禹唐线上举办2023上半年重点资源推介会,四大类别透视体育营销市场机会点

本次直播从大众参与类、亲子类、竞技类和运动代言类这几大类别介绍了相关的市场营销机会。

2023-02-17 14:47 来源:禹唐体育 0 11677


展望2023年,新冠疫情的影响逐渐解除,体育产业和体育营销市场将迎来全新的发展窗口和机遇。体育观赛和消费市场的需求越发多元化,这也驱动体育营销不断拓展边界,融入更多新思路、新工具和新元素。随着世界顶级大赛回归中国,国内自主赛事IP和大众参与性赛事市场的进一步爆发,体育营销的价值将全面释放。


总览2023年的体育营销市场,禹唐看到四个主要趋势和发力方向。首先,大众参与类赛事百花齐放,户外、亲子类等赛道持续升温;其次,国际大赛+自主IP齐头并进,竞技类赛事市场逐渐回暖;第三,社交媒体和数字营销时代带动运动代言的多维度价值;最后,大赛营销面临新机遇,企业选择资源和激活权益需提前布局。


对于企业品牌方而言,在充分认知市场趋势的前提下,开年之际是明确目标、梳理和选择资源的最关键时段。正基于此,2月16日下午14:00,禹唐体育商学院以线上直播的形式举办了《2023上半年重点体育营销项目资源推介》直播专场。通过本次直播,禹唐向企业展示了2023上半年不同品类中值得关注的体育营销项目资源,以供企业做出最准确的投入选择,实现预期的营销目标。本次直播从大众参与类、亲子类、竞技类和运动代言类这几大类别介绍了相关的市场营销机会。


大众参与类



伴随着人们对身体和精神健康的重视,大众体育市场将成为一个营销金矿。在国内,新冠疫情确实阻碍了该市场的发展,而在未来三年,大众体育无疑将迎来爆发,同时也将成为主要企业体育营销的重要选项之一。2023年将会是大众参与类赛事全面回归市场,匹配全民健身和体育消费需求的一年。在此基础上,拥有成熟的赛事体系,有针对性的满足城市新兴消费人群运动健身、社交互动、户外休闲等不同需求的赛事IP,将在体育营销市场具备更强的辨识度。


斯巴达勇士赛


定位:斯巴达勇士赛是跨越健身和路跑两大圈层,城市中产高净值人群的运动消费第一选择,是户外大众参与类标杆赛事。



覆盖度:斯巴达勇士赛2016年进入中国,截至2021年已有超过37万人次参与比赛,参与人次每年增长20%。预计到2024年,斯巴达勇士赛全国累积参与人次将达到65万。2023年斯巴达勇士赛将从3月持续至12月,覆盖北京、上海、广州、深圳、重庆、珠海等重点城市。


传播价值:此外,斯巴达勇士赛的社交和媒体价值也在快速攀升。据统计,斯巴达勇士赛2022年官方社交平台的粉丝量已超120万,预计到2024年,双微粉丝总量将达到180万。另外,斯巴达勇士赛2022年对外媒体触达人次预计超过6000万,媒体价值达到3.5亿元。


核心卖点:体系健全,超长周期的升级版户外参与型赛事;覆盖健身+潮流户外运动两大圈层,打造“破圈式”竞争优势;体验式营销的优质赛事资源;城市潮流精英人群成为主力,女性消费群体快速扩张;贯穿全年的营销周期,与全国各重点城市的深度结合。


野放计划


定位:野放计划是面向城市中青年消费人群,提供融合自然、运动和生活等多重场景的潮流运动社交新体验。


覆盖度:2023年野放计划的活动安排将从3月持续至12月,主要集中在国内核心城市周边。


理念:创造体验价值——让困丧于都市的人拥有“自然-运动-生活”三位一体的“野放平行时空”;实现精神价值——通过野放体验激活野放灵魂,把野放能量带入日常生活,一起野放成自然。



