世界杯营销案例解析

作为企业,无一例外都把目光聚焦在了世界杯蕴含着的商机上。围绕世界杯元素,各行各业都使出浑身解数,场内场外竞曝光,线上线下拼营销。

2014-07-08 14:10 来源:21CN 0 103982

说起世界杯这一当今最大体育盛事之一,每一位球迷、伪球迷都会有自己的关注点,男人关注球技,女人关注帅哥,还有人喜欢关注“你不是一个人在战斗”这样歇斯底里的解说…但作为企业,无一例外都把目光聚焦在了世界杯蕴含着的商机上。围绕世界杯元素,各行各业都使出浑身解数,场内场外竞曝光,线上线下拼营销。场上各支球队捉对厮杀,场外各行各业的世界杯营销战也进行地如火如荼。



在所有世界杯营销活动中,最经久不衰的无疑要属竞猜类游戏了。随着移动互联网的迅速崛起,网友们拿起手机动动指尖就能够便捷地参与活动,这也更加推动了竞猜类营销活动的推广和普及。世界杯期间,在保险网销领域,这一传统保险业与互联网业的结合领域内,各家主要保险企业不约而同的展开了世界杯竞猜活动,吸引了业内媒体的深度关注。当前国内最大保险平台是中国人保的ePICC网站,他们推出了“看世界杯,车险免单”的活动。世界杯期间,关注“中国人保”微信号,参与竞猜,就能赢得优惠券、购物卡、正版球衣等一系列奖品;若累计答对一定题目,还有车险免单的机会。


由于参与便捷,宣传力度大,使得活动一经上线就吸引了大量球迷网友关注,并迅速从各大企业的营销活动中脱颖而出,成为了世界杯营销活动的一大亮点。有意思的是,人保ePICC第九期竞猜题目——“6月29日零点,本届世界杯第一场淘汰赛巴西队将对阵智利队,请问这场比赛会不会出现本届世界杯第一场点球大战?”——堪称奇葩。“这场1/8决赛加时踢平时我紧张地都快窒息了!幸好最后巴西在点球大战中赢了。人保真是预言帝啊!上一届南非世界杯的章鱼保罗也没这么厉害!”作为巴西队的资深球迷,杨先生每天都会参与人保“看世界杯赢车险免单”的微信竞猜活动,如今他已累积答对十题,获得了优惠卡、购物卡等系列奖励。志在必得的他希望能够答对二十题以上,这样就有机会获得球衣以及车险免单的大礼了。


除了竞猜类活动之外,许多企业也推出了其他丰富多彩的世界杯营销活动。例如某知名饮料公司推出了史无前例的全球市场整合营销活动,从世界杯主题曲到100万只足球免费送、开罐赢球票、盲人足球赛等,一系列主题鲜明的世界杯营销活动赚足了消费者眼球;各大车企也不甘落后,相继推出组织业余球赛、共赴巴西观看世界杯等营销活动以一较高下。还有其他形式如免费送彩票、免费送啤酒等不一而足,无论什么形式的活动,都为世界杯营销增添了丰富的内容和元素,也给球迷网友们带来了很多实惠和快乐。然而,正如世界杯赛场上不仅有漂亮的进球和欢乐,还有犯规和伤病一样,在球场之外的世界杯营销赛场上,也会有一些商家剑走偏锋以博取眼球,全然不顾对自身品牌和市场的负面影响。


时至今日,世界杯已经完全超越了其自身的意义,而逐渐变成了一个各行各业展示其营销实力、品牌魅力以及核心竞争力的国际化营销舞台。对于各大品牌而言,仅仅意识到世界杯的营销价值是不够的,更要理解世界杯价值背后的文化支撑因素。世界杯是球迷的狂欢节,这种欢乐除了进球的感官刺激,赢球的喜悦,也包含了执着、进取、甚至是失败的泪水带给球迷的感动。各大商家应该围绕这些元素进行整合营销策划,切实关注自身品牌对于球迷网友的价值,而不应该专走旁门左道一味吸引眼球。世界杯球场内有裁判,有规则,有红黄牌,球场外的营销赛场上虽然没有设定规则,但裁判还是有的,广大球迷网友就是裁判,只有真正迎合他们的价值需求,提供正能量,才能赢得他们的尊重。


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