2080元一张,售罄!中网有多赚钱?

中网也在加强赛事IP运营,使收入构成多元化。

2024-10-03 14:00 来源:中新经纬 记者/王玉玲 0 4718

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“五百多、一千多元的都买过,这种价位的门票在我支付能力范围内,感觉也没有花太多钱。”26日,一位观众在中国网球公开赛(下称中网)现场向中新经纬表示。


中网近日开打,这样一场关注度颇高的大型体育赛事,经济效益如何?


中网此前已实现盈利


中网是经国际网球协会批准,自2004年起,在中国每年举行一届的综合性网球赛事。


2003年,TOM集团与北青传媒共同出资,成立了中国网球公开赛体育推广有限公司,获得ATP(国际男子职业网球协会)和WTA(国际女子职业网球协会)授予的10年国际级赛事的筹办权和推广权。迄今为止,中网已成为同时拥有WTA1000、ATP500和ITFJ300三大国际网球组织赛事举办权的综合性网球赛事。


2004年,首届中网在北京举行,女子赛事总奖金为58.5万美元,男子总奖金为50万美元,合计108.5万美元。而在2024年,ATP官网显示,中网男子赛事奖金为372.02万美元。WTA官网显示,女子冠军奖金为110万美元。


2015年,中国体育报曾报道,中网已实现盈利。奖金额度越来越高,中网是如何赚钱的?


从营业收入来源来看,公开资料显示,中国职业网球赛事市场开发的经济效益主要来源于企业赞助、门票销售、特许产品销售、电视及其他媒体转播权销售等。


据上述媒体报道,2015年时,中网赛事组委会财务部门预计赛事直接运营总收入在1.6亿元左右。当时,据业内人士透露,中网的运营成本在1.5亿元左右,算上门票收入以及赞助商方面收益,中网已经达到收支平衡,总体实现微盈利。


而主办方主要收入来源,是赞助费。文章称,根据中网赞助商赞助费的标准,首席赞助商一年至少要投入3000万元,钻石赞助商为1500万元以上,白金赞助商为800万元以上。即使按照“最低门槛”估算,2015年中网仅在赞助商方面的收入就达到了1.39亿元。


期刊《首都体育学院学报》2020年9月刊曾发布湖北第二师范学院体育学院副教授刘芳枝等人的文章,该文章对中网的赞助商层级以及赞助商金额进行了整理与调研。


从赞助商金额来看,2018年,中网首席赞助商、钻石赞助商、白金赞助商赞助门槛分别为4000万元、2000万元和1000万元,独家合作伙伴与供应商赞助额分别为300万元与80万元。中新经纬以此“最低门槛”估算,2018年中网仅在赞助商方面的收入达到了1.8亿元。


2024年,中网的赞助模式仍然延续了1个首席+3个钻石+8个白金的格局,中新经纬在现场注意到,赞助商来自服装箱包品牌、金融机构、日常食品、家居装修等多个领域。首席赞助商为北京奔驰,钻石赞助商为中信银行、ROLEX(劳力士)与中国人民保险,白金赞助商为阿联酋航空、嘉实基金、昆仑山雪山矿泉水、特仑苏、HOLOGIC、PIF、天坛整装与ThinkPad(联想)。


中网比赛的赞助商稳定度较高。根据劳力士公众号,2006年,中网成为美国以外首个采用鹰眼系统的赛事。劳力士担任此硬地网球赛的赞助商。此外,奔驰与嘉实基金也已分别赞助中网达15次与12次。


体育营销专家、关键之道创始人张庆接受中新经纬采访时表示,网球比赛的赞助费用比较高有其特殊性。以中网为例,WTA与ATP通过比赛积分控制着球员的出场时间,中网是在四大满贯(美网、澳网、温网、法网)基础上后设立的,需要很高的授权费以及高额奖金去吸引高水平球员,这决定了该赛事的营运成本较高;相应地,作为高级别的综合型顶级网球赛事,具有相对稀缺性,从而具备高定价的基础。


中国网球公开赛赛事总监张军慧接受媒体采访时介绍,今年中网采用“1个首席+3个钻石+8个白金”的赞助商模式,还有10个合作伙伴,目前已经全部满额。


对于为什么赞助商不是“多多益善”,刘芳枝在上述文章中提到,中网主要赞助商层级结构变化经历了3个阶段:2004—2006年采用平行赞助结构,赞助商变动较大;2007年起改用多层次赞助结构,主要赞助商开始逐渐稳定;主要赞助商名额控制在12个左右,2011年起将主要赞助商(合作伙伴和供应商之外的赞助商)层级再次进行了细分,包括首席赞助商、钻石赞助商、白金赞助商。