核心卖点:体验是野放计划最核心的价值所在,这主要体现在三个维度:运动+娱乐、障碍+挑战以及新潮+休闲;精准定位都市新中产,核心人群年轻、时尚、新潮,消费能力强;“自然-运动-生活”三重消费场景聚合,体验式营销优质选择;丰富的线下营销场景+数字渠道立体传播。


中国大众网球联赛


定位:中国大众网球联赛是全民健身大背景下,激活群众体育和大众网球市场价值的国家级自主赛事IP。



覆盖度:中国大众网球联赛全年预计覆盖全国各省市超过10万人次的网球爱好者,辐射3000万网球人群,精准定位重点城市中产运动精英,是全面接触全国范围大众网球人群的国家级资源抓手。2023年,预计超过30站比赛将在全国多座重点城市落地推广。


传播价值:中国大众网球联赛拥有完整的媒体传播矩阵,包括网络直播平台、顶尖网球垂直类媒体、社交媒体以及大众媒体和KOL,实现将赛事商业价值与品牌高端形象深度捆绑,建立强联系。


核心卖点:拥有协会官方背书的国家级赛事,大众网球赛事体系的最核心资源;融合团队竞技氛围与赛场体验,以“一起上场”的理念打造优质的体验式营销场景;科学的赛事分级体系,全面打通全国3000万网球人群;超长的营销周期,与城市文化建设和经济发展深度融合。


亲子类



“双减”政策的落实和体教融合的大趋势,正在全面激活城市新兴家庭参与体育运动的需求。据市场不完全统计,我国青少年体育消费规模已经超过了1000亿元。家长对少年和青少年体育运动与培训的重视程度极高,并体现在消费表现上,市场需求的膨胀正在凸显亲子类赛事及其营销赛道的价值。无论是市场趋势、政策导向,还是禹唐体育近期与客户的接洽过程中,我们都能够明确地感知消费者对亲子类体育赛事的极度渴求,其背后的商业价值正在被更多的赛事运营者和赞助商看到。


斯巴达勇士儿童赛


定位:斯巴达勇士儿童赛精准定位城市新型家庭体育教育和运动体验需求,是国内亲子类赛事的领跑者。


理念:斯巴达勇士儿童赛不仅仅是一项运动,它通过趣味的障碍挑战、丰富的荣誉体系和训练课程,引导儿童放下电子产品,享受户外,用积极乐观的态度面对生活的一切困难,迎接挑战,赢得荣誉。



覆盖度:截至目前,已有超过20万名小勇士参与斯巴达勇士儿童赛。斯巴达勇士儿童赛参赛小勇士年龄主要分布在7-9岁,绝大部分家长年龄介于30-45岁之间,以中产家庭为主,年收入在30万以上的家庭占到78%以上。超过67%的家庭每年在一个孩子的教育花费超过10万元。2023年斯巴达勇士儿童赛将从3月持续至12月,覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、珠海等重点城市。


核心卖点:以“Earned, Not Given”为精神内核,是培养儿童体育精神的“必修课”;拥有成熟的赛事体系和极高的用户粘性;城市新兴家庭体育教育市场的领跑者;体验式营销的优质场景;超长的营销周期,覆盖全国重点城市,更高的投入性价比。


中国网球青苗计划


定位:中国网球青苗计划定位城市新兴高净值家庭,是切入体教融合和青少年体育消费市场的国家级IP。


理念:“网球小将”是中国少儿网球运动普及、推广的发展品牌,是中国网球青苗计划各项产品、服务统一的市场推广界面,以品牌影响力带动中国少儿网球市场的全面整合、规范和提升,激发市场价值,进而建成中国少儿网球产业发展平台。



覆盖度:中国网球青苗计划能够覆盖30个以上经济发达城市,下沉300家以上网球俱乐部,渗透全国5-9万个网球家庭,触达全国5-9万少儿网球群体。据官方数据,目前青苗计划的常驻青少年会员已经超过6万名。2023年,中国网球青苗计划打造的中国少儿网球等级赛,预计开设俱乐部赛、城市赛、省级赛和全国总决赛四级赛事,覆盖全国超过30个重点城市。


