重点,将球迷分为不同属性:狂热球迷、世界杯赛季球迷、女球迷等。狂热球迷会倾向于每场必看,还会从头盯到尾,大多数人还选择一边看球一边用移动端微博微信吐槽,男性居多。


另一种是世界杯赛季球迷,这类球迷有一种凑世界杯热闹的心态,很有可能只关注那些世界强队的比赛,比如巴西、阿根廷、德国的比赛会看,还会在白天在网上点击强队的相关话题,对其他球队赛事不过分关注。


对营销有特殊意义的是一类女球迷,她们的行为更有意思,很多女球迷只会看有偶像球星出场的比赛,她们喜欢关注关于世界杯的体育节目,对偶像球星的关注热情非常高,通常会在网上搜索球星的照片或个人信息,以及在PC端和手机端关注一些世界杯花边新闻。


通过这些不同球迷的行为,大数据技术会判断出他们潜在消费点在哪里。比如狂热球迷深夜看球对啤酒、饮料、快餐的需求比较大。很多人看自己中意的球队比赛时,还会穿上球队球衣来助兴,这也是运动品牌进行营销的好时机。关注世界杯的女球迷以80后到90前的女性居多,这个年龄段对追影视明星失去了热情,足球明星对她们来说是很有杀伤力的,这个年龄段的女性也最有消费能力,这对一些品牌服装、化妆品(特别是面膜)的营销是一个非常好的机会。以此类推,还有很多品牌都能通过大数据,找到与世界杯最合适的结合点进行互动营销,对品牌广告营销素材的制作也有很多的指导性。


针对特殊时期的人群属性的特征,AdTime利用AdMatrix通过多终端多维度的属性标签,可准确勾勒出目标受众的行为画像。有关世界杯的微博、PC视频、移动视频这些都是大数据分析平台收集到的数据,进而通过多维度的划分,让品牌可以清晰准确的了解应当在什么时候,针对那些人群,推出与世界杯有关的何种广告。


大数据时代的互动营销绝不是单一媒体或单一形式的过程,由于用户多屏终端的普遍使用,广告主需要大量的多维度数据来指导、实现整个互动的过程。通过立体多维度的数据会让品牌更“懂”用户,从而引发更深度的互动模式。


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