据悉,今年中网共有10个独家合作伙伴,包括FILA、北京同仁堂、利亚德、Haier(海尔)、Der.1863地板、燕京啤酒、品品香、霸王茶姬、瑞幸与中华酒。其中,霸王茶姬在奥运会前提前签约了郑钦文作为品牌代言人。中新经纬在现场注意到,上述独家合作伙伴多在场馆外部开设展位,展示或售卖产品。


张庆告诉中新经纬,品牌方选择赞助网球的原因比较多元,有一部分赞助商的全球策略都是赞助网球,比如说像奔驰。还有一些品牌的目标用户是中高端、追求健康时尚生活方式的人群,或者品牌走的是高端路线,网球就和它的目标用户比较配合,此外,网球是一个高度国际化的有影响力赛事,也有助于品牌走国际化路线。


张庆表示,中国大型的体育赛事几乎都是以赞助费用为主,来自消费者的收入偏少偏低,不过近年来,人们也开始养成为赛事等娱乐活动的付费习惯与意愿。另外,在国外,体育赛事还有一块比较重要的收入是点播与转播等的授权费用,但中国媒体对内容的付费购买意愿比较低。


中新经纬注意到,中网也在加强赛事IP运营,使收入构成多元化。根据杭州孚德品牌管理有限公司(下称杭州孚德)官网公众号,2024中网官方授权商品未来三年将由杭州孚德独家运营,此次双方达成合作,签约时效持续至2026年。在此期间,杭州孚德享有中网独家官方授权商品合作,并计划推出超过上百款授权商品。


郑钦文带动中网观赛热


8月,巴黎奥运会网球女单决赛上,中国网球选手郑钦文赢得了中国网球史上的首枚奥运单打金牌。


根据中网官方,郑钦文作为种子选手,首轮会享受轮空待遇。赛事前瞻显示,28日晚场,郑钦文将在钻石球场对战拉希莫娃。


26日,郑钦文来到国家网球中心进行训练,吸引诸多目光。明星球员的出现,显著带动了中网的关注度。


对于为什么会观看中网,一位观众告诉中新经纬称,她去年偶然来到中网,感受到了网球比赛的魅力,哪怕不懂计分规则,也可以从运动员“飞身救球”中感受氛围。


“我关注中网有6年的时间了,也是在看了几场中网比赛后,开始学习打网球。今年中网刚好又有郑钦文在,希望能够去现场看她的比赛。”另有观众说道。


还有多位观众告诉中新经纬,之所以会来中网,就是为了在“家门口”看郑钦文。有观众提到,她在今年5月去看了法网,氛围超级好,能和世界各地的球友一起追星,所以这次来支持中网,也想看看“顶流”郑钦文。


据媒体报道,中网8月2日面向会员开启“会员抢先购”,正值巴黎奥运网球比赛赛期。赛事组委会透露,郑钦文夺冠后的当日订单中,女单决赛出票数排在第一位。


此外,中网26日发文称,截至9月26日,中网门票销售收入是去年同期的2倍。男单和女单决赛门票最为抢手,目前一票难求。9月28日、10月1日、10月2日莲花球场的门票同样被抢购一空。


中新经纬注意到,根据中网票务小程序,钻石球场在黄金周门票分为看台区(A档、B档和C档)以及贵宾包厢坐席,10月1日日场价格分别为780元、580元、380元和2080元,此后依照日期以及日场及晚场不同,价格有所浮动。


28日上午,中新经纬9点首次查询时,10月2日男子决赛日与10月6日女子决赛日还有少量余票,而当中新经纬在10点再次刷新时,男子、女子决赛所有门票类型,包括贵宾包厢坐席已全部售罄,10月1日价格为2080元的日场贵宾包厢坐席将在男子决赛日上涨至全天2580元,10月6日女子决赛日全天贵宾包厢坐席价格为2080元,目前也已没有余票。


张庆表示,郑钦文的出现,对于中国网球事业和网球产业两个领域都有帮助,会有更多的青少年愿意投入网球比赛,兼具经济效益与社会价值。同时,张庆认为,郑钦文比较年轻,同时有专业的营运团队,她的职业生涯可持续性很强,由此也会不断提升对中国网球事业的影响力和号召力。


2011年,李娜在法网中夺得冠军,成为历史上首个获得大满贯女子单打冠军的中国选手,激起了中国的网球热。李娜在自传《独自上场》中写道,2012年在深圳参加比赛时,她已经看到球场几乎满座。


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