世界杯又称大力神杯（FIFA World Cup），论荣誉、规格、含金量、知名度从来就不逊于其他任何体育赛事，甚至在转播覆盖率方面还要超过奥运会。所以称之为“高端大气上档次”毫不为过。

世界杯是全球各个国家在足球领域最梦寐以求的神圣荣耀，哪一支国家足球队能得到冠军，就是名正言顺的世界第一，整个世界都会为之疯狂沸腾。世界杯上发挥出色的球员都会被该国家奉为民族英雄永载史册，所以它亦代表了各个足球运动员的终极梦想。

世界杯是全世界球迷的盛会，也是全世界各行各业都在拼营销的盛会，然而，在一个欲以产品思维取代营销思维的商业时代，只是借力世界杯搞搞营销、打打广告、做做公关的话，已然不够了。即便是本界世界杯最大的品牌赢家阿迪达斯，除了是世界杯最大的广告商、赞助商，还是重要的供应商。除了比赛用球“桑巴荣耀”，初次在世界杯上应用的“门线技术”，也是来自于阿迪达斯和另一家德国公司。

世界杯主要消费品是：啤酒、足彩、安全套（快消品），球衣、球鞋、吉祥物之外（耐用品），除了这些直接由世界杯拉高销量的品类，其他产品只是以世界杯的名义来营销，不如把世界杯融入产品来的好。但为了短暂的世界杯开发全新的产品无疑也是一种冒险行为。如何制衡这个矛盾？我们搜罗了包括四类具有代表性借力世界杯产品形态，跳出这些例举的产品看背后的思维，以供旁通。

第一级、包装上创新

代表产品：青岛啤酒世界杯限量礼盒、百威啤酒大力神杯装

产品形式：以世界杯为主题的包装

青岛的世界杯限量装定位到了礼盒，百威则是号称收藏偏向自饮。啤酒是观看世界杯的最佳伴侣是毫无疑问的，所以市场容量就摆在这。就啤酒的产销率来讲，投产世界杯包装的库存压力明显小于耐用消费品。

从产品创新的角度，喝啤酒看世界杯的痛点在于：上厕所，而能否保持45分钟不上厕所主要是由人体自身决定的，即便是没有酒精也是一样会上厕所。所以啤酒的大部分创新空间也只能在包装上。以青岛啤酒11度礼盒来看，118/盒(京东)的价格，只有三瓶473毫升的啤酒和一支杯子，若不是礼盒装，则不符合快消品的定价逻辑，以“道若极品牌法则”来看，也不符合“买的起、用的着、不丢人”。

百威355毫升单瓶大力神杯装的价格是29（京东），也并不低（这已经是酒店、酒吧的适销价格点）。回过头来再从包装上看，单纯的世界杯包装+普通装的互动活动是常规的营销手段，在这个基础上，引入消费场景和互动心理，完全可以借鉴可口可乐的“标签装”，譬如：下底传中装、带球过人装、大力抽射装、头球破门装、梅开二度装、帽子戏法装包装成半打一提的套装。

第二级、设计上创新

代表产品：运动毛巾

产品形式：带有2014字样，其中0是足球图样

晋级特征：从外包装借力到产品设计本身上的世界杯元素

相信在这款运动毛巾投产之前，应该经过了心理对抗：更多保持朴素的品牌调性还是更多体现世界杯的多彩？毛巾又不同于啤酒，世界杯不会对毛巾销量有多大提升。所以这款产品选择了保守产品借力方案，一来没有任何侵权的元素，二来保持了产品品牌调性，三来没有增加多色的工艺成本，四来不会因为粗糙的染色影响使用体验。但是，也没有世界杯的即视感。在细节上，足球图样没有本届世界杯特征，而是常规的足球，没有当下感。所以不妨进一步，应用主要球队的配色及几何图案设计产品（如罗技世界杯版鼠标），而不采用2014字样，这样即便压货到2015年，也不影响销售。

除了毛巾，还有很多世界杯主题的床品。三件套倒是没问题，四件套已然不符合消费群特征了。暂不赘述。

三、场景上创新

代表产品：小包装樱桃

产品形式：包装文案是替球迷写给老婆的道歉信

晋级特征：从产品设计本身的视觉元素到产品附加功能

替消费者说一些不会说、说不出的话，这个初衷很赞。单纯从水果本身挖掘，无非是新鲜、口感之类，除了缩短供应链、保证口感、降低价格，水果的突破口很少。

有一种荔枝叫“妃子笑”， 唐朝诗人杜牧：“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的诗句。妃子笑这个品种，源于唐玄宗李隆基大老远的弄来荔枝以博杨贵妃一笑。一个历史上的负面故事却是女人心理的爱情正能量。让水果像花一样代表某种两性语言，这恐怕是最好的突破口了。

所以，同样是简单的包装创新，“求原谅装”的樱桃多了附加功能。只是有多少整宿看球的大老爷们会上网搜罗水果呢？ 又有多少需要去讨好老婆才能看球呢？所以，从用户角度出发，有老公向老婆的“求原谅装”，用买家角度出发，也可以有老婆给老公的“别太累”装。

四、心智上创新

代表产品：世界杯人物面包

产品形式：如球衣造型的

晋级特征：从产品附加功能到心理诉求

这个面包烤的不算成功，其新意也不多，但是对于众多借力于世界杯的产品创新而言，已经足够了。

国际足联和国际足球协会理事会曾经一度拒绝了“本线技术”。其中有一条看似莫名的理由，大概意思就是科技会破坏争议给人带来的乐趣。在始稷看来，这种乐趣具体化，就是情绪波动和释放带来的快感。和上边的“求原谅”一个逻辑，人的活在情感里的动物，在感性下会加快消费决策，所以任何产品让人感性起来就成功一半了。

不足的是，内马尔球衣的造型会让很多人舍不得下口，如果配合文案，进一步激发情绪，用面包给球迷情绪提供出口，效果可能会更好。譬如，巴西对墨西哥的那场比赛，墨西哥球门久攻不破，门将扑救十分精彩，如若制作一款墨西哥门将奥乔亚面包，则是巴西球迷的情绪出口了。再譬如制作一款被苏亚雷斯咬过的基耶利尼面包，则又是“一番风味”，与“苏亚雷斯吃豆子”的小游戏有异曲同工之妙。

世界杯带来的营销机遇也带来产品需求，诸如世界杯包装的避孕套、鼠标等等还有很多借力世界杯的产品，但是相对于世界杯营销创意，产品创新还远远不够。因为偏重于世界杯风格和自己品牌调性之间，在短暂机会和库存风险之间需要权衡。最终谁的反应最快，创意最落地，营销最精准，谁将捧得世界杯产品创新的“大力神杯”。