核心卖点:国家级自主赛事IP提供官方背书;承接校园网球和体教融合大背景,打开青少年体育消费市场的最佳切入口;抓住网球运动高净值人群和新兴家庭;IP建设体系健全,少儿网球赛事体系、培训体系和等级测评三大互通板块;营销周期长,覆盖全国重点城市,打通俱乐部、教练、球场资源。


  

禹唐体育2023上半年重点体育营销项目推介 - 大众参与类和亲子类


竞技类



在国内,以中超、CBA等职业联赛为开端,赛事恢复举办,开放现场观赛,这些都为体育竞赛表演产业带来新的发展机遇。与此同时,过去几年的积累与沉淀,也在让国内自主竞技类赛事IP在新赛季具备了更强的观赏性和竞争力,更好的贴合本土体育产业的发展需求。在政府和单项协会支持下,拥有成熟体系,兼具观赏性和媒体曝光度的自主IP将继续成为竞技赛事市场的绩优股。未来多年,无论在国内落地的国际顶级赛事,还是自主竞技类赛事IP,都将成为扩大体育市场供给,促进体育消费的主要驱动力。


中国网球巡回赛


定位:中国网球巡回赛是最具商业价值的高端竞技类巡回赛事IP,是国内三大顶级联赛之一。


市场:中国拥有一个巨大的网球市场,2020年中国的网球人口超过3000万,网球学校有285所,网球场数量达到5万个。


覆盖度:中国网球巡回赛是唯一覆盖全国的高端体育竞技类赛事。2023年4月至12月,新赛季的中国网球巡回赛将全面开赛,是通过顶级竞技类赛事寻求品牌曝光和形象背书的企业不可错过的高性价比赛事资源。



传播价值:在电视转播或网络视频转播中,赞助品牌在网球比赛中露出的单位时长可达到14分钟/小时,要远长于其他体育赛事。中国网球巡回赛实现了媒体矩阵的全面覆盖,包括央视、网络媒体、地方媒体以及社交媒体。


权益:中国网球巡回赛的赞助商涵盖7大类别,包括汽车、饮料、金融、家电等,它们共同分享中巡赛知识产权等相关全套权益回报,同时享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利,即享受类别保护。


核心卖点:覆盖多座城市的高端体育巡回赛事,国内三大顶级职业联赛之一;高品质的运动属性和超长营销周期,助力赞助商“名利双收”;自主的赛事IP及积分体系,打造全民健身与职业体育的通路;对接全民健身热潮,陆续覆盖3000万中国网球运动人群;央视+主流新媒体高时长直播曝光,极高的营销性价比。


苏迪曼杯


定位:2023年苏迪曼杯是落户中国的国际顶级单项大赛,是全年关注度最高、最具商业价值的羽毛球赛事。



市场:羽毛球是我国传统优势项目,一直以来在国际上都享有很高的声誉,全民普及度也很好,仅次于跑步项目。据统计,我国羽毛球人口已达2.5亿人,羽毛球球迷数超过5亿人。前瞻产业研究院预计,2019-2024年我国羽毛球市场将保持年均5.54%的复合增速,到2024年,羽毛球行业市场规模将达到475亿元左右。


传播价值:苏迪曼杯一直是央视重点转播的赛事,而且关注度可观而稳定。2019年的南宁苏迪曼杯,CCTV-5共直播七场比赛,总时长达26小时。赛事直播平均收视率0.51%,较上届增长50%。苏迪曼杯直播总到达率10.54%,累计覆盖观众超过1.3亿人。


权益:苏迪曼杯的营销权益涵盖营销活动、品牌LOGO露出、CCTV5直播场地A字板、共享赛事宣传的所有渠道、与赛事配套的品牌专属活动、赛事票务回馈以及赛事期间商业展位。


