小众水上运动受青睐 释放夏日消费新活力

“烧钱”但“上头”的小众水上运动如何玩出新活力,助燃夏日经济?与不同业态合作或许是一个好方式。

2023-06-04 10:00 来源:中国商报 记者/颉宇星 0 6926


随着气温的升高,冲浪、潜水等小众水上运动受到青睐,相关场馆、装备制造商也在积极布局。


业内人士表示,此类小众运动不仅可以与商场、音乐节等场景结合起来,还可以针对细分人群推出相关服务,拓展更多的商业化路径,助燃夏日经济。


冲浪、潜水运动受青睐


“我是第一次尝试冲浪,学了一个小时就能站起来了,非常有成就感。”王乐乐兴奋地对中国商报记者表示,他近日在北京市某冲浪馆学习冲浪,“以前都是看网上的冲浪视频,这次自己也来体验一把。在专业教练的指导下,冲浪入门并不算难,像我这样的新手也可以很快掌握爬板、划水、站立等基本动作。”


上述冲浪体验馆负责人历峰(化名)向中国商报记者介绍说,最近天气炎热,很多像王乐乐这样的初学者踊跃来体验冲浪,“我们场馆推出的冲浪初级体验课程销量很好,每周的预约名额上线不到一天就能满员。”


另有冲浪俱乐部负责人对记者表示,最近一个月有不少儿童学员来场馆进行冲浪培训,年纪最小的只有6岁。“很多家长鼓励孩子来学习冲浪,其不仅可以强健体魄,还可以培养孩子坚强的性格。”


室内潜水也颇受欢迎。北京市某潜水俱乐部负责人刘博文(化名)对中国商报记者表示,从今年4月中旬至今,他的俱乐部有近600人预约潜水。“消费者多以体验为主,或者考一个相关的资格证,为去户外自由潜做准备。”


刚刚完成初级潜水课程的孙女士告诉记者,她一直很向往海洋,已经计划好今年暑假去印尼巴厘岛潜水,目前先来室内学习一下潜水技能。“对我而言,室内潜水是户外潜水的‘平替’,虽然水下环境不如真正的海洋那么生动有趣,但胜在既安全又方便,对我们这种初学者来说非常友好。”


迪卡侬北亚水上运动总监陆亨唯向中国商报记者介绍说,近几年,冲浪、潜水等小众水上运动进入大众视野,因在兼具休闲娱乐属性的同时还可以亲近大自然,所以这些水上运动快速破圈,呈现爆发式增长。同时,在国家政策的引导下,水上运动设施建设不断完善,参与人群日益增多,水上运动产业的潜力逐步释放且市场空间广阔。“喜欢尝试新鲜事物的年轻群体以及有小朋友的家庭群体,都可以在这些运动中找到契合自己的趣味。”


相关场馆、装备商入局


中国商报记者在采访中了解到,室内潜水、冲浪的客单价不菲。据历峰介绍,其负责的场馆工作日单人冲浪体验课的价格为398元,周六日单人冲浪体验课的价格为468元,“包含教练服务的单人冲浪体验课更贵一些,在600元以上”。


王乐乐表示:“课程价格确实算不上便宜,但我和其他学员都觉得场馆的服务不错,教练也很有耐心,我们对冲浪越来越上瘾,这个价格还是挺值的。”


室内潜水的价格也不低。刘博文介绍说:“持证潜水的价格约为500元/次,如果没有相关资格证件则需要教练培训,初级课程共两天,售价在2000元左右。”


为什么室内潜水和冲浪的客单价相对较高?历峰表示,首先,场馆的租金和装修等固定成本较高。一般来说,冲浪场馆的面积至少需要200平方米,房租、冲浪模拟器、装修等基础性费用共需300万元左右。其次,场馆的运营成本也比较高,主要包括教练工资、水电费、店内一次性用品,以及营销的费用。“一家冲浪馆会配置四名教练,每人的底薪为6000—8000元。”


刘博文介绍说,室内潜水馆除房租成本较高之外,日常的清洁费用也不低。“我们的水池有八米深,为了保证水质清洁,水池需要潜水员去专门清理。虽然客单价高,但很多消费者也表示理解,付费意愿依旧强烈。”


运动装备商也感受到了强烈的市场需求。陆亨唯对中国商报记者表示,夏天是水上运动的旺季,目前迪卡侬的水上运动装备,例如皮划艇、冲浪、桨板等销售数据都非常亮眼。“在水上运动领域,迪卡侬布局广泛,涵盖游泳、冲浪、潜水、桨板、皮划艇等。无论是初级爱好者还是高阶玩家,都能找到适合自己的产品,可以满足消费者多种运动场景的不同选择。”


如何玩出新活力?


“烧钱”但“上头”的小众水上运动如何玩出新活力,助燃夏日经济?与不同业态合作或许是一个好方式。


历峰表示,他正与一家购物中心洽谈合作。“我观察到很多室内滑雪馆已经入驻购物中心,生意很好,室内冲浪馆和室内滑雪馆的运营逻辑相似,所以我也开始尝试将大型的冲浪馆改造得更加‘小而美’,方便入驻,并打算将冲浪学员的冲浪视频放在门口大屏上进行展示,利用这项运动的观赏性为购物中心吸引更多的流量,也让更多的消费者了解室内冲浪。”


与音乐节合作打造冲浪音乐节也是历峰的一次有益尝试。“冲浪和音乐节的受众都是追求个性、酷爱冒险与挑战的年轻消费者,我们在音乐节现场进行冲浪表演,点燃气氛,提高了观众的驻留时长,强化了音乐节以及相关赞助商的品牌印象,也让更多的观众关注到了这项运动。从一定程度上来说,冲浪这项运动可以结合的业态还有很多,想象空间极大。”


在室内潜水方面,刘博文介绍说,目前很多潜水馆都在针对细分人群推出相关的课程。例如,针对年轻女性设置了“美人鱼”潜水课程。“女性消费者可以选择一条漂亮的鱼尾服饰进行潜水,这种潜水项目很适合塑形,也很适合拍照,价格在599元—6800元”。


在上海市拥有多家潜水门店的LAS蓝时潜水的工作人员向中国商报记者介绍说,场馆推出的美人鱼潜水相关课程主要包括体验课、基础课和进阶课。“很多年轻女性青睐美人鱼潜水,我们在水下设置了漂亮的灯光和音乐,还会提供专业的水下摄影服务,消费者体验很好。”


另有潜水教练对中国商报记者表示,美人鱼潜水对于泳池深度的要求不高,“水肺潜水或者自由潜需要五米到八米的水深,美人鱼潜水只要一米到两米的水深就可以完成基本技能培训,所以很多潜水馆还和一些健身房游泳馆、酒店泳池、跳水馆等合作,将课程推广给更多的高端消费者,拓展营收渠道。”


迪卡侬方面则致力于通过提供免费运动体验区、设立用户交流中心、社群搭建、入门及专业运动干货经验分享等一系列服务,打造一站式运动解决方案,提升全民健身渗透率,让运动成为人们的一种生活方式。据了解,迪卡侬每年会通过开展多种水上活动,让更多的消费者享受水上运动的乐趣,如海洋运动会、冲浪夏令营等。


从目前来看,多元化的消费场景和需求为小众水上运动的商业化带来了更多的可能性。“我们希望推出更贴近用户需求的运动场景和消费业态,同时积极携手各方合作伙伴,为大众提供更加多样化的运动选择和服务,共建水上运动产业生态,助推中国体育市场创新升级。”陆亨唯表示。


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