体验式营销如何推动体育赞助效果转化

体验式营销在提高客户参与度和推动体育赞助活动的销售方面至关重要。

2023-05-19 16:02 来源:禹唐体育 0 9389


在当今竞争激烈的体育赞助市场中,企业努力获得最大的投资回报率,并与客户建立牢固的关系。作为知名品牌的决策者,了解各种策略如何影响购买行为,同时提高客户参与度,以及体育赞助和品牌忠诚度如何齐头并进是至关重要的。


有研究发现,相当一部分赞助活动满意度差异是由体验式营销激活造成的,这凸显了体验式营销在提高客户参与度和推动销售方面的重要性。体验式营销包括通过互动、沉浸式和迷人的活动为客户创造非凡的体验。通过将这些元素融入到体育赞助活动中,公司可以在其品牌和目标受众之间建立更深层次的联系。


体验式营销在提高客户参与度和推动体育赞助活动的销售方面至关重要。结合互动、沉浸式和吸引人的活动,如独特的粉丝区、社交媒体杠杆和VIP体验,可以在品牌和目标受众之间建立更深层次的联系,同时通过难忘的体验提升赞助商品牌资产。创造难忘的时刻不仅可以提高消费者的满意度,还可以通过创造对特定品牌的积极情绪来影响购买意愿。


体育赞助活动在提高意识方面非常有效,因为它们能够通过传统的大众传播渠道接触到大规模的受众基础。这些平台在重大体育赛事期间提供广泛的报道,使品牌能够利用不断增加的曝光度,同时将自己与热门球队或运动员联系起来。例如,超级碗广告每年都能吸引消费者的高度参与和兴趣。



品牌可以通过在广告中展示知名运动员、与成功的运动队合作或赞助大型体育赛事来利用与体育赞助相关的信任要素。通过战略性地选择与目标受众产生最有效共鸣的合作伙伴关系,品牌可以显著增强消费者信心,并推动更高的整体转化率。


禹唐认为,当下的体育赞助商必然要深度参与到自己的营销投资中,不断完善赞助方法,以至于在整个营销渠道的每个阶段都能够认识到它们的潜在影响。这些阶段不能只包括从品牌知名度到消费者的兴趣和评价,再到购买意图,进而形成品牌忠诚度的传统递进式链条,还需要一些有针对性的、能够最大化投资回报率的策略辅助。创造量身定制的体验就是其中关键的一条,当然也包括充分利用数据驱动的消费者见解以及跨渠道的整合营销等。


总结来看,有效的体育赞助活动可以最大化投资回报率,并在营销漏斗的每个阶段与目标客户建立持久的关系。为了优化投资回报,企业应该创造量身定制的体验,利用数据驱动的洞察力,并跨渠道整合赞助活动以扩大其影响。


为了最大限度地提高体育赞助活动在推动购买行为方面的有效性,实施旨在在更深层次上吸引客户的策略至关重要。其中一种方法是在赞助活动期间创造互动体验,让粉丝积极参与并与赞助品牌建立联系。除了为活动观众提供身临其境的体验外,赞助商还应该利用社交媒体渠道和移动应用程序等数字平台作为其整体战略的一部分。这使他们能够通过分享与活动相关的独家内容或提供与赞助激活相关的促销活动来直接接触目标受众。



体验式营销已经成为很多企业的体育营销投资主线,尤其对于科技、零售、酒店等行业的企业而言,它们着重关心的就是自己在整个赞助关系中品牌体验的落地,因此也在一定程度上带动了体验式营销在行业内的拓展。


威斯汀酒店及度假村近日与世界马拉松大满贯达成合作关系。威斯汀旗下位于波士顿、伦敦、柏林、芝加哥、纽约和东京的部分酒店将参与此项合作,为各个水平层次的马拉松运动员提供定制的新颖体验,帮助他们顺利到达起跑线开跑,并成功冲过终点线。


威斯汀打造的赛事旅行者社区以及WestinWORKOUT装备出借计划都能够帮助跑者在重要的比赛周末保持最佳状态。威斯汀强调的是,无论跑步还是旅行,都是极其强调体验感的。跑步成为越来越多年轻人的旅行目的之一,威斯汀希望存在于两者的结合点,为比赛旅行者提供新的能量,进而让人们感知到自己是一个一直致力于提升客人幸福感的品牌。



快餐、碳酸饮料类企业总是因为不符合健康的生活方式潮流而被诟病,也有一部分人认为这类企业应该远离体育赞助市场。当然,这在短时间内是不可能的。但是相关企业不能当作无事发生,聆听市场的反馈声音并作出调整也是营销过程中非常重要的工作。


体验式营销就是一种很好的解决方案。企业在整个合作关系中突出体育的角色力量,并且用情感、价值观等要素引领激活,这比任何营销语言都会更具有力量。麦当劳就是这样做的。


在麦当劳如今的体育营销话术中,我们几乎看不到对于产品或者餐厅本身的推广,而是真正将体育的内核价值融合到企业的发展以及市场存在中。麦当劳已经赞助国际足联世界杯近三十年,而且依然在延续这一承诺,其依托的首先是公平和尊重的价值观,其次是相信足球在提升和连接社区方面的力量。


麦当劳深耕足球营销,就是坚信这项运动能够使人们团结在一起,并且能通过各种创新理念和体验的打造,不断超越社区边界,让品牌价值观得到升华。在阿根廷,麦当劳还赞助了阿根廷国家队和阿根廷足球职业联盟。这是一个足球的国度,麦当劳深知足球社区的影响力之强大,它希望以一个奠基者的身份出现在消费者身边。因此,麦当劳一直在寻求为整个家庭创造独特的时刻和体验,让成人和儿童都能够养成健康的生活习惯。在这个过程中,麦当劳的一些固有传统标签已经不断淡化了。


禹唐认为,体验式营销并不仅仅代表一种方法论,它需要企业从根本上认识到体育赞助、品牌、受众之间持续动态发展的关系,同时以品销双轨驱动为目标。定制活动、情感、价值观都可以成为企业打造体验之旅的一部分,进而从不同维度推动消费者满意度的提升,并加强品牌本身与消费者的联系。


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