核心卖点:羽毛球整体水平最高的世界级竞技大赛;新一代国民赛事,高普及度带动高关注度;国羽捍卫冠军荣誉,话题量大,营销素材丰富;晚间黄金时段高收视率,极高的投入性价比。


运动代言类



媒体的追捧以及运动员自我营销的意识逐渐增强让以体育明星为核心的影响者营销成为越来越多企业的营销选择。体育明星的个性化增强让他们更符合商业世界的“胃口”,他们可以进行独立叙事,主动生成轻量化的资产,使得企业可以用更加灵活的方式进行品牌激活,同时与消费者进行深入互动。2023年,能够在顶级竞技赛场上带来稳定曝光和优异成绩表现,拥有鲜明的个人性格和成长经历,在数字渠道中保持强影响力和活跃度的各领域头部运动明星,将会是值得品牌方重点考虑的运动代言资源。


徐京坤·中国梦之队


个人影响力:徐京坤是中国双体帆船环球第一人,他参与挑战旺代环球帆船赛实现了全国最高难度赛事的中国之队首秀,力争用世界语言讲好中国故事。2024年,徐京坤带领“中国梦之队”,作为赛史首位中国船长,挑战拥有“航海人的奥林匹克”之称的旺代环球帆船赛。



整体价值:旺代环球帆船赛是世界规格最高、难度最大的顶级体育赛事,号称航海领域里的珠穆朗玛峰,媒体报道转播覆盖193个国家和地区。旺代环球帆船赛是把品牌带入公海时代的唯一载体,是全球体育营销增长最快的领域。相比2016年,赛事的赞助回报比率增幅达5倍。


媒体价值:旺代环球帆船赛平均媒体估值达到了3.96亿欧元(约合人民币30.15亿元),以中国影响力最大的中超联赛为例,其媒体价值为6.5亿元,旺代环球帆船赛的媒体价值比中国十大体育赛事总价值加起来还要高,也高于冬奥会。


核心卖点:全球最高规格、最高难度赛事的中国之队首秀,强力的品牌背书;精准定位高净值客群和帆船蓝海市场;传播范围广,媒体价值高,出海企业的体育营销高性价比选择;丰富的营销素材,全球化与“中国梦”在体育领域的最佳诠释;超长的营销周期,优质的营销场景。


综合格斗·李景亮、沙依兰


个人影响力:李景亮和沙依兰是综合格斗市场极具号召力的运动代言资源,他们向世界最顶级赛场展示中国力量。综合格斗赛事在社交媒体上影响力较大,李景亮的每场比赛都是热门。



受众画像:综合格斗的男性粉丝占比达到95%,主要集中在31到40岁这个年轻区间,他们关注体育和搏击,拥有极强的消费能力。此外,他们是社交网络重度用户,喜欢刷视频、看直播,喜欢留言评论。


市场:从2010年到2018年的9年间,我国格斗产业市场规模年平均增长率达到16.81%。作为朝阳产业,我国格斗市场的发展潜力巨大,国民对于格斗职业化和市场化的需求和意愿强烈。


核心卖点:综合格斗市场的核心“影响者”;抓住综合格斗高关注度和运动人群消费潜力的最佳“敲门砖”;中国武术精神的传递者,个性且鲜明的形象标签;优异的赛场成绩,冠军级别的品牌背书,持续的赛场活跃度;极高的社交媒体活跃度和号召力。


  

禹唐体育2023上半年重点体育营销项目推介 - 竞技类和运动代言类


后续


本次直播的主要目的是协助品牌客户有针对性的筛选资源并进行营销激活,促进商业交易。对以上营销项目资源有意向的企业品牌可以联系禹唐体育进行详细咨询。三月份,禹唐体育还将举办《亚运营销案例分享和资源推介》直播专场,为品牌客户分享大赛营销的打开方式,敬请关注